物流运输行业从暴利,很赚钱,到赚钱,到难赚钱,到微利,再到生存危机,大概经历了23年的左右的时间,跨越了三个年代,199几年,200几年,211几年,我们很多企业都在三个不同时期进入了物流运输行业。
在2008年之后,先出现很多小车主抢小工厂的业务,抢下来后,自己独立成立公司,独立与工厂签订运输合同,有个几台车的车主赚了不少钱,越来越多的车主不甘自己向挂靠公司交挂靠费,加上自身有些业务,依赖挂靠公司开发票给客户,同时结算运费要打入挂靠公司账户,运费打过来后,挂靠公司马上又转不出来,在这样的形势下,催生了很多运输企业的诞生,根据小新统计从2008年至目前深圳运输企业增加了近5000家,而且运力规模持续壮大,行业竞争越来越激烈。
同时在2014年之后,国家提出互联网+战略,电子商务发展更加迅速,农村电商发展更快,农民网购兴起,快递企业、专线企业竞争愈发激励,以顺丰为例,企业开始筹备上市,物流成本开始大压缩,运输线路每年招标多次,不断淘汰供应商以压缩物流成本,运价急剧下滑,零担运输,城市配送,港口运输的运价也大幅下降,企业毛利润大幅下滑,这个时候货主对供应商的要求越来越高,小的供应商不断被淘汰,大型物流运输企业因为在团队、资金、信息化及抗风险能力明显优势于小微运输企业,加上大型物流运输企业还能提供一些附加值服务,这样小微运输企业生存压力越来越大。
说这了,小新认为,我们从事物流行业的经营者内心一定明白,竞争是市场化现象,恶性竞争的出现,说明有些企业找到了行业变革的出路和方向,任何人都阻挡不了,企业竞争到了生存边缘的时候,有些企业认为是机会来了,因为找到另外企业发展的商业模式;有些企业认为是危难来了,企业没有出路,只有想办法抵制,抱团抵制。
小新认为,任何时间,任何地点,任何人、任何事,如果出现问题,内因永远是主要原因,要从自身找原因,再分析外界环境影响,中小型物流企业仍然有非常大的优势,可以在行业危机当中逆势发展,成长起来。
1不管是零担专线行业,还是港口运输行业,前十名占据的市场份额远远不到10%,90%哪里去了,当然是给了我们中小型物流企业,这90%的市场份额当中,可以催生出来很多优秀的企业,大家都不应该悲观,抱怨,只有奋进,才有出路。
2中小型物流企业都是几个人或十几个人的团队,甚至很多小微物流企业根本没团队观念,经营负责人每天忙于琐碎的事情,眉毛胡子、大事小事都是一把抓,每天扮演救火队员的角色,不懂得授权和管理,时间都是花在内部,不在外部,时间根本没花在开发市场,开发客户的事情上,根据小新调研,小微企业经营者85%的时间都在花在内部工作上,在市场开拓,开发客户方面的花时间非常少,业务靠着几个做了很多年的小客户,企业能很难发展,竞争对手一出现,企业业务危机就来了。
3最近几年出现很多联盟公司,在一起抱怨取暖的公司,整合各方资源一起创办企业,这是行业危机,恶性竞争下出现的现象,失败的较多,成功的非常少,失败的原因大多差不多。总之,如果自身企业经营不太好,想到一起经营一家公司,往往导致一起经营的公司赚不到钱,自身单独经营的公司越来越不好,小微企业加入联盟,自身角色要定位好,您是出钱,还是出力,还是仅仅是参与,不投入精力。
对于中小型物流运输企业面对恶性竞争的物流环境该如何办,小新有诸多方面可以与大家探讨!小新进入物流行业近十三年,专注物流企业IT服务、企划、VI设计、咨询等服务。如需讨论交流请联系小新13560772525
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