警惕商家设下的价格锚点陷阱，让你不知不觉多花钱！

以色列学者阿莫斯·特沃斯基，设计了一个消费实验。

假设你需要购买耳机，在购物网站上，你看到两种型号。

第1种型号的耳机，价格是270块，而它在10分制的评分中，得分是6分。

第2款耳机，价格是540元，它的评分是8分。

根据实验结果显示，大部分的人，选择了第1款型号的耳机。因为6分跟8分的区别，并不明显，可是两者的价格，却相差一倍，人们宁愿少花一点钱，去购买一款还过得去的耳机。

只有少部分人，愿意花两倍的价钱，去购买一款更好的耳机。

接下来，实验再加一款耳机，第3款耳机。这一款耳机价格是840元，而它的评分，却只有7分。

这一款耳机，价格又贵，评分又不如第2款耳机，看上去没有任何竞争力。

确实，实验显示，选择第3款耳机的人，非常少。然而，奇怪的事情发生了，选择第2款耳机的人，比起第1次实验，有了大幅度的提升。

这，就是价格锚点的奥妙所在。

在消费者眼里，商品的价值，其实是一种相对存在，并没有一个绝对的参考标准。

这一件商品，到底值不值这个价钱，这个定价，到底合不合理，实不实惠，这都需要一个参考标准。

这个参考标准，就是价格锚点。

聪明的商家，就会充分利用价格锚点的作用，特意设置一个如第三款耳机那样，又贵，质量又不高的产品，作为价格锚点。

有了这个价格锚点作为比较，原本价格比较贵，性价比不那么高的产品，就会显得便宜实惠，消费者不知不觉，就会选择了这些产品，大幅度提高了消费。

这种设置价格锚点，让消费者提高消费的手段，其实是无处不在的。

比如在星巴克，它会卖进口矿泉水，这些矿泉水，零售价高达二十多块。这些矿泉水的作用，就是一个价格锚点，有了这些矿泉水作为比较，那些二三十块的咖啡，马上就显得非常便宜，性价比很高，消费者不知不觉，就会选择购买咖啡。

还有像各种快餐店，每一种产品的零售价，会比较高。但如果这些产品，组合成套餐，那这个总价，就会降下来。

这些单个产品的零售价，就是一个个价格锚点。消费者进入快餐店消费，原本只是想吃饱肚子，解决饥饿的需求，而口渴的需求，其实是可以在附近的便利店，买更便宜的矿泉水解决。

然而，因为单个产品的锚点作用，人们觉得吃套餐，性价比更高，更实惠，就会点了套餐，买了更贵的加了冰的汽水，在不知不觉中，提升了消费，加大了开支。

据一份调查显示，90后的平均负债，高达12万。现代人，应该学点价格锚点的知识，警惕商家精心设计的圈套，不要陷入到消费主义的陷阱，不知不觉做了月光族。