关于这个问题其实我们以前的文章里基本介绍过。这里再说一次吧。估计就算是看过以前的文章的，都不会再记得了，更何况还有没看过的。
由于劳动仲裁的基本程序都是参照法院庭审的程序设计的，因此这里说的打官司是广义的，其中包括了劳动仲裁和诉讼。说的开庭，也包括仲裁开庭和诉讼开庭。
开庭时先要核对双方当事人的身份，免得走错了场子，坐错了位子。然后会宣布庭审纪律，再询问是否有需要回避的。总之，这套程序是固定的。基本上只要回答“是的，知道，没有”，就算过去了。
接着是进入实质性庭审阶段。一般先是原告举证，被告质证，然后是被告举证，原告质证。这部分怎么说话就很重要了。我们后面详细来介绍。其实说来说去也就是几个点，基本上都是套话。
在双方举证完毕后，还有各自陈述的阶段。在这个阶段可以把举证和质证阶段没有说完的话，在这里说一下。但是已经说过的，且已经记录在案的就不要再说了。
举证的基本方式我们在以前的文章里介绍了，就是要做一个证据清单，基本上该说什么话都在这个清单上了。特别是证明目的。就是自己每列举一个或者一组证据，想证明什么事情，都在证据清单上写得清清楚楚。所以，这个清单到底什么时候给，给不给法庭，可以自己考量。
我一般建议在庭审前，可以把证据先提交了，但是也不宜太早。一般要把延期提交证据这个权利用足。只要法庭允许，那就是越晚越好。这样留给对方准备质证的时间也就越短。这一招原被告双方都会用。就是尽可能拖延交换证据的时间，达到出其不意的效果。特别是一些自己认为的“王炸”证据。更是不要轻易拿出来。而证据清单，除非法官要求提交，我一般不会给，就算要给，也是在庭上才给的。
对证据的质证一般从证据的真实性、关联性、证明事项三个方面进行。对那些客观取得的证据，或者双方都掌握的证据，比如双方签字盖章的劳动合同，在真实性上就很难不予认可。当然，如果仔细审阅，发现有篡改痕迹的，也可以对真实性不予认可。但是这个难度较大了。
一般对证据的关联性和证明事实上不予认可的情况较多。比如，有员工提供了银行的工资打卡记录，想证明双方有事实劳动关系存在。这个时候，HR很难否定自己支付过劳动报酬，且对方提供了银行打卡记录的原始凭证，HR就更难否认了。但是，HR在承认支付过劳动报酬的同时，却可以否认存在事实劳动关系。因为支付报酬的行为不仅仅存在于劳动关系之中，也存在于劳务关系之中。因此，支付劳务费，同样也是通过银行转账的。这个时候，HR就会对证明事实不予认可。
所以，在庭上说的最多的几句话就是“对真实性（不予）认可”，“对关联性（不予）认可”，“对证明事实（不予）认可”。记住，轻易不要说“予以认可”，特别是对关联性和证明事实。一旦这句话被记录在案，后面无论怎么说“但是”，都是徒劳。
虽然我们准备充分，把各种有利不利的情况都想到了。但是总不免有突发情况出现。比如，对方拿出了一个“王炸”证据。这个时候，我们如何表态呢？一般的心理状态，这个时候都会有点意外。如果语言组织不好，很可能会功亏一篑。
但是不要慌，这里还有一句万能的话可以用。这个重点请用小本子记下来。那就是“关于原（被）告提交的这份材料，我方庭后会以书面形式提交质证意见，望法庭予以准许”。说到底就是一个“拖”字诀。把事情往后延一延，这样便于自己重新整理思路。
一般情况下，法官会允许双方在一周左右的时间把补充的材料，包括书面意见提交给法庭。如果当庭觉得法官给出的时间少了，也可以要求再多给几天。不过也要适可而止。法官不可能给几周的时间来准备的。能再多给2到3天就谢天谢地了。
从上面说的这些内容看，庭上说话其实都挺无趣的，因为基本上都是套话。但是即便都是套话，也要集中精力，特别是对方说的话里有些内容是新的，或者有些内容是涉及到自己核心利益的，也要记录下来，在下一轮自己轮到自己说话时，就要反驳回去。
庭上说话都不是说给对方听的，而是说给裁判听的。所以，不存在双方唇枪舌剑的问题，而是让自己说的话，提供的证据更能让法官相信。法官则是根据规则进行裁判。因此，当证据不利时，再怎么巧舌如簧都没用。更何况，庭上说什么，不说什么，其实都是有很大约束的。一旦说出圈了，法官还会当庭呵斥，不让你再开无轨电车了。
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