在日常生活中，我们会遇到许多不明白的事情即所谓的问题。有时候提问题的人在很大程度上是对某一事物或某些现象产生困惑，迟钝的人会请教比自己明白的人，从此清楚事物的真相不断进步；有的人遇到不明白的事情却装作清楚，甚至于满不在乎，到头来常常做后悔之事。玩石时间一长，身边的石友自然就多了，经常有事没事去泡石馆，周围的社交和文化圈子也在逐渐地扩展，石友们在一起除了赏石评石之外，有时也会聊一些其他方面的事情。但，拐来绕去的话题依然离不开石文化这个内容。
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说起石头想起收藏它的人，提到藏者想起他收藏的石头。
据一位经商的石友讲：上次进货回来东西卖的不错，惊喜过后照芦画竹又进了一些货。可是，几乎半年过去了东西没走几件。后来见面了，他吊着个脸对我说：咳，老哥哥，你说这可咋整呢？人要是背了，打嗝也闪腰呢！
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是吗？贤弟，先别急着抱怨。首先石头热销说明你进的是上等货，如果开价合适石友又喜欢肯定会买你的帐，同时说明你进的东西正是大家赏玩所需要的。再说，前一次的成功让你有了底气。因此，相信自己能够打赢下一次。没错，做任何事情没有胆量和准备是做不好的。问题是玩家对商品的要求与关注是有所不同的，一方面与石种自身条件有关，一方面与赏石观念有着密切关系。也不排除个别人对石种的偏心偏向。但，有一点可以肯定，他们对奇石的选择是那种过目不忘的、稀奇古怪的、能够传世的藏品。这里讲的稀是指它的稀有性；奇是指它的独特性；古是指它的缠绵意境（而不是指它生成年代的远近）；怪是指在赏石新老法则瘦、皱、漏、透以及质、形、色、纹、韵前提下的逆类。一句话：自己的藏品是个顶个的，是那种说到石头想起了收藏它的人，提起收藏者想到了他收藏的石头。凡是相近题材和大意相似的则要求更加突出其代表性，即所谓高、精、尖，也就是尖子里面拔尖子。除非你进的货一次比一次精到，不然，便成了公公背着儿媳妇朝华山———出力不讨好的喽。
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那么该怎么办才好呢？得寻找解决问题的办法呀。建议：一是加强学习提高理论知识和科学的鉴赏能力；二是研究市场，做事情不能想当然地干。三是石商首先应当是懂石人，不然，怎么去讲石头做生意呢？再者，拿什么好东西奉献给消费者呢？四是凡事自己要多琢磨，既要虚心学习请教明白人，还要在总结前进中加强推陈出新的经营意识。
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仅凭印象和感官直觉指望哪些东西是给哪些人准备的，哪些东西是哪些人应该买或是不会买的，那样判断心思会陷入困扰。
据另一位经商石友讲：经营奇石这些年最让他搞不明白的事情有二件。几年前他收藏了一件非常优秀的戈壁石，外观像艘帆船具象极其到位，皮色是那种被称为糖色的沙漠漆，石质属于玉髓类，很是完整，风磨度极高，手摸上去不涩，感觉像摸碎娃的屁股蛋子一般，不轻易拿出示人，出远门锁进保险柜里，开门坐店装在身上。一天，看店里没啥像样的生意，便拿出来自个欣赏，碰巧，被一进店的客人瞅见，提出要买，让他开个价。他看此人不像是个买家，便随口报了个“天价”，没想到，客人听后没还价，放下钱，拿上东西走人了。不久，他从内蒙一位石商的通货堆里用很便宜的价钱掏得几块挺有看相的玛瑙石。其中的一块他说像兔子，凡见到过的人都说像，而且是极像，有多位藏家有意要买，但他觉得给的价都不如买帆船那位玩家给的高，所以，一直没舍得出手。过些日子，买帆船的那位玩家又来到了店里，走着，瞧着，转了一圈，问他：还有什么好东西呀？他满心欢喜地将兔子递上，客人看了赞口不绝问了问价，提醒他：要好好珍藏哦！说罢，笑笑，走人了。
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朋友讲到这里长长吁了口气，摇了摇头说：哥们，讲啥好呢！这人也太怪了，帆船咱开那个价他也敢要，这么精到的兔子，他咋就会看不上呢？其实，帆船能卖个好价自有道理，寓意好，石头本身品相无可挑剔，其他方面更无话可说。兔子造型逼真，形象生动是件难得的象形石精品。问题是同一个人见到同样是两件精到的小品，买了那件却没买这件，为什么呀？按说问题本身并不复杂，如果非得问个明白，可能是朋友在经营当中针对性太强。收藏也有针对性，比如收藏青铜器、收藏瓷器、收藏字画、收藏玉器，杂家例外。藏石卖石有些人目标十分明确：有专项收藏和买卖黄河石的、汉江石的、长江石的、红水河石的、九龙璧石的、灵璧石的、戈壁石的、矿物晶体和化石的。专项藏石和专项卖石多数出现在产地周围，受地域文化熏陶赏石观念很难转变。而无产地的赏石氛围相对开放，易受多元文化影响，他们赏石藏石的随意性在容纳领域里情趣丰富，内容精彩。做生意，搞经营，如果把目标范围集中锁定到某一点或某一个人身上，视野不够开放，做法不够灵活，就会“囚困僵死”。江河奔流，从来不讲模式章法，只有鱼虾接群成队随波逐流。
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可见，仅凭印象和感官直觉指望哪些东西是给哪些人准备的，而哪些东西是哪些人应该买或是不会买的，那么判断心思会陷入困扰。只有集众家之长才能体现出经营的特点呀。经营手段鲜明化、多元化，才显的尊贵大气。鲜明化是指：突出有别于同行同道。咥泡馍不在乎肉多肉少，汤浓油汪吃着才香。多元化是指：多科目多品种多档次搭配。哨子拌面里外好看，荤素两搅味道才嫽嘛。祝你好运！
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文：康平
图：综合网络，仅供参考
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