任正非曾说:“管理就是洞察人性,激发人的欲望”。唯有懂得驾驭人性,方能凝聚人心。 懂权谋术的人,都善于从驾驭人心的方法入手。曾国藩就是一个驾驭人心的高手。 在曾国藩身边的人,无不被他的人格魅力所吸引,都愿意死心塌地地跟随他,帮助他。那么曾国藩到底有何魅力?其驾驭人心的方法又有何奥妙呢?我们可以从一个故事看出他驾驭人心的智慧。 话说,湘军在攻克湖南岳州、湖北武汉和汉阳之后,曾国藩开始发起了愁。他愁的是,该怎么奖励这些立功的将领。 尽管曾国藩第一时间就向朝廷表功嘉奖,相关将领都会得到应得的封赏。但是,自己作为军事主官,如何才能聚拢人心,使将士们不骄傲,再接再厉打下天京呢?在思考了一天之后,他想到了一个绝妙的主意。 曾国藩找人打造了100把精美的腰刀,并在每个腰带上都刻上了“涤生曾国藩赠”的字样,而且每把腰刀上都打上了编号。 但是,在颁奖的前一天,曾国藩又改变了主意,他决定,不颁发100把腰刀了,而是只颁发50把,这样就更能彰显立功者的身价。 这一天,曾国藩举办了一个隆重的授刀仪式,他把400名湘军军官集合到一起。大家穿着正式的朝服,很好奇曾大帅要给大家颁发什么样的奖赏。 这个时候,只见兵卒抬着一个沉甸甸的木箱走了进来。曾国藩从里边拿出第一把腰刀,在场的湘军军官都盯着曾国藩手里的腰刀,心想,这编号为第一的腰刀,会不会是我呢?如果不是我,究竟又会落入谁的手里呢? 谜底很快就揭开了,第一把腰刀,赠与了湖南水陆提督塔齐布。紧接着,大家都期待着自己也能得到一把腰刀,剩下的49把腰刀也陆陆续续地发到了各位军官手中。 而那些没有得到的,心里自然有些失落。可是,这也进一步激起了他们的好胜心。 曾国藩这两个故事给我们什么启示呢?带人之道,攻心为上。下属要什么,怕什么,作为管理者,心里一定要有数,人人都喜欢被表扬,不喜欢被批评、惩罚,那我们就根据人心来制订规矩,这样才能人人奋发。 用人之道在于知人,知人之道在于明察,捭阖之道测心探心。和女人,要谈气质;和男人,要谈赚钱;和下属,要谈未来;和穷人,要谈利益;和渠道,要谈高佣;和情人,要谈礼物;和客户,要谈质量;和高手,要谈学习;和小孩,要谈游戏;和老人,要谈健康;和朋友,要谈家常;和同学,要谈过往;和兄妹,要谈亲情;和老板,要谈忠心。 对于好色之人,可用美人计拿下;对于重誉之人,可用泼脏水拿下;对于缺爱之人,可用安全感拿下;对于聪明之人,可用捧杀计拿下;对于勇敢之人,可用正义感拿下;对于虚荣之人,可用满足欲拿下;对于愚蠢之人,可用画饼法拿下;对于懒惰之人,可以用病患拿下;对于胆小之人,可用威胁法拿下;对于贪财之人,可用钱财利拿下;对于虚伪小人,可用权势吓拿下;对于怕死之人,可用保护伞拿下;对于智慧之人,可用真善美拿下。 人非圣贤,必有其短,找到弱点,就能一击制胜。
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