有人说语言具有撬动人心的力量,我认为,语言要撬动人心,需要三个支点:利益均沾、情绪共鸣和赞赏认可! 01、利益均沾 如何才能快速说服一个人? 相信很多朋友会回答,当然是讲道理。但是恕我直言,与其讲道理,不如讲利弊。 人,与其说是理性的,不如说是感性的。 此言一出,必然有朋友会反对的,毕竟我们每个人看起来都很理性。可是,理性的背后是什么呢?不妨做个简单的推导。 如果你问一个家长,为什么要给孩子报各种培训班呢?他会告诉你,是为了提高成绩。为什么要提高成绩呢?他会告诉你,现在学习竞争很大,不补习容易被淘汰。为什么害怕被淘汰呢?他会告诉你,害怕孩子找不到好工作,赚不到钱。 于是乎,一连串理性的行为背后,最终还是落实到了金钱上。 学习为了赚钱成了最终目的,这是不是源于感性的欲望呢?同理,人们埋头研究股市,房产等理性投资项目,最终目的还是回归到了金钱上。 虽然人们会回避,逃避,但不可否认的是,心底的欲望就在那里,不管你承不承认。如果人没有欲望,又如何会浮躁,焦虑,甚至抑郁呢?闹着要躺平的人,不就是因为欲望无法实现吗? 所以,快速说服一个人的方法,是谈利益。 02、情绪共鸣 男人和女人都是感性的动物,在聊天中多去给对方创造更多好的情绪体验,并进行更多的情感共鸣,就可以慢慢加固彼此之间情感连接的桥梁——联系感,也可以很大地提升你们之间的情感关系和亲密程度! 而真正的聊天高手也正是熟知了这些技巧,然后再加上朴实自然的言辞,才说出了最打动人心的话语。 很多时候,人都有希望被别人理解的内在需求,特别是在心情低落、失意、郁闷……还有不顺的时候,就希望自己的情绪被认同,这个时候如果运用“共情”来表示你理解和认同对方的内在情绪,这样便可加深彼此(不论是恋人、家人,还是同学朋友)之间的情感连接和深度,快速的说服一个人。 03、赞美认可 有人说,用恭维话满足他人的虚荣心,能让对方对你言听计从。这种说法不对,虚情假意的恭维并不能打动人心。用真诚的赞美和尊重,让对方获得心灵的满足,才能打动对方的心。 赞美是人际关系中重要的润滑剂。人们喜欢与能给自己信心的、真诚地赞美自己优点的人相处。如果我们从不赞美别人,我们就不会在家庭、友谊和工作关系中发挥重要作用。 你给予别人的尊重与欣赏,也会得到相应的回报。生活中,你会发现,真正的智者,从来都懂得欣赏别人、赞美别人、鼓励别人! 无论利益、情感还是赞赏,最关键的是你的真心。你真的关心对方的得失,把对方放在心里,发自心底地欣赏对方,说出的话才有打动人心的力量。 连曾国藩也说,打动人最好的方法不是拍马屁,而是提供情绪价值,真诚地听别人讲述问题,诚心帮其解决困难。
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