破解“来都来了”的怪圈

这是干嘛播客第2865篇原创，共1175字，阅读需要4分钟

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今日话题：沉没成本

 

有种玩法，是把你千里迢迢骗到云南，再努一把力，到缅北，实现赚钱的梦想。有人就想着：来都来了，不差这点路，然后就中招了。

 

相反，如果在家门口的小县城，这种骗术一瞅就准。就是因为“来都来了”，旅游的时候，免费旅游的最大骗局就是让你到目的地，有人看着你，不用讲什么话，一般人，心态不是特别强大，面对这阵势，就怕了。

 

也有理发店里，3-5个人围着你，说你用了几瓶药水，让你交钱，胆子小的，不想惹事的，就交钱了。

 

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有种人，很坏。他让女孩子跑很远的路来见他，会让人对事情的期待感拉高，门槛降低。想着来都来了，见上一面也无妨。这是钻了人性的一个空子，人越理性，越有漏洞。程序写的越明白，能被钻的空子也就越多。模糊一点，不太明白事理，不遵守社会规则，就不会被框住。

 

一个人太懂事，就容易着了骗子的道。他只要往既定的程序走，就会中招。像神来之笔，就不会被人坑。

 

无论是男孩子还是女孩子，上了社会被教的第一个恋爱课，就是沉没成本心理。不是家里人反对越厉害，阻力越大，谈的恋爱就越香。现在老师很聪明，男生女生有朦胧的感觉，老师干脆让你们坐一起，各种毛病全暴露出来，没有距离美感了。

 

郭京飞演的电视剧，中年夫妻亲个嘴，恶心一宿。因为处的太近，基本没秘密。越近的越觉得没意思，越远的越神秘，远香近臭。

 

人们要克服一个心理，不能因为知根知底就鄙视他。相反，距离隔的远的，和你套近乎，也要保持理智，离的远的是控制不了的。

 

做销售，越客气，对方会越蹬鼻子上脸。正常的平视地位，问一句：“你为什么不买呢？识货的人都知道，讲价格没用，重要的是有没有效果，对你有没有用？”便宜的质量差，一用就坏，或者根本没用。

 

对身边的人，觉得可以随随便便，熟人得罪了，生人又争取不来，两头不落好。要好好的伺候熟客，对于生客，可以面冷心热，杭州的小饭馆，老板普遍都冷淡，但对熟客很热情。跟我熟了，才能有好脸给你。

 

上海面馆也有一堆的使用说明，两人吃一碗不能加面，面做好就得吃。给客户一种冷脸热心的感觉，跟我处的久了，你会发现我是个好人，这就是民间智慧。

 

越是好的夫妻，就是平时冷脸，内心热情，心里揣着对方。面上不带出来，热情包裹在心里，就能处的很久。

 

下半集和大家聊，如何做到内热外冷。温度保持好，才能长久在一起。外表太热，是不可能长久的。