《资治通鉴》第24卷，汉纪十六
汉宣帝 本始三年（庚戌，公元前71年）
【原文】
闻虏已引去，皆不至期还。天子薄其过，宽而不罪。
祁连将军出塞千六百里，至鸡秩山，斩首、捕虏十九级。逢汉使匈奴还者冉弘等，言鸡秩山西有虏众，祁连即戒弘，使言无虏，欲还兵。
御史属公孙益寿谏，以为不可。祁连不听，遂引兵还。
……而祁连知虏在前，逗遛不进，皆下吏，自杀。擢公孙益寿为侍御史。
【译文】
听说匈奴已经退走，所以汉朝将军们不到预定目标就都退回来了。天子认为将领们的过失不严重，所以从宽处理，没有惩罚。
祁连将军田广明出塞一千六百里，到达鸡秩山，共斩杀、俘虏匈奴十九人。正好路遇出使匈奴回来的冉弘等人，冉弘说鸡秩山以西有敌军，田光明警告冉弘，让他们改口说没有看到匈奴的踪迹，想退兵。
御史大夫田广明的下属公孙益寿劝谏，认为不可退兵。田广明不听，于是率军返回了。
……而田广明知敌在前，逗留不进，下令将哥俩逮捕入狱，二人自杀谢罪。同时皇上擢升公孙益寿为侍御史。
【解析】
一、田广明的失误
1.定位不准
田广明已经是御史大夫，但他对自己的军事才能过于自信，加上对形势判断错误，认为自己能够胜任此次征战。
然而，他在实际作战中表现出的胆怯与退缩，则暴露了他在面对实战挑战时的心理素质问题，以及在军事指挥上的不成熟和误判。
2.危机处理不当
当得知敌情后，田广明不仅没有采取积极处理措施，反而试图隐瞒情报并撤军，他的这一行为不仅损害了自己的名声，更使得部下失去信任，最终导致自身的悲剧结局。
3.消极怠工
田广明在众人面前让冉弘闭嘴，“让他们改口说没有看到匈奴的踪迹，想退兵。”如果都和他这样消极怠工，那工作没法开展了。
二、从领导艺术的角度分析田广明的错误
1. 识人不明
田广明在要求冉弘等人隐瞒敌情的过程中，没有充分认识到周围人的个性与价值观。他误将周围人当作可以同流合污、保守秘密的人，但实际上，人家不是他想的那样。
2. 信息管理失效
田广明在处理如此敏感的情报时，未能做到对不同层级和性格的下属实施差异化的信任策略。
他将涉及军事机密的信息分享给了他认为可信赖，但实际并不具备保密意识的人员，这显示出他在构建内部信任网络上的失败。
二、田广明该怎么办？
1.灵活策略
田广明可以让探子再去勘察一遍匈奴的踪迹，第二次回来让探子报告说，没有发现匈奴踪迹就行了。
2.分散决策风险
田广明可以召开集体会议，如果经过充分讨论后达成共识决定撤军，那么这一决定就不再是个人行为，而是集体决定的结果。
即便将来结果不尽如人意，也能够减轻其个人承担的压力。
3.利用专业意见
各位将领和幕僚对战场形势、兵力部署以及敌我双方实力对比有着不同的理解和判断。
通过集体讨论，田广明可以从多元视角获取更多信息，更全面地评估战局，从而作出更为审慎和符合实际的决策。
联系客服
