婚纱摄影类商家如何在小红书破局？|行业研究

哈喽，宝子们，我是江河，一个致力帮助商家在小红书种草，实现商业闭环营销人🍻。

春天到了，小动物到了谈恋爱的季节，呸！不对，万物到了焕发生机的季节，恋人们也到准备结婚的季节，婚纱照也成为必不可少的仪式。此时，婚纱摄影商家开始在各大平台撰写内容，投放广告。那具体婚摄商家在小红书如何运营？拿到更多用户私信，今天我重点来唠一唠。

现状：200亿市场规模血海中饱和竞争

数据调研，婚摄（婚纱+摄影）行业市场规模在200亿左右，婚纱市场规模远低于摄影行业，且品牌更少，本次先不唠，此次重点唠摄影行业中婚纱照拍摄📷。

时光倒回30年，那时拍婚纱绝对是一件超级困难的事情，胶卷拍摄，市中心超长时间预约。此时，伴随交通和互联网发展，拍摄技巧和方法越来越成熟。虽拍摄价格水涨船高，但获客成本却是越来越高。

很多婚纱摄影门店，从街道搬进写字楼，对互联网依赖程度越来越高，竞价成本水涨船高，被百度、大众点评脖子卡的死死的。

这一现状，在小红书平台得到改善，因为无论是百度还是美团、核心在抢流量关键词，最终关键词竞争越来越高，而小红书作为内容平台，可通过源源不断优质内容，让用户了解你的品牌，进而产生兴趣，产生连接，所以此刻，竞价只是一方面，内容才是核心关键。

破局：小红书内容破局，建立品牌

客户如何在小红书做内容，首先专业号是最好的营销阵地，可绑定门店，设置联系电话，更重要有了专业号后，一些优质内容也可通过官方薯条和效果类工具，在官方流量处于价值洼地时，快速放量，积累私域流量。具体在内容创作上，可借用关键词规划工具、官方营销日报和吕白10-3-1选题方法。

1.关键词规划工具

官方针对投放广告类客户开放的关键词查询端口，输入“婚纱照““婚纱拍摄”“结婚拍照”等关键词，系统会推荐一系列关键词，我们可根据关键词进行分类来制定内容策略。

小红书推广中心-关键词规划工具

通过整理发现，目前小红书用户婚纱照搜索结果来看，主要分为婚纱照风格、地域搜索和婚纱照品牌、婚纱照拍摄攻略，其中婚纱照风格是排在搜索靠前位置，给品牌的启示是，在撰写笔记时，植入婚纱照风格，便于用户搜索选择，同时去看你的账号，有无明显婚纱照风格，深化这一风格。

值得注意，在整理关键词时，婚纱照地域属性搜索指数高，这也需要在笔记中，植入地域关键词，抢占用户搜索流量。

“婚纱照”用户搜索结果整理

2.官方投放日报

官方会针对近阶段婚摄投放情况，如11月份，秀禾、赫本、高级感、森系等风格，都排在前面，如果笔记不知道写什么内容，可选择一种风格进行创作。

小红书婚摄行业调研报告

3.吕白3-10-1内容创作法

新账号，如何开始写笔记，我的思路和吕白老师一样，模仿！！因为爆款都是重复，连这种风格的爆文都是重复的。以黑色森系为例，很多爆款文章在排版、文案风格都差不多。

爆款图文笔记整理

所以先从模仿开始，挑选3个热门选题，如秀禾婚纱照、中式婚纱照、法式婚纱照，然后通过关键词搜索3×10条热门图文笔记，对每个选题的10条笔记进行数据，筛选出最热门的3条，最后从自身兴趣出发，挑选出最容易上手，它们的风格是什么样，图片是怎么拍摄，文案结构是怎样，完全进行收集模仿。

小红书爆款选题资料库

技巧：持续创新精耕细作科学复盘

通过官方关键词工具，日报以及爆款内容收集，逐渐掌握如何创作优质，接下来要做，就是选题创新和精耕细作、科学复盘三步，持续做好内容深耕战略。

1.选题创新

很多客户图片来自大众点评网和美团，这些显然在小红书生态难以生存，因为小红书聚集中国最挑剔的用户，眼光更高，只有持续创新，才能获得新的市场机会。关于创新，正如熊彼特创新原理提到，把原有因素建立一种新的组合，所以在原有元素基础上，视觉和选题创新，才能拥有更大的机会。

像宇航员婚纱、沙漠婚摄、魏晨婚摄等选题，这些都是选题创新带来的效果，这些笔记的点击和互动远超大盘数据。

各类创意的婚纱风格

2.文案精耕

小红书运营不是一蹴而就的过程，而是需要持续深耕，这里的深耕的关键之一是标题，借鉴别人好的标题进行创作，进行模仿创新，把同类风格前10名的标题进行摘抄，复盘，看哪一个点击率更高。

另一方面持续预埋关键词，品类关键词，如婚纱摄影，婚纱照拍摄；细分关键词，比如高级感婚纱照，森林系婚纱等，其次植入品牌词，最后植入地域关键词，比如三亚婚纱照、海南婚纱照等内容，用户在搜索地域笔记时，对用户搜索做决策影响。

3.科学复盘

每一次笔记发布都是学习过程，不管它是否扑街，科学复盘才能指导下一次企业号运营。

内容和流量本身是一个1和0的关系，只有内容做好，后续矩阵号、薯条和广告投放才有价值，关于婚摄小红书运营先写到这里。

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