门店活下去的基本逻辑？

中医馆从来没有过像今天这样艰难，租金及运营成本上涨，人工成本上涨，门店客流锐减。

疫情更是直接导致门店的销售业绩断崖式下滑，从而又引起库存成本叠加，疫情的反复更是令到实体零售雪上加霜。

是十八般武艺需要样样精通？还是先厘清主次？没有标准答案，大家一起来思考，但万万不能病急乱投医。

即使没有疫情发生，传统的中医馆如果不能快速迭代升级，闭店率还会持续增加。在这个时候，行业需要重新思考经营逻辑，再用过去的生意逻辑经营医馆，投资打水漂是必然的。

进入21世纪初，这个时期品牌意识逐步占领消费者心智，各种医师满世界跑马圈地，收割市场；这个时期做门店连锁的，做医师人设的更是春风得意，日进斗金。

2010年，中国电子商务市场交易额达到4.55万亿，2011年中国电子商务交易额达到5.88万亿，相当于当年国内生产总值的12.5%，电商崛起。

而中医门店客流则被电商截流，这时候，中医馆面临重大生存挑战，行业亟需变革，于是全渠道营销的技术及建设风潮兴起，一些传统零售品牌也抓住了这个机会，成功转型。

实体门店想要活下去就需要升级，一是经营逻辑升级，二是销售方式升级；三是要学会算账，不仅要算经营逻辑的账，还要算经营结果的账。

升级的核心先要改变认知，要透过数据模型来复盘门店自身的经营能力，推演出单店的盈利模型。

我们发现，在过去的数十年里，离场的实体零售经营者，失败的原因几乎都是源于低维思考及认知的匮乏，并不仅仅是缺乏策略。

销售方式为什么要升级，是因为消费者的消费行为及习惯发生了变化。

消费者的消费场景更多元了，消费需求更碎片化了，升级的目的就是要在不同的场景里面找到自己的客群，不断的探寻消费需求。

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