传说中的装逼术语 to b ，to c ，to vc
说人话就是在结合互联网的情况下(又叫o2o，就是网络与线下实体服务的公司）
有这么三种互联网公司运作的商业模式
包括像b站，自媒背后的公司，以及部分动画公司
都是在这集中模式下运作的
1，To c 全称Business-to-Customer
表示卖或服务的东西是给买东西的普通客人
2，To b 全称 Business-to-Business
表示卖或服务的东西是给大公司的
3，to vc 这个to是戏称，说是对接
其实vc 指的是venture capital investment
翻译成中文就是“风险投资”
表示现在的这个公司不挣钱，但是这公司服务却很到位，于是可以靠找“风险投资”投钱先度过眼前的运营难关，以后挣钱了再还钱。
为了照顾没了解过经济学及市场之类的同学
我们举几个生动的例子
先说to c。
比如，我开了一家名叫“殴打小朋友娱乐有限公司”
我的公司所从事业务就是专门服务于那些
闲的皮痒，想要找人抽他的人
他们掏钱在网上找到我，给我钱，然后让我上门抽他
我们以此来服务客户们的需求
给的钱越多
我们抽的越疼
客户是单一的个人
一手交钱一手抽脸
这就是to c 服务客户的商业模式
这种模式的优势是什么？
是现金是实打实的摆在面前的
找我抽他的人越多，我挣得钱也越多
不管天涯海角有多远，你给得起钱，我就前来抽你
这种模式的缺点是什么？
是风险难以把控，市场预期很难判断
什么意思？
说人话就是
万一今天这帮被我抽的客户以后皮不痒了怎么办？
万一这些找抽的人其实只是说说，根本就不会花钱来找我抽他怎么办？
这个月能抽人挣到的钱下个月也能办到吗？这很难判断
有今天没明天，也就难以判断我未来的花销是多少
未来能够挣多少
接着说to b
比如，我开了一家名叫“殴打大老板娱乐有限公司”
我的公司所从事的业务就是专门服务于大公司
去抽那些闲的皮痒，想要找人抽他的大公司老板
大公司的老板被抽都是有目的性的，有计划性的
比如他们觉得每个月都需要有人抽他一下才能让他冷静些
于是他通过互联网的网站app之类的找到了我们
于是我们跟这样的大公司老板签下了合同
每月的1号，10号，20号都会上门去抽他给他带来满意的服务
但是如果我们打的不疼达不到老板的要求怎么办？
于是就可以以服务的质量，来决定给多少钱
大公司老板在跟我们签合同的时候
会先给我们一笔预付款
然后我们通过预付款找一个手掌奇特，打人贼疼的大手子去抽他
定期抽大老板抽到他满意了
就会在后续的几个季度里，逐步把合同里约定的钱给我们
这种模式的优势是什么？
是交易的金额总数一般都比to c的要多
抽普通人可能你收钱最多一次100块
但是抽大公司老板的钱就不同了，你可以收10万块一年
而且是因为分期付款
假如这个月我找到了一个大老板，但下个月找不到的话
我们仍然可以先服务前面那个大老板以此来满足条件要到剩下的尾款
来维持一个公司的运作
虽然现金不是实打实的摆在自己面前的
但是对一个公司的持续运作确是有保障的
这种模式的缺点是什么？
特别缺现金
因为钱都是预付，尾款，季度结账
但是雇人，交水电煤气，以及手伤医疗费之类的消耗费用又是日常要做的
一旦出现大老板不想给钱的情况
你前期做好的预算准备全部无法实现
但是想要要回尾款，走法律流程
所花费的时间非常多
很容易出现没法发工资
甚至有可能出现窝里斗,不打客户反而打我的现象
所以一般这种to b的公司的老板贼抠门
钱把控的死死地
不是他性格如此，而是如果不把控的死死的
死的惨的就是自己了
最后我们要说一个神奇的存在to vc
同样举例
我开了一家“殴打欠抽的人贸易有限公司”
但是我就一个人，我开公司还没有钱
但是我想挣钱，怎么办？
我就带着上面说的“to c to b”“殴打小朋友”“殴打大老板”的计划书
跑到北上广深这些有梦想的地方
去找“天使投资人”让他们投钱让我创立公司
在面聊的时候，我疯狂地拿数据说话
比如现在国内有多少人欠抽
他们欠抽的表现说明了未来会有多少人来买我的抽他们的服务
服务的成本多么多么的廉价
等等等之类的
然后我就从天使投资人那里拿到了第一桶金
但是后续的运作会有两个方向
一种，踏踏实实的去做to c，to b，挣到钱后还钱给天使投资人
但是一般来说都不是这么玩的
另一种广泛的玩法是怎么做的呢？
举例：
我从天使投资人那里要钱的时候
说是公司的20%的股份让给“天使投资人”
然后投资人给了我200万让我去开公司
投资人给我200万，占20%股份
此时100%的股份是不是看起来就值1000万了？
但其实我一分钱都没自掏腰包
然后我拿这天使投资人给的200万
买个宾利
去找其他的投资人
带他们出入各种高档会所吃喝玩乐
然后玩的同时跟他们说我的项目多值钱，已经价值1000万了
然后大佬们纷纷羡慕，表示要入股
然后我就说再等等吧
等着这群大佬里最傻得那个亲自上门
等他上门以后
我再拿出一堆新的数据
比如欠抽的人数翻倍了
政策开始扶持我们可以开始滴滴打人了之类的
告诉他入股成本增大了
如果他同意，那我就把我把持的80%的股份里10%转让给他
收他1000万
他同意了，签了合同以后
我就拿着这一千万的转账去找最一开始的天使投资人
给他看，10%的股份现在已经是1000万了
你20%的股份等于现在是2000万了
你投的200万等于升值了10倍！
于是这帮投资人开心的笑的前仰后合
并表示愿意再注资让我创办公司
于是我拿着这些钱，搞个app
搞个叫滴滴打人的东西运营起来
通过这个app的使用量来做财报
以此往复吸引投资
运营到一定周期后
把我的股份全部卖掉，变现走人
于是从0块钱到身价上亿的神话就这样出现了
当然我说的这种to vc是那些奔着钱来的人内心就没想过开啥公司
运营啥百年企业那是不可能有的
自己有钱才是他们的梦想
有情怀的，最后可能会让公司上市，这样股票的波动来决定身价的浮动
钱也是源源不断靠分红赚回来
但良心，谁说的准呢？
不过相对不同的是
像动画公司，和媒体公司在互联网的模式下
其实还有一种模式叫 to g模式（to government）
这个在国内还是有很多的
意思就是指商业模式对接的服务对象是政府部门
比如官宣啊，比如地方政府的宣传报道啊
比如地方要政绩每年要出多少动画而中标的那些动画公司啊
他们的业务就是to g
但是一般一个成熟完整且有前途的公司
不会单一的只to b，to c，或者只to vc这样
但是没有天使投资人投钱的前提下
在现在各个巨头垄断的市场氛围下
很难让一个人白手起家，开起一个公司
所以vc是一个很好地工具，也是资本市场的一个助力
但是天使投资人投钱给别人的目的是什么呢？
资本不是来做慈善的，他们是来挣钱的
投钱完以后看到你公司运作起来以后就是为了变现的
如果实在不行为了及时止损
最后也会接管这个公司，来达成他们的业务扩展
但这一切的前提是
这个公司，这个行业是“有前途”“有未来”的
如果有人公开宣称“这个行业死路一条”“这种做法死路一条”
那还会有人投钱吗？
作为一个普通人的你，你会投钱给这种说“死路一条”的公司吗？
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