《底层逻辑》简介

这本书就是《底层逻辑》。

刘润老师认为，如果教会读者所谓的各行业的“干货”，只是“授人以鱼”，一旦环境发生了变化，这些“干货”就失灵了。

刘润老师最大的本事，就是一针见血直达问题的本质。

第一，关于人生；

《底层逻辑》里面有一个主题：一个人心中，应该有三种“对错观”。

看完非常非常震撼。

一件事的对错，有三个思考的角度：法学家角度、经济学家角度和商人的角度。

坏人A诱骗好人B进入C的没有锁门的工地，B失足摔死了。这是谁的错？

法学家的角度会说：A的错，证据确凿，蓄意谋杀：这是从“评论事实”的角度出发。

经济学家角度会说：C的错！C没有把工地门锁好，惩罚C能大大减少类似案件发生，因为A诱骗B的成本比C锁门的成本高：这是从“社会总成本”角度出发。

商人角度会说：B的错。不管让谁承担，B都无法起死回生，他错在不该相信A：这是从“个体利益最大化”角度出发。

如果只是单纯评论事实，可以采用法学家的对错观。

如果是政策制定者，可以选择经济学家的对错观。

如果是事关自己，建议选择商人的立场。

因为自己的损失最大。谁损失大，就是谁的错。

第二，关于人性：

《底层逻辑》中提到了一个有意思的问题：为什么在酒桌上，领导非要逼下属喝酒？如果不喝，就是不给他面子，就要大发雷霆。

这本质上来说，启示是一种服从性测试。

就是看你是不是无条件服从我，不管我的要求是不是无理的。

只有你无条件服从我，日后的工作才好进行。

一切都是服从性测试，小事你服从了我，大事你才能听我的，领导才让你干了这杯酒，管你难不难受。

第三、人生的洞察力：

《底层逻辑》中讲了一种概率思维：“从不确定中寻找确定性。”比如，假设把95%的概率定义为成功，有一件事的成功率为20%。是不是重复5次就能成功？答案是否。

通过概率的公式计算，这件20%成功率的事情，需要连续做14次，成功概率才能到95%。换句话说，把一件成功率为20%的事，你重复14次，大概率能成功。个人或企业要取得成功，要具备底层逻辑，最终要形成商业的闭环！

普通人：思维碎片化，完全没有逻辑。

低阶人：思维没有闭环，思考有一定逻辑。

中阶人：思维有闭环，思考有逻辑。

高阶人：能跳出现象看本质，找到事物运行的规律，从根本上解决问题。

开悟人：始终保持犀利的眼光和视角，不断打破自己，用开放的心态接纳一切人和事。

第四，关于商业闭环：

1994年，一位深度思考者，决定开始创业。他在纸上，写下了创业必须面对的一些变量：客户体验；流量；供应商；低成本结构；更低的价格。

什么带来了客户体验？更低的价格。谁都想用更低的价格，买到更多更好的商品。什么带来了更低的价格？低成本结构。成本低，价格才可能低。什么带来了低成本结构？规模效应。向供应商进更多货。怎样才能向供应商进更多货？巨大的流量，足够的用户。什么带来了巨大的流量？更好的客户体验。

有趣的事情发生了。从客户体验出发，经过因果链不断增强，最后回到客户体验，一个正向循环的闭环出现在纸上：

这位深度思考者如获至宝，这位深度思考者，就是亚马逊的创始人：杰夫·贝佐斯。

第五，关于财富事物真相

勤劳真的能够致富吗？答案很残酷：并不能！

劳动创造财富，但劳动本身并不能分配财富。创造财富不叫赚钱，分配财富才叫赚钱。很多人辛辛苦苦工作365天，却赚不到多少钱，就是因为他们没有掌握财富分配权。

真正赚钱的人是谁？是那些掌握资源分配权的人：苹果掌控了资源，富士康再牛也只能给它打工，资本掌握了生产资料和资源，所以老板就是要比员工赚钱。

为什么高铁站、机场一碗面要几十上百？

这些地方的人都拥有极强的消费能力，导致大量奢侈品入驻，推高了房租。你不租大把的企业排队等着，因为稀缺导致了食品价格飙升。

机场牢牢掌握着财富分配权，赚得盆满钵满。