（本文稿来自于【夏天文案课】的加餐课程，文章5300字，阅读时间10分钟）
4月份，24小时内，我的9.9元财务报表课程卖出了900多人，两个500人微信群一天就满人。
我给大家讲讲我经常用的几个卖课方法，同样适用于卖货。
如果你是一名销售（微商也是销售），你也许要考虑打造自己的个人品牌，让你的客户不仅仅是因为你代理的产品二付费，而是因为你而付费。即使你卖其他产品，你推荐其他产品，他们也愿意不断付费，那你就有了最基础的个人品牌了。
最高级别的销售，是卖自己。
我们无论卖什么，卖的不仅仅是产品。卖到最后，卖的是我们这个人。
为什么我卖格局的财商课和基金课能卖得动？
为什么我卖自己的财商进化营三天招满？
9.9元的财报课，一天招了900多人？
为什么我还能卖超能金句社群和夏天文案社群？
为什么我去年12月份能带8个人报名3000元的剽悍牛人进化营？
为什么我能推荐4个学员报名15800元的超级数字力？
为什么在小王子的朋友圈文案课，接近2000的课程，30人有6个人是我推荐的？
因为我卖的不是产品，而是卖的我自己。
我的学员对我会有一种感觉：林老师做的，必是精品。林老师推荐的，必是精品。
我做到这一步，用了多长时间？
答案是3年！
我用了3年的时间做到这一步，如果你刚开始，希望也用3年的耐心做到这一步。
3+7的财商思维，这是我对财商进化营学员的要求。
用3年把自己变成专家，实现工资收入的突破，再用7年时间打磨财商的各个重要能力，实现投资收入的突破。
最后，7年就是一次牛熊，3次牛熊帮助人实现财富自由。
总计需要21年+3年=24年。
如果起点高，有一次7年就足够实现财富自由了。
3年时间，如何突破主动收入？
1
定位
选个好行业，如果你想和我一样讲课，甚至以后我帮你推课。
那你得先定位，比如亲子教育、职场教育、变美变瘦、个人成长、赚钱理财、婚姻情感。
如果你定位教育行业，可以等明天我更新第二篇文章《用风险投资来定位，找未来3-5年高成长的教育行业》
你们可以在这里选方向，选一个方向，把自己变成专家。
2
成为专家
用3年高强度、极致细分地突破自己的专业能力。
在成为专家之前，你要有一套高效地学习方法论。
我的学习能力很强，你们看得出来我的专业，不局限于投资理财。我的职业规划、行业定位、营养学、心理学也不错。
前两天我想看看我一个医生学员最近微商做的怎么样，销售能力有没有提高。我让她把我当客户进行销售，我指出了她的错误。并且给她展示了益生菌的销售流程和话术，对于益生菌我比他还了解。
每个学科和技能，我都有方法能够快速突破。
我曾经学了家庭教育不到一个月，就能写出接近1万阅读量的文章。但是我没有孩子，我没法实践的东西，我就不会继续讲。
说我所做，做我所说。
如果你定位清楚，你要短时间高强度地突破。
我可以分享我是怎么做的：66天写20万字，66天我每天写4500-6000字。
写什么？
2017年8月份，我每天听一本投资理财书，66天听66本书，每天半小时，进行专业能力核心突破。
我在那段时间就突破了我的投资理财，为我学习最难的股票投资的财务报表打好了基础。
我这2年的时间，学习强度是别人的7年。
我们公司那么多员工，我是最新的销售，但是专业度，只有我有足够的能力线上给3000多个付费5000元的学员讲课。只有我们赵老师认可，才会让我开课。
但是每天写4500-6000字，不是人干的，你们怎么复制？
除非一整天不工作，都拿来写文章。
我在我一个学员身上做了测试：20天，每天写2000字，每天听一本投资理财书。
效果很好，他现在可以轻松写出2000字。
20天，可以把大量的知识压缩到自己的脑子里。
听20本同主题的书有什么好处？
你会发现：怎么那么多本书，讲的都是同个主题？
畅销书的特点就是：他们讲的都是大众的需求。
他们已经帮你整理好了用户的需求和痛点，他们知道客户要什么。
你不知道写啥，把畅销书作者整理的刚需话题，拿来写就好啦！
而且还有20个人给你写了解决方案，别人问你这类问题，比如说家庭教育，那你基本上就能回答，毫无压力。
20天突破成专业人士，66天突破成高阶专业人士。
你要专业，才会有人跟你买单。
还有没有更快的方法？
你真贪心！
还有！
离你的榜样更近，你才能离专业更近。
榜样，最好找在你定位的领域有10年以上的经历，非常专业。
我学习职业规划，是跟着职业规划龙头新精英的古典老师学的。
我学习投资理财，是跟着有20年股票投资经验和5年风险投资经验的赵正宝老师学的。
我学习行业定位，分析创业公司，同样是跟最懂一级市场的赵正宝老师学的。
我学习财务报表，是跟有20年会计经验和全球投资经验的林明樟老师学的。
我学习心理咨询，是跟有10年咨询经验，而且是心理咨询师的导师曾然老师学的。
我学习写作和思考，是跟有20年写作经历的李笑来老师学的。
怎么离榜样最近？去给他打工或者干活！
所以我就给赵老师打工了！2013年我差点就去北京给古典老师打工了。
3
聊天=商机
朋友圈文案和卖货怎么写？
文案基于人性设计，是根据客户的需求来定制的。
如果你对自己的产品不熟，对客户不熟，你根本写不出文案。
你甚至不知道自己的优势在哪里。
多帮人解决问题，多和人聊需求，你不仅仅可以提高销售能力，不仅仅可以让人产生信任，不仅仅可以打造个人品牌，你还可以写出接地气的文案。
我之前开放了一小时咨询，5月份还是299元一小时，6月和7月份我截止咨询了，因为没时间，还给3个学员退费。
但那次咨询收费帮了我大忙。
第一张和第二张海报，哪张让你更有兴趣买单？
第一张海报更好看，重点突出。但是我发到朋友圈，无人问津。
没人问，有的还是学员看我面子付费了，问的问题是——行业定位。
我们自以为好的内容，实际上不一定经得起市场验证，所以要快速测试。
第二张字体多，但是内容刚需啊，“打造个人品牌”“找对高成长的赚钱行业”“从0开始打造付费社群”。
只要内容足够刚需，客户也能够忍受瑕疵。
我3天就招了12个人，每个人聊一小时，最高299元。
这次测试，让我意识到：投资理财刚需和市场没有个人行业定位需求大。
所以我把第一张海报，改为第二张，把咨询内容，从投资理财，改为个人定位，打造个人IP。
要知道我4000多个微信好友都是靠投资理财的音频引流来的，结果找我付费咨询的竟然是选行业！
如果你不跟客户聊，只能自己意淫他们的需求。
你写的文案，他们根本不关心。
我以为他们关心怎么投资股票，结果学员都听过赵老师的课，根本不会付费来答疑。
但是个人成长的行业选择，是有个性化的问题。
给夏天定位到文案社群，我花了多长时间。给超人定位超能金句社群，我也花了不少时间。只有给学员丹丹定位减肥社群，是最快的，就用了几天。
我需要对每个人深入了解，然后结合市场需求，才能做好定位。
这事情没几个人做得到。
跟客户聊天，找到需求，结合自身优势，形成定位，加强定位。并且用这个需求来做自己的产品。
4
创作
创作，指的是写作。
你得写很多文章，来让目标用户看到你，找到你，然后加你微信。
我在公众号写了很多文章，我公司的公众号有10多万粉丝，我写的文章发到上面，经常会有1万人点击。
我自己也有公众号，我2016年在喜马拉雅有10多万粉丝，去掉一些僵尸粉也有几万粉丝。
我前两年是每两天更新一条音频，现在有662条音频。一开始都是赵老师的，后来我自己写内容，自己录音，最近一年多是边小煦老师拿我的文章录音。
我的学员是听我的音频来的，对我就有信任。
其他同事呢？除了小青老师，他们大部分只传赵老师的音频，于是学员只对我们老师有感觉，对其他同事没有任何感觉，对他们也没有信任，只把他们当助理。
看到区别了吗？
有自己的创作，和没有自己的创作，差距是很大的。
你的创作，能让你的目标用户，看到你，了解你，从你这里受益，最后，为了你而买单。
你可以找个平台不断写：简书、头条、公众号或者知乎。
（目前我主要在公众号，接下来会考虑在头条）
创作是文章，还不算成型的产品。
5
创造
创造出产品，让客户为你买单，为你花钱。
产品是你做的，不是代理别人的。
像我的财商进化营、财报特训营，夏天老师和我合作的文案课，超人和我合作的金句社群，丹丹的减肥训练营，这些都是产品，都是客户愿意买单的产品。
知识付费的产品可以是课程、社群或者一对一服务。
做产品和生孩子一样难而且痛苦，就像十月怀胎，需要积累，十个孕妇也不能一天生出孩子。
没有积累的人，是做不出产品的，至少积累3年。
这世界99.9%的人都没有产品，你有产品，就可以超越99.9%的人，成为0.1%的人.
产品是什么？产品可以解决客户的问题。
像我们的文案课，可以帮助你们解决不会给自己产品写文案的需求和痛点。
你们不只是来学文案的，你们目标不是不断打广告的，你们是要做一个有自己产品的个人品牌。
6
小步迭代，完善产品
通过种子用户，小步迭代，完善产品，传播产品。
我和夏天接下来要做什么事情？
我们要把你们服务好，解决你们的问题，然后让你们吐槽我们的社群，我们才能及时改正，改到你们满意，改到你们给我们好评，然后我们可以截图。用创作的方式，发到朋友圈、公众号等各种地方
二次传播，引起别人的好奇，进一步促进别人的买单。
“用户证言”比自己讲产品好，都要有效。
我前两天讲财务报表课程，因为2017年的财务报表细节改了，我没及时发现，导致我一部分课程内容讲错了。
还好群里就40多个学员，提出问题后，我就开始优化。而且我的学员质量非常高，他们跟我一起改进我的课程。
如果当时听课的是4000人，我这点错误，会不会被放大？
会不会被骂死？
会的！
所以说要找种子用户，对你信任的种子用户，可以帮你优化你的产品。
他们能够接受瑕疵，可是其他人不认识你，如果他们不满意，就会骂死你。
所以不要急着把自己的产品推广出去，先把产品打磨成精品。
被人骂多了，不断优化产品。否则，人多了，服务质量没跟上，就把自己毁了互联网不一定给你第二次机会。
7
流量
流量是每个销售的刚需。
有两种方向，但你一段时间只能重点突破一种。
A
广撒网，做平台
平台有很多，基本分为文字、音频和短视频。
文字有头条、简书、公众号和知乎；音频有喜马拉雅；短视频有抖音和快手。
每个平台至少要2天更新一次，而且要定位好。
关于定位，得再强调一次。
我曾经在喜马拉雅做“投资理财”关键词的专辑，做不起来。
后来分析关键词，定位房产，于是做到了房产专辑第一，流量很精准。关心房产的都是有钱的，买我5000块课程没问题。
后来我作死，我贪，我想着房产人群少，关注投资理财的人群多。于是我把关键词改成了投资理财，希望抢这个定位。
定位一变，平台也不知道我做的是什么，流量就不给我了。
还好有十几万粉丝，所以流量还能勉强维持。
我接手公司的头条账号的时候，粉丝量是2.3万.
但是因为定位不清晰，头条也不怎么给流量。
什么叫清晰？
投资理财分为：房产、基金、股票、资产配置、理财。
我全部都写了，于是：定位不清晰。
头条就不会给我推，头条说：你到底是干嘛的？
定位越多，敌人越多。
有的人做两个号，一个号只做保险，一个号只做房产，就做起来了。
我姐夫的天猫店，定位的中老年睡衣，而且只有冬天卖的好，天猫就给他推冬天的中老年睡衣，春夏秋都不给他推。他卖年轻人的睡衣，也卖不动，这就是定位。
平台会根据你的定位，来给你导流。如果你定位不清晰，就不会给你流量。
这个世界也是这样的。你定位不清晰，客户都不知道你干嘛的。怎么会为你买单？
客户都知道可口可乐是卖饮料的，万科是卖房子的。如果有一家公司又卖饮料又卖房子，还卖情趣用品，你会跟他买吗？
找个平台，今日头条和抖音都可以考虑研究下。
如果粉丝量能做到5万，就很好了，这部分人可以导流到微信。
这是广撒网，流量很大，但不见得都是你的用户。
B
重点捕捉
你想要别人给你付费99元，是不是得找平时有付费习惯的人？
如果一个人平时吃饭花1000块，买9.9元的课程都觉得贵。
这是你的客户吗？不是！
有付费学习习惯的人群 大概有多少？2000万！但是会越来越多！
2000万对于13亿人口来说，2%，很小众，他们才是你要找的高质量的目标用户。
怎么找？去其他付费社群找！
在剽悍，别人花3000-7000元去学习。
买你99元的课程，有能力付费吧？
在其他200元的社群，他们买你9.9课程，有能力付费吧？
不说你的产品是不是他们的刚需，至少他们有付费学习习惯。
扎根到付费社群，像我一样把自己变成意见领袖，在里面变得利他，用你的特长去帮助人。
我在格局大学10多万粉丝里，是一个意见领袖。
我在剽悍牛人进化营一连这一个高质量社群，我拿了第一，我也是意见领袖。
我在小王子的朋友圈文案销售课，给他们展示我的朋友圈文案和销售方法，我也是意见领袖。
没有表现就没有感知，没人认可，再牛也没啥卵用。
低调是要的，不要会被怼死，不要炫耀自己，要主动去用自己的能力帮人，或者在朋友圈展示自己学员的改变。
自己牛不是事，带别人牛，才是真的牛。
回到个人品牌，不能只晒产品，要晒个人价值观。
关于个人价值观，我会在下篇文章详细讲，至少也是得3000字才能写完。
最难的一步，其实是定位。
如果你定位清楚，还可以和我一样，做社群。
用3年，从0开始打造自己的个人品牌。
如果你的专业度足够，可能只需要3个月就可以做自己的社群和课程。
实现主动收入和投资收入的双重突破，一起迈向财富自由。
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