购买保险的渠道中，哪种对您最有利？

大家好，我是秀·吉拉德。

随着时代的发展，科学的进步，我们的生活方式也发生的天翻地覆地改变。

不仅是足不出户就可以买东西，扫脸就可以结账，连保险都可以动动手指就完成投保，那么你了解的保险渠道有哪些呢？哪种方式对你来说才是最有利的呢？

今天我就和大家做个详细的介绍分析，看看哪种方式最适合你吧。

01保险代理人

关键词 | 数量大单一

看看法律对代理人的定义：

保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。——《保险法》第117条

（保险人：保险公司。保险代理人只能代理一家保险公司的产品。）

全国的保险代理人数量有800万，数量如此之大，范围分布之广，以致于每个人身边都有几个做保险的亲朋戚友。他们能提供较灵活的服务方式，不限制时间与地点，对消费者来说有较高的便利性。

但相对应的，保险代理人通常只能代理一家保险公司的产品，所以产品选择上也是比较单一，由于这几年的保险发展速度加快，保险公司的销售团队迅速扩张，导致代理人的专业水平参差不齐，人员流动大进大出。

对于消费者来说，先学会识别一个真正专业负责人的优秀保险代理人更重要。

02银保渠道

关键词 | 网点多快捷

银保渠道，也就是银行保险渠道，简单来说就是通过银行买保险，后期的服务和理赔一般还是要由保险公司来跟进。

银行有很多分支机构，网络遍布全国，不仅能提供便捷的金融服务，合作的保险公司比较多，产品的选择也会更多，另外以银行为背景，服务保险渠道的销售人员更容易取得客户的信任。

但在产品种类方面，银行一般销售以投资理财型的保险产品为主，尤其是年纪比较大的客户比较容易被夸大的不确定的收益所吸引，存在比较严重的销售误导，投诉率也很高。

03互联网保险渠道

关键词 | 选择多便捷

互联网成为了我们生活中不可或缺的一部分，通过网络平台买保险也渐渐被大众所青睐。

互联网保险和线下的保险都是保险合同，拥有同等的法律效力，不仅性价比更高，选择也更多样化，投保流程也更方便。

需要注意的是，互联网上买保险自助化程度很高，需要客户正确理解健康告知的内容，以及保险合同条款里的责任，后期服务理赔都需要自主完成，整个过程会比较花时间和精力。

此外，大部分互联网保险平台会和保险公司有业绩约定，平台会对佣金更高的产品做更多的宣传和推荐，并没有真正地以客户的需求为导向。

04保险经纪人

关键词 | 专业个性化

看看法律对经纪人的定义：

保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。——《保险法》第118条

在世界范围来说，保险经纪人已经有200年的历史，但由于保险经纪人在中国出现的时间比较晚，总体的数量也不多，因此对于大众来说，保险经纪人的名字还是比较陌生的。

保险经纪人是站在客户的角度，通过了解分析客户的需求后，根据客户的预算，货比三家，从多家保险公司的产品中挑选搭配出个性化定制的保障方案。

保险经纪人整体专业化程度高，不仅要求了解市面上各家保险公司的产品，还需要学习保险法，核保医学等知识，从而结合专业知识给出中立客观的配置建议，为客户争取用更少的钱获取更优的保障。

保险经纪机构也正在增多，有不少还是以产品为导向，销售佣金高的产品给客户，所以要选择口碑好，值得信赖的保险经纪机构很重要。

05写在最后

保险不仅仅是一纸合同，保险更多是在患难时拉我们一把的朋友，而这个朋友是否有足够的力量帮我们度过难关，这就取决于我们买的保障是否全面，保额是否足够。

同一个保障方案并不适用于每一个人，找一个专业有温度的保险顾问协助配置适合自己的方案才是买保险的正确打开方式。

如果你对保险经纪人的渠道感兴趣，可以回看文章了解更多经纪人的服务内容。

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。