这是一个多元化的时代,人们拥有越来越多选择权,个性化的追求,独一无二的适配定制,正在放大珠宝产品本身的溢价,成为珠宝时尚圈的潮流方向。作为定制基因刻进骨子里的禧念礼记珠宝品牌,近年来也在珠宝私人订制领域建树颇丰,逐步形成了具有鲜明特色和竞争力的定制品牌。
禧念珠宝深度定制:原创、极致、精准
禧念礼记珠宝品牌创始人张长荣表示:“随着消费者需求的升级,私人订制越来越成为当今的热门话题,从影视剧作品到电商的营销策略,私人定制的理念无不渗透其中。。每个消费者之间是存在客观差异的,基于他们不同的需求和爱好,在设计和生产产品之前,就让消费者主动做出选择,私人订制的核心就是为用户打造独一无二的体验。”
深度定制定制更深入化的一种模式。在禧念礼记看来,私人订制像是为珠宝赋予生命的过程,设计师和工匠在设计制作定制珠宝时,展示的不仅是珠宝产品本身的稀有价值和精湛工艺,更是在表达定制者的个人生活态度和价值观。每位消费者都可以根据自己喜欢的风格、用料、款式、规格、纹饰等实现个性化的私人订制,为自己打造一件只需要自己的“宝物”。
如果客户有需求,禧念礼记可以为每一位客户提供私人订制珠宝产品,并且和它所有的产品一样,追求极致的材质纯、设计美、工艺精,这让珠宝不再仅仅是一个装饰,而是与佩戴它的人如一体共生。要做到这一点,并不容易,首先要实现标准化产品的深厚功底。
张长荣认为,私人订制珠宝的深度,体现在更细节的东西,而非一个模块,用户也更加聚焦在个人上,而非量。所以禧念这些年将全部精力倾注在珠宝产品的研发、设计、工艺、质量要求上,却默默收获了一大批拥趸。
禧念礼记珠宝私人订制的代表性产品之一,就是心诚则朱砂产品,禧念的朱砂产品,和佳能中国总裁还有一段佳话。
送给佳的礼物
前段时间,一位客户联系禧念创始人张长荣,说6天后将要接待佳能中国公司的总裁小泽秀树,但是到现在仍然在为带什么伴手礼而发愁。
6天,快递在路上就要花去一半的时间,更遑论准备礼物。这个单子不太好达成,但是客户说必须要赠与小泽秀树先生一份独一无二的礼物,让他感受到自己的心意和珍视,在市面难寻,不得不寻求禧念。
既然答应了客户,就要做到极致,这是禧念礼记一贯的坚持。从全公司3条产线,五项定制维度,30多个珠宝品类,众多产品形式和可实现维度中反复对比沟通,初定了以朱砂印章为载体,再专为小泽先生定制内容。
选择朱砂印章,是因朱砂传承了中国几千年的道家文化,至刚至阳,有助力功名事业的正向能量,符合小泽秀树先生身份。经过几次讨论,最终确定了印章上篆刻的字,“吉”字,有万事皆吉的涵义。设计师巧思妙笔,将“吉”演变为小泽秀树的“树”的日文“き”,这是中日文化的融合,也寓意着中日友谊的长存。呈现出设计稿后,再交由篆刻师傅手工雕刻。
于此同时,有感于客户赠礼的心,设计师专为小泽秀树先生设计了一张新年贺卡,将文昌塔的含义与设计的过程写入其中,也将美好的祈愿附着其上。
贺卡内容:
新年之际为您呈上一份薄礼
材为朱砂,物为文昌
朱砂佑平安,文昌助好运
每一面的纹饰雕刻都独具匠心
底部雕刻汉字“吉”
寓意“万事皆吉”
它又不仅是汉字
还是由您名字的最后一个字演变而来
“き” & “吉”
是文字的结合
更是文化的融合
山川异域,风月同天
愿中日友谊长存
赠与小泽秀树的文昌塔,只是禧念私人订制中一件极其平常的礼物。在禧念挑选过礼物的人都知道,在这里,每一份礼物都有设计师的心血凝聚,每一份爱都被重视:
HN女士赠与职场女强人朋友的胸针,连改三稿,耗时两个月,甄选了最高性价比的紫珍珠和红宝石,数十次的细节调整,才有了这份让人惊喜的礼物。这也许不是朋友收到的最贵的礼物,却让两人的感情更加亲密。
W先生在妻子生日之际,想要送给妻子一份珍贵的礼物,纪念相濡以沫的时光,也表达对相携走过余生的祈愿。日月星辰,花枝与海,碧玺与欧珀,一切美好的事物都寄托在这套首饰中。
一千个人有一千种爱的表达,唯有深情是最动人的礼物。
只要有爱的倾注,礼物才有了传情的内涵。禧念礼记正是传递爱和深情的使者,用一件件高品质的珠宝,镶嵌起了它“禧念载千言,传情方物间”的Slogan。
1. 定制的核心在于“礼轻情意重、用心方可贵”。做禧念是因为自己想为先生定制而无所得决定做一家。所以从创业到现在,核心诉求,是客户视角的达成。别人做商业、做产品,考虑的是收益和自己产品的销售效率,所以不愿意做重运营又不赚钱的私定,但是我觉得有千千万万个想要用实际行动去表达心意的人,需要我。使命是,为顾客满足心愿。一直关注的,是不是能更好的满足客户。
2. 以品质之物,是本分,加以用心定制是标准,融合多维度的服务和高超的呈现,是理想。从最初的一个石榴石到现在的全品类产品供应,从最初的串珠搭配到现在的雕刻*镶嵌设计*串珠结艺多种呈现,完成了服务能力的升级。
3. 案例,想增加一点细节的对比。就是,客户什么元素或者什么诉求,得出当前的设计元素。体现一下我们的设计呈现能力。
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