升维思考，降维打击

《三体》里有一个让很多企业大佬着迷的理论:升维思考，降维打击。上周得到例会，罗胖对自己理解的“升维思考，降维打击”做了一番解释，谈到自己之前想过的保姆行业和自己现在做的知识服务就是在做这样的事。阿里巴巴总裁、小米雷军也都对这个理论赞叹不已，让团队、让合伙人纷纷研究学习。那么，这个理论到底是什么?对我们有什么帮助呢?

1、首先一起来看一下“升维思考，降维打击“说的到底是什么?

《三体》里描述了这样的一个故事:当地球和三体星的坐标都暴露在宇宙之下时，歌者文明向太阳系发了一片二向箔，包括地球在内的太阳系文明全部降成二维，一切烟消云散。我们生存在三维空间，一旦把我们扔到了二维空间，我们就活不了。在三体人的眼里，钻木取火和航天飞机没有本质上的区别，都在同一纬度。他们甚至说:人类都是虫子。

对于三体人来说，他们比人类维度高。因此，所有的思维方式都比人类高一个维度。就像我们人类比虫子的思维方式高了一个维度。当三体人攻击人类，人类是无力招架的，完全没有胜算可言。

2、这个理论对我们有什么帮助?

动手做之前，要把事情想清楚，站在一个更高的维度看问题。比别人站在更高维度想清楚方向、打法，执行起来，就会比别人更有效。

在职场上，升维思考可以理解为:站在上级的角度思考问题。对于普通职员来说，处于执行层，只管完成事，把事情高效完成，整个团队需要完成的指标个人是无能为力的。上级处于任务层、战略层，需要为团队每个人负责，为公司的整体目标负责。因为，会花更多时间思考公司业务的发展方向，业务重点、竞争壁垒，组织结构、团队成员如何配置更高效合理等等。如果处于执行层的职员，更多的是站在上级的位置思考问题，做事情的时候就会更匹配整个公司的业务方向，甚至获得更多的晋升机会。

在商业上，升维思考可以帮助企业制定好的战略方向。例如:安全市场的360利用免费策略、互联网的三级火箭的模式，对传统安全市场的瑞星、江民、卡巴斯基实现降维打击。小米手机同样利用三级火箭的第一级火箭--流量入口，以极低的利润对阵传统手机厂商，迅速攀升手机厂商前列，实现后续的商业变现。

3、如果做到升维思考，降维打击

升维思考需要花更多时间、精力想清楚方向或选择，降维需要用强悍的执行力、足够的资源去实现。

傅盛有一个制定战略的方法，其中就应用了这一理论。制定战略包括找方向、找破局点、投入匹配资源执行。

找方向

如果能够想清楚方向，对未来趋势拥有准确的洞察，你就成功了99%。但是，做到这个是很难的。现实情况是，更多人不会在思考方向上多花时间，就去苦哈哈的干活。

正确的方法是:

(1)我们需要站在更高的高度回看现在，在大方向上有清晰的思考和谋划，可以极大缓解在执行方面的依赖。

(2)不断仰视，保持空杯心态，相信现象即规律。看到别人强，不要觉得这个没什么，要多思考别人为什么强。比如小程序为什么那么火，背后的原因是什么，自己可以找到什么机会?

(3)不断试错，小步快跑。等着憋个大招，人家早就起来了。试错的过程就像升级打怪涨经验，做一些方向性的试错。

找方向的准则:

(1)创造新市场，不要与存量市场纠缠，不仰攻。小企业仰攻大企业是很难的，如果小企业想让用户替换使用自己的产品，即使小企业产品比大企业产品高20分，但是对比大企业的品牌认知、用户获取成本、产品学习成本等，很大可能会成为负分。罗胖例会的时候提到，创业成功率高的是你找到一个市场，发现这里没人，抢占先机。虽然现在看各行各业熙熙扰扰，但是现在互联网基础设施普及后，所有生意都可以重新再做一次。就比如保姆培训服务，利用互联网的方式，以筛选高素质人才--按照高标准培训--定向高价值输出的方式进入市场，很大可能你就抢占了当前中产阶级需要高素质保姆的先机。

(2)边缘切入，寻找垂直市场第一，甚至垄断。不要和竞争对手的核心点打，一旦过度自信，很大可能会死的很惨。试着去做垂直市场上的第一。只有第一才会大概率被人记住，成为第一后，就可以利用第一的位置继续往下切。

找关键点

在大方向确定后，找到一举撬动全局的点--破局点。如果没有破局点，跟其他公司竞争是没有优势的。破局点对于创业者来说，是能够决定生死存亡的。如果找不到这个点，很大概率是没办法切入市场的。

破局点是要能够配合大方向的，就像三级火箭一样，以一个流量入口，带动整个体系运转。破局点的寻找，本质上是寻找满足用户核心需求的产品供给。

破局点的特征:极简、差异化、自增长。

(1)极简，做减法

破局点是第一层入口，设计的过于复杂，很难有好的转化。想要提升转化，就需要做减法，找到最核心的做到极简。

(2)自增长

破局点必须要能够自然传播、持续增长，如果没有这一点，就很难突破。

(3) 差异化

当存量市场有大企业，不要仰攻，即使产品体验分超过大企业的产品，扣除用户的替换成本后，有可能会是负的。当市场上没有大企业，找到差异化，这个差异化能够让你提高一个纬度或者换了一个纬度去竞争，跨越到增量市场。

资源全投入

任何时候，资源永远都是稀缺的。小步试错，找方向和破局点的时候，大军要按兵不动，做更多的推演。一旦想清楚了，确认了方向和破局点，就要尽力把所有的资源投入到这个点上。

升维思考，避开存量市场的无效和弱势竞争，在增量时长找到自己的优势方向和破局点。不断试错，小步快跑，一旦确认了方向和破局点后，就要全力投入。