选择比努力更重要。
11月份我见了一位在上海的朋友，她在移动公司工作两年后辞职考上了华东师范大学，读全日制研究生。她跟我聊她前两年在移动的时候， 工作很稳定，如果不考研，可能这辈子就这么稳定下去了。
在移动的时候，她就不想要太安逸，她在自己的岗位上思考如何让自己成长越来越快，她不断尝试和努力，但是那两年收获非常小。当时电信行业已经在不断走下坡路，而且移动公司的利润被代理和内部员工联合吃掉，内忧外患，公司很难赚到钱。
如果你读过赵正宝老师写的《趋势的力量》，就会清楚行业有周期性。移动所在的电信行业，已经在成熟阶段往衰退方向发展了，个人再如何努力，也是收获甚微。
开始研究生的生活，朋友的导师非常严格，她压力非常大，但是她学习吸收的东西特别多，成长非常快。
我问她：你会不会感觉之前是在一个凝固的固体内跳动，而现在是在流动的液体里跳动？
她说是的。
在凝固的固体里再如何蹦跶，也是被死死地固定在那里。而在流动的液体里跳动，你可以顺流而下。
这段对话让我反思了格局的成长历程，每次突破，都让格局和格局的员工成长飞快。
你也许身在传统行业，总想着要转行，借助高成长行业的势，但是却不知道借助哪些高成长行业，你更不知道即使进入了高成长行业，也会遇到天花板。
如果一对双胞胎，10年前分别进入传统出版社和腾讯，到现在，出版社那位可能已经转行了，而腾讯那位，可能已经拿到腾讯的股权，资产上千万了。
借势职业生涯和在线教育
企业的成长周期是从创业期、成长期、稳定期到衰退期/转型期，到了衰退期，不转型就会持续衰退。
格局一直做的是高成长行业的在线教育，但也遇到两次天花板。
2011年11月赵老师第一次尝试线上讲课，在多贝网。
2012年开始格局做的生涯教育的在线教育，我们当时在豆瓣、天涯和知乎铺天盖地的打广告，吸引了不少大学生和职场新人加入格局学习，帮助他们解决职业疑惑。通过线上学习和答疑、线下创业实盘模拟的方式，教会学员寻找和分析高成长行业，教学员写行业分析报告，找对高成长的创业公司。
2014年，我们遇到了门槛，营业额徘徊在几百万，想往上很难。
一方面我们的人群虽然精准，以大学生和职场新人为主，但是这部分人群没有多少钱，付费学习很难， 另一方面职业规划的行业，也开始变得竞争激烈起来。
那时候我们已经小有名气，生涯规划的业界龙头新精英给职业规划师培训用的教材，也把赵正宝老师的《趋势的力量》作为推荐的职业规划书籍。
赵老师已经意识到，生涯规划这个市场，吭哧吭哧地干，估计做到1000万就到顶了，得找时机转型了。
当时很多格局的销售，只有少数能月入过万，而且很难再突破。
这是格局遇到的第一个天花板。
借势投资理财
2014年底，正值牛市，格局第一次转型，定位投资理财的线上教育，当时市场上基本上没有面对普通人的财商教育，更不要说线上教育了，大部分要么是卖软件和炒股、炒外汇的课程，要么就是和基金公司合作麦基金的课程。
格局靠着这波牛市，推出投资理财课程（VIP、初级班、高级班、MBA、财商与投资），营业额轻松破千万，2017年达到2000万左右的营业额。
借势，借的是牛市的势，太早或者太晚，都没法成就现在的格局，所以对于赵老师抓住趋势的时机，我一直都非常佩服，跟老板就要跟懂得借势的老板。
既然投资理财的风口我们也抓住了，那么我们这些销售，也要抓住风口，我们抓住的风口是互联网平台。
2012-2014年的互联网风口是豆瓣、天涯和知乎这类文字平台，格局抓住了，并且成为一个百万级别的公司。（不过我们没有抓住微博的风口）
2015-2016年的互联网风口是视频平台，腾讯视频、腾讯课堂、网易云学堂、沪江网校也有我们格局的身影，我们有班主任一天能加30-40个粉丝。
2016-2017年的互联网风口是音频平台，无论是喜马拉雅、懒人听书、蜻蜓FM还是网易云音乐，你搜索投资理财，都能找到格局的音频，大部分都是赵正宝老师的音频。
2018年的互联网风口是抖音，这一波我们还没有能力把握好。
格局在行业方向的选择由赵正宝老师借势。赵老师是船长，我们就是水手，我们销售也需要借势，借助互联网平台风口的势。
格局的销售借了这波行业的势，加上自己的勤奋努力，80%都能月薪轻松过万，少数人年薪在30万以上。
2017-2018年，格局的课程定价为4980元，我们的目标用户是中产阶级，课程内容为财商与投资，并且为了保证服务质量，我们只服务1500-2500名学员。
2018年，我们开始遇到第二个天花板，一方面由于喜马拉雅的用户量也不再暴涨，我们能分到的流量越来越少，即使付费推广，效果也非常差；另一方面，我们高价的课程，以及重量级的服务，让我们没法把财商教育普及给更多人。
2018年，我也做了很多努力和尝试，但是似乎怎么蹦跶，喜马拉雅的流量没法像水龙头一样，加我的粉丝量与日俱减，一天只有一两滴水。其他新流量平台，个人做还是非常难的，于是我花了很多时间在个人成长上，我深入学习投资，并且每周写一篇文章。
如果继续这么安安稳稳的，格局每年服务好1500-2500个学员，对于格局来说收入足够了，但是对于教育来说，不够。
教育是为了影响更多的人，不说1个亿，至少要100万，帮助100万人建立财商思维和商业思维，才算一定程度地改变世界，因为世界本身就是由人组成的。
如果公司不突破，员工就不会高成长。
逆水行舟，不进则退。如果不变，随着互联网的改革，我们过几年也会被淘汰掉。
《孙子兵法》提到“故善战者，求之于势，不责于人”，意思是将军打战，要懂得找制高点借势，而不能怪士兵不够勇敢。
如果只是在平原交战，确实只能依靠个体战斗力，就像我们销售需要不断找新的流量渠道，提高销售能力。
但是如果你带着士兵爬上山，把石头推下去，把敌人都砸死了，然后再带着士兵冲杀，那才能轻松取胜。
雷军曾经告诉傅盛：“一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，在万丈高山上推千钧之石。”
格局一开始借助了生涯规划这座山存活了下来，2014年借的牛市和喜马拉雅等平台风口的势，快速成长起来，但是现在势能已经用的差不多了，如果我们选择稳定经营，我们营业额顶多到3000万。
要打破天花板，就要找到新的势能，在万丈高山上推千钧之石。
知识付费之势能
2019年，我们要借的势是知识付费，这是天时。
格局现在有1万的付费会员，至少有1000的铁杆，有17万的粉丝，这是人和。
格局做了6年的内容，我们有足够好的内容，凝聚力足够强的团队，这是我们的地利。
根据艾瑞咨询的数据，2017年知识付费市场规模为49.1亿，在2020年知识付费市场规模为235.1亿。
也就是说，在未来3年，还会有186亿的空白市场。
以下是现在知识付费产业链：
知识付费分成平台和内容，平台都是靠大量的钱烧出来了，对于想做中小创业的人，做平台是作死。
对于格局，肯定是做内容， 在未来3年，我们准备在186亿的空白市场上啃上一口，这块蛋糕足够大，足够很多人分。
我们的行业方向还是财商与商学，但是课程价格从4980元的价格调整为365元/年，我们要打造一个新的365元的爆款产品，这是所有人都能消费的了的财商与商学课程，也是市场上最通俗易懂的干货财商与商学课程。
原先我们的营收天花板在5000万左右，但是调整后，365元的课程只需要卖100万人，我们的营收就可以突破为3个亿。
2019年我们准备在我们的学员里，招全国的省级和城市代理，把线上和线下社群完整结合起来，带着我们学员一起吃这个知识付费的大蛋糕。代理目前只考虑在格局学员中筛选。
作为格局的销售，我很有压力，但是每一次新势能的出现，其实也是巨大的机会。
格局的每次突破，都需要借助不同的势能，借的都是万丈高山的势能。
作为个人，如果你没有借对势，即使再怎么努力，也很难有大的突破。
求之于势，不责于人。
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