打探消息，隐藏真实动机 

     很多时候，为了让行动得以顺利进行，我们所要掩饰的不是行动本身，而掩饰动机说到底也是一种“诈术”。

     至于如何去做，很容易，就是假装出一种动机来给你要蒙骗的对方看，而把自己的真实动机隐藏起来。

     南北战争后，美国国内有很长一段时间是多事之秋。因为南方的重建问题，副总统约翰逊与议会产生了分歧，作为军权在握的国家军事首脑格兰特将军的处境最为艰难。作为反对约翰逊的一方，他不想因为二者之间产生明显的决裂而有损政府的威信。于是他运用可一个策略，就是假装病倒，并因此得以脱身。

     道奇将军曾经说，他曾经和林肯就某一个问题探讨很长时间，可林肯的真实用意直到几年后他才知道。道奇是西部联邦军队里的一位将军，他前往东部波恩特军营，在格兰特将军哪里待了两个星期后，顺便赴白宫拜见林肯总统。和林肯谈了一会儿，道奇就准备起身告辞，可是林肯把其余的来宾一一打发，单单把他留了下来，并把领到了另外一间屋子里。

     道奇后来对人回忆起这段经历时说，林肯这时见他脸上略微露出了不安的神色，便从书桌上随手拿起了一本书。他翘着二郎腿，把那书打开，开始朗诵书里的话。那是一篇非常幽默的文章，道奇听着听着就忍不住笑了起来，马上便觉得自在了很多。然后，林肯的留道奇共进午餐，向他打听了格兰特将军及其军队的一些情况。道奇说：“过了很多年之后，我才明白他这段问话的用意所在......但在当时，我可一点也不知道林肯桌上已经堆满了要求撤换格兰特的信函。”

     因为巧妙地伪装出一种动机，林肯得到了自己想要的所有信息，却丝毫没有把自己真实用意或感情表露出来。

     曾任芝加哥第一国家银行总裁的韦特莫而说：“直接的问话往往不能得到满意的答案，但是如果向别人表示你对他们的事业的关心，却能让对方主动给你所需要的东西。”

     商人兰德说道：“与自己所经营的事业有直接关系的人，在与他们的交往中保持绝对的率直没有任何问题。可是，对局外人谈论私事的结果往往不堪设想。”

厚黑台

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