核心提示：于伟仕相信诚信是成功的根本。他出身贫寒，从诚信起步，在事业发展的每一步都恪守此道。接受记者采访时，于伟仕表示，只要诚实做事，哪怕是再普通的生意，只要价格合理，保证质量，都能做大。对一个普通的创业者来说，于伟仕的成功经验有很高的借鉴价值。
生于上世纪四十年代的人能吃到的苦，于伟仕基本上都吃了：贫穷、饥饿、劳累……于伟仕因此收获了坚韧、知足、珍惜。
于伟仕接受记者采访时不停地强调：“我的企业还很小，5年以后你们再来看，那时就好了。”说这些话时，于伟仕正准备和广发证券谈自己公司上市的合作。这时他名下的悦康药业集团有限公司已经是一家大型的集科、工、贸为一体的多元化民营医药企业，以药品研发与生产为核心，兼营药品、保健品、医疗器械和计生用品，下设1l家子公司：北京思普润安医药科技有限公司、北京悦康制药有限公司、北京凯悦制药有限公司、北京悦康源通医药有限公司、北京悦康北卫医药有限公司、上海圣凡医药咨询有限公司、珠海经济特区粤康医药有限公司、广东悦康药业有限公司、广东圣凡药业有限公司、重庆悦康制药有限公司和安徽信谊中药材有限公司。
艰难起步
今年60多岁的于伟仕老家就在太和李兴双庙。当他有挣钱意识的时候，家里的窘况不需要描述，“那个时代的人都知道”，吃饱饭曾是那一代人的梦想，于伟仕只是持这种梦想的人之一。为了这个梦想，于伟仕干了一个体力劳动者可以干的很多工作：种田、拉板车、扛包子。于伟仕记得扛包子时他的体重只有八十多斤，而包子有一百多斤。他比较幸运的是接受了比别人更多教育，这使得他有机会进入太和供销社工作。
1985年，30多岁的于伟仕在太和县供销社做了几年中药材经营后，命运出现巨大转机——调入安徽太和县双浮医药公司作药品销售，正是这次简单的调动给了他辉煌的可能。
当时的药品市场正在严格的计划调拨制度下波澜不惊，药品销售由省、市、县一级、二级、三级批发站逐级划拨，最后进入医院和药店。由于药品的短缺使得这些商业企业公司成为当时的“宠儿”，但计划经济指导下，并没有什么竞争，大家都是在固有的渠道模式下相安无事。
“短缺市场蕴涵着巨大的利润源泉，谁先抓住机会，谁就会首先成功，”于伟仕说，太和县医药公司率先打破常规直接从邻近的一级站上海医药站采购药品，然后派业务员向全国各地医院销售。
这是一次首先发生在药品流通领域的革命，减少经销渠道就可以将原来逐级批发稀释的利润集聚起来，销售一件药品就可以赚到10元钱，而在当时，一个国家干部一个月的薪水不过50块钱，可见当时渠道变革发生的流通利润率有多高。和于伟仕一样当时出去做业务的许多人就是今天太和医药市场的中坚力量，也成就了太和县今天作为药品集散地的巨大影响力。
作为当时的第一批业务员，于伟仕第一次出差去了湖南怀化。从太和去湖南要先转道河南漯河，再坐一天一夜的火车，而且还是站着去的。到站后就直奔县人民医院，当院长十分惊讶地迎接这位上门推销的业务员时，更惊讶他带来的产品，竟然全是上海等地一些大药厂的药品，于是业务就水到渠成了。那一次出差，顺利地谈成了3笔业务，当时的喜悦于伟仕至今仍记忆犹新。
喜悦的心情并不仅仅是赚了几百块钱，而是发现了一个巨大的市场。
一直到l988年，于伟仕做了3年的业务员，跑遍了湖南、四川、湖北等全国大部分地区，他直接将上海医药站经销的青霉素、链霉素、四环素、维生素C等常用药品销售给全国各地的医院，而且总结出一些行之有效的办法，其中一些办法现在仍被商业公司使用。据于伟仕介绍，当时为了让利给医院，他们已经将销量大的产品以批发价的“80扣”或者“85扣”销售，在当时严格的计划经济价格体系下这是一个创新。
医院喜欢于伟仕的另一个原因是他为人诚实、负责的态度。有一年，于伟仕和东北的一家医院谈下一个单子，货发过去验收后，双方都在收货单上签了字。大家都以为交易结束了，不料货物入库时院方发现少了几件，价值两万多元。按理说，双方签字后，于伟仕就可以坐地收钱，无需再负任何责任。但当时两万多元是很大一笔钱，一般工作人员赔不起的，于伟仕于心不忍，自己主动承担责任，赔了损失：“辛辛苦苦跑那么远，最终不明不白地赔了一笔钱。”懂得以诚取胜的于伟仕已经明白做这种“傻事”的意义。他的这种勇于担待，敢于负责的行为结果是很快成了医院信得过的采购合作伙伴。
创新模式
1988年，于伟仕毅然辞职，南下广东珠海。对于辞职的原因他认为，当时已经感觉到医药市场正在涌动着的变革力量，很多人开始这么做了，需要换路子了，这一年他注册了悦康。
于伟仕看好的是广东作为市场经济的前沿，已经成为很多商品的集散地。药品也不例外，很多广东医药公司开始代理一些进口的药品，包括当时最新的一些头孢类抗生素，这是一个新的市场。
在珠海的4年，于伟仕将公司代理的一些进口药，以及新药通过原来自己建立起来的网络调往内陆，当时没有临床推广的概念，商业调拨是新药销售的主要方式。
于伟仕认为他的第一桶金应该是1992年完成的，做药品销售7年，一共赚了800万。更主要的是他找到了一种在医药商业领域赚钱的路子，这条路就是当时改革开放初期，流通领域释放巨大利润空间，还有就是于伟仕在业内“诚信为本”的口碑。
1992年，当许多医药商业公司打破原来的渠道纷纷加人竞争后，医药商业的利润开始越来越薄了，于伟仕又开始在想新的路子。他觉得该是需要向上游生产领域要利润的时候了，于是他想到了包销制，实际上相当于现在的总经销和买断销售权，为此他注册成立了现在的珠海悦康药业公司。
1992年4月，珠海悦康正式和海南轻骑海药以及上海先锋、上海四药签署协议，由珠海悦康包销这些企业的头孢类产品，这是国内比较早的包销模式，当时包括头孢他定和头孢曲松在内的一些抗生素产品刚刚进入国内市场，正处于市场拓展期。经过两年很快就将市场做了起来，其中的一个产品由当时的每月200公斤上升到2吨。
悦康的包销制走在了同行的前面，新的利润源泉使于伟仕的资本很快跨过了新的门槛。悦康也构筑起了健全的医药商业经销体系，打造出了300人的销售队伍，在抗生素领域的销售能力在全国有一定的影响力。
尽管也赚了钱，但于伟仕很快觉得，这种做法也有缺点，一个不起眼的品种在做全国总代理的过程中，经过几年的苦心经营打开了市场，但是厂家又会以各种理由收回代理权，使得企业始终有一种力不从心的感觉，悦康也为此付出了一定的代价。“没有工业的支撑，商业的品牌是靠不住的，也不能长久。”于伟仕说。
品牌打造核心竞争力
于伟仕心中始终有一个想法，建立自己的药厂，有几个自己的产品，那将是悦康进一步发展的根本所在。
为此，他将大部分资本投入建厂，2002年11月20日，北京经济技术开发区毗邻拜耳等跨国企业的空地上冒出了一个全新的工厂——北京悦康药业有限公司，建设速度令这些同行惊叹不已。同时于伟仕把企业的首脑中心由广东转移到了北京。之后，悦康以北京为中心、以生产为核心，迅速发展起来。
按照于伟仕的想法，原来悦康有的是商业品牌，说白了就是一种在医药商业领域的口碑。但是在医药商业环境日益恶化的今天，仅仅依靠商业的品牌不能长久立足，还是要建立自己的核心产品，要做到这一点必须向生产进军。
目前标有悦康商标的6、7个产品已经正式上市销售，于伟仕自然兴奋不已。
车间建起来以后，生产能力有了，接着就是要开发自己的产品。此前，由北京悦康药业控股联合科技人员技术入股后成立的思普润安研发中心已经开始产品开发，按照于伟仕对公司的定位——做一家销售型的制药公司，所以在产品开发上，重点选择用量大的产品，为了充分利用公司形成的庞大销售网络，要求开发尽可能多的新产品，目前，包括自己研制和转让过来的30多种新产品正在报批之中。
2006年9月8日，悦康集团总投资9000万元在北京经济技术开发区兴建的第二个大规模生产企业——北京凯悦制药有限公司奠基，今年底产品即将投放市场。新厂占地20亩，6层建筑厂房全部按照国际化标准建造，生产规模、生产剂型和业务范围均更上一层楼。现建成外用制剂车间、固体车间、水针车间、粉针车间、青霉素车间共16条生产线，拥有青霉素类、头孢类以及普药剂型(小水针、冻干粉针、片剂、胶囊剂、颗粒剂、栓剂、膏剂、凝胶剂)等多剂型生产能力。于伟仕认为：新药研发要服从企业的战略定位，不能盲目的大而全，还是要有重点，这是企业核心能力的关键。
目前，悦康招募的一批职业经理人已经到位，正在为企业下一步树立重点产品品牌做准备。据于伟仕透露，产品一旦选定，就要投巨资进行市场推广，其中的一些新药还要建立新的临床队伍。
而另一边，广州的医药商业公司也在经营模式上力求新的突破，三个物流基地的建设，表明了悦康向以信息、配送为标志的流通新领域发展的决心。
从流通到生产，战线的拉长使悦康面临新的考验，对年过60的于伟仕而言又是一个新的挑战，但于伟仕相信，只要自己的药品使用效果好、价格便宜就一定能成功。
五年以后
于伟仕非常看好5年以后自己的企业，他正在酝酿着更大的计划。这个计划实施后，悦康的销售收入从几个亿变成十几个亿直至几十个亿。
当务之急，于伟仕关心的是在北京市开发区的新厂能尽快投产，增加日趋紧张的产能。于伟仕准备在太和大兴开发区买200亩地，建一个中药萃取中心，利用当地丰富的劳动力资源种植银杏，用银杏叶和银杏果提取中药，产品主要用于出口，既能发展自己，也给当地居民增加收入创造条件，这个项目已经和当地政府进行洽谈。他的另一个很大的计划是在北京义庄开发区建一个150亩的物流配送中心，在医药流通领域辐射更远的地方，占领更大的市场，并加大药品的出口量，目前他代理的药品已经销售到俄罗斯、巴基斯坦等好几个国家。于伟仕耳闻目睹了私营企业创业容易守业难的故事，企业传承之后往往是“富不过三代”。他希望通过上市，采取股份制来解决这个难题。在记者采访时，他正准备第二天和广发证券谈上市的合作问题。
于伟仕提出了以“营造全球喜悦，关爱人类健康”为己任的口号，并创造了“合和”的文化企业、文化概念。“合和”文化中的“合”就是合作。合作出战斗力、合作出凝聚力、合作出效益。悦康的合作，是每个人之间的合作，是每个人心中真诚的合作，是心与心之间没有距离的交流。“合和”文化中的“和”指的是和气、和睦、和谐。和气、和睦、和谐了才可能更快地发展，大到民族如此、国家如此，小到悦康集团，更是如此。于伟仕希望通过优秀的企业文化建设，来打造另一个不可复制的竞争力。
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