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A轮融资的材料准备
融资材料是讲好融资故事的重要媒介信息。你在制作融资演示稿、撰写投资备忘录以及练习宣传的时候，脑子里应该已经有一个关于“为什么我的公司有机会成长为巨型企业”的故事。
创始人经常会陷入琐碎的日常事务中，但准备融资材料是一个强有力的外部力量，帮你从琐事中抽离出来，用投资者的视角去观察公司，还可以帮助你有意识地去思考公司的关键要点。
在本文中，我们将讨论以下内容：
融资推介演示稿（Deck）：一份有效的融资推介PPT的内容、结构与设计
投资备忘录（Memo）：如何清晰扼要地阐明投资的关键组成部分和投资理由
项目推介（Pitch）：如何清晰地、令人信服地讲好公司的故事
标题：公司名称，logo，并用一行字概述你做的是什么。
问题：当前的现状下有什么问题？
解决方案：你如何解决这个问题？
获客：你有没有数字可以证明自己找到了PMF（产品市场匹配，比方说强劲的增长，健康的增长方式）？
市场：现在或未来会有庞大的TAM（总可达市场）吗？
竞争：谁是你的竞争对手，为什么你的产品比对方好10倍？
愿景：你怎么才能成为一家巨大的公司？
团队：为什么你是最适合做这件事情的人？（这张幻灯片放置的位置取决于你的团队实力。比方说，如果你是一家经验丰富的制药公司高管建立的生物技术公司，就可以把这张幻灯片作为第二页来展示。）
资金使用：企业几年后会怎么样，需要多少资金？
融资推介一般讲一个小时左右，不过，你最好只准备20-30分钟就可以讲完的内容——因为进展顺利的话，路演往往会变成互动问答。根据经验，融资演讲稿大概要有10-15张的幻灯片（不包括附录）。
▌幻灯片
前面几张幻灯片的目的是唤起投资者的兴趣，让对方想要了解更多。要做到这点，一个好的办法是在第二张幻灯片里放一些关于“增长”的内容——令人印象深刻的数字会让投资者耐下心来倾听你的分享。
少说废话，融资ppt里应该只放对公司有意义的内容。
当向一个对背景几乎没有任何了解的人解释一个复杂的概念时，需选择一个更高层面的问题类型，然后做出清晰的解释。一旦对方了解了大概情况之后，你就可以深入介绍更复杂的部分。
标题应该能够描述这张幻灯片。
不要用那些花哨但瘦小的字体，要确保幻灯片在远处也能清晰可见。
酷和易读性不相干，甚至是水火不容。
使用截图的幻灯片往往是很糟糕的。
请记住，大家的思想会开小差，会时不时看看手机。任何时候他们重新抬头时，都应该马上进入状态。
▌图表和指标
图表应该易于理解——用一张图/图表说明一个观点。不要让大家自己去解读你的图表，这样的话他们就不会听你演讲了。
关于融资宣讲PPT的图标和指标的具体建议：
避免使用需要大量阅读上下文才能理解的幻灯片。
避免用带有两个不同y轴的图表——这会造成不必要的混淆。
展现增长时，折线图优于条形图。
轴线的标记要清晰，并且采用真实的数字——哪怕数字很小。
图形的形态比绝对值更重要。
要对异常数字做出解释。
在应该展示“收入”的时候使用不同的指标代替，投资者会怀疑。
TAM应该自下而上计算，而不是自上而下。
放预期收入是可以的，但要避免假设性的预测。
不要展示“累积数据”。
一份好的备忘录会特别有用，因为融资项目介绍的PPT里无法提供“总结投资逻辑”的画外音，这正好是有用的补充。开会前发投资备忘录（而不是融资演讲PPT）更有可能获得机会。
▌投资备忘录模板
以下是我们用来指导创始人起草备忘录的模板：
简介：（此处需要创始人们用一段话描述）
你要解决的问题是什么？
你是怎么解决这个问题的？
这个创业机会的规模有多大？
指标：
获客情况（包括一个图表）？
讨论主要的指标，例如客户流失率，ACV（实际现金价值）和佣金等？
如何“走向市场”？
增长驱动力是什么？
增长的挑战：
阻止增长的因素是什么？
融资会如何解决这个问题？
市场：
客户是谁？
他们的想法/行为是怎样的？
他们所代表的机会有多大？
未来状态：
当你开始成功时，市场会怎么样？
你会如何去改变市场，这会对你的公司产生什么影响？
竞争格局：
你面临的竞争态势如何，如何战胜对手？
团队：
你的优势在哪里，什么让你与众不同？
常问问题：
把你可能会面临的主要“质疑”列出来，用有力的证据反驳，尤其是数据。（相对于融资宣讲的演讲PPT，备忘录最强大的地方可能就在此。）
资金使用：
您过去融资历史如何？
你打算筹集多少资金，融到的钱你打算怎么使用？
融资项目推介最重要的目标是激发投资者的恐惧。具体来说，是要让他们害怕错过了下一个巨大机会。因此，为了你自己（以及你的员工），你必须把对公司雄心勃勃的愿景清晰有力地表达给投资者，这一点至关重要。
A 轮投资者关心的只有一点：你的公司有没有可能成为价值数十亿美元的公司。你的任务就是是清晰地、令人信服地把故事传递出去。
▌清晰地阐述
什么会吓住投资人？是你会变的很庞大的可能性。
内容：
介绍得越简单，就越清晰。简单明了的介绍 > 复杂的介绍。
要具体又要简练。
对你“做什么”进行具体解释，而且要快。要在第一分钟就让投资者知道你做的是什么东西。
如果你做过较大转型，要讲清楚并说明原因。
如果用真人举例，要说清楚是真实的人，而不是用户模型。
不要因为谦虚而把你的好东西藏起来，相反，好的要突出，而且要尽早突出。
如果你要开玩笑，要让人知道你是在开玩笑。如果你不确定笑话能否收效，那就别讲。
语言：
不要用通用短语作为过渡（“ 那么 …...”）。
用自然语言和简单句子，比方说一句话里面不要有超过3个动词。
你日常会话里面不会用到的词介绍的时候也不要用。
现场：
慢慢地讲，讲清楚。
要兴奋一点。你有责任把热情倾注到介绍里面，并感染你的投资者。如果你自己都不相信并且表现出这种相信的话，他们也不会相信你。
介绍不应该给人死记硬背的感觉，要抑扬顿挫，投影能帮大忙。
眼睛要看着你的听众。鉴于你会对着一个人或一群人介绍，所以要试着跟每个人进行眼神交流。
观点应该是陈述性的，不要装“可爱”。
要坚定而果敢，有明确的立场和信念。
▌展现你的可靠性
每一家企业都有自己的弱点。为了让关于“公司所面临问题”的回答令人信服，你需要足够坦诚。
在融资推介的场景下回应这些弱点的最好方法是——提前预见到对方会提哪些问题，准备好经过深思熟虑的回答。一般情况下，最好在推介PPT中先回答最大的质疑，因为投资人想知道你是否认识到这些问题并制定了应对方案。
诚实能树立你的信誉，展现你的可靠性至关重要，因为投A轮是对你的能力下注，赌你有能力把讲的故事变成现实。投资者既看重你的故事，也看重你这个人。
▌练习
练习的重要性再怎么强调也不为过。要练。不停地练。跟这次没法投你的前轮投资人一起练。
在练习环节里，重点是要让你的故事清晰且引人入胜。要想知道你是不是有效地做到了这一点，可以去问问你的听众，看他们从你的演讲里面记住了哪3-4个要点。如果这些要点跟你想要传递的内容有所不同，那就说明你的介绍还得做更多的工作。
这类练习能够帮助你了解自己的介绍里面别人最怀疑以及最兴奋的地方是哪里。在收到反馈后，要继续对介绍进行调整。增加一些附录幻灯片，来帮助你回答反复被问到的问题。
最后提示一句：建议是免费的，所以建议太多了。如果你想把每个人告诉你的东西都做一遍的话，你只会原地打转。要选一个你信任的人来听取建议。归根结底，最后要由你来选择。你必须对自己想做的事情做出强有力的决定。
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