品牌营销打造势能，顺“势”而为

大多数品牌推出校园营销是为了思考如何通过营销活动来吸引粉丝，产生交易转化，事实上，这样的校园营销思维并没有问题，但是制定这样的营销策略有一个非常重要的前提，你的品牌是否有足够的势能。

在新的营销时代，受众、媒体和渠道都发生了变化，打造品牌势能已成为企业营销的一把利剑。打造品牌势能的核心是走营销创新之路。

品牌势能可以从品牌企业获得的口碑和讨论度中得到社会客观方面反映，品牌势能也能代表了一个品牌受消费者更加青睐的程度。

那么企业品牌势能到底应该是什么?这对品牌意味着什么?如何培养品牌势能?

势能又叫作位能，是状态量，一般落差越大，势能也越大。品牌势能是品牌价值与用户感知之间的一种相对关系和能量，即相对价值的高度。

充足的品牌势能可以实现蓄力爆发，让品牌在解决用户痛点的同时占据用户心智，调动用户情绪，持续保持着爆红趋势。因此，做品牌营销要打造势能，顺“势“而为。

打造品牌势能，首先要找对源点人群

源点人群已经不是泛泛的消费者，而是品类市场消费的高势能人群。他们可能是某一品类的专家或者是重度消费，也就是常说的kol。一旦这些高势能人群认可和消费某个品牌，将会辐射其他消费群体，影响着他们的购买决策。

喜茶走的就是这条路。喜茶的重度消费人群主要是以“90后”为主的年轻消费群体，他们在购物消费的过程中更看重体验和消费的格调。喜茶虽然被视为“灵感之作”，但它非常了解自己的源点人群，并以其颜值、风格和差异化创造了一个品牌的爆红。无论产品的包装，还是精美、文艺风的店面装修，以及对“排队营销”的运用，激起购买者强烈的拍照发朋友圈欲望，引发消费人群的关注。对源点人群的培养，让其积蓄了品牌势能，也有了爆红的资本。

除了源点人群，还要界定源点市场

源点市场就是那些新品类较容易立足，同时又便于其未来发展的地方。很多有影响力的大品牌都是从一个单一的市场做起，也就是源头市场。比如facebook一开始是从哈佛大学的本科生群体中发展起来，接着进入常春藤名校，也就是说校园是它的源点市场。相似的还有从北大校园走出来的ofo小黄车等。

那么，如何定义源点市场，源点市场的特征是什么?一般来说，货源市场有两个特点:典型性和代表性。源点市场的消费者消费观念成熟，消费能力强，能够产生辐射效应。

高校学生的消费时间多，接受新事物能力强，传播能力强，这些都是facebook将学校定为源点市场的重要原因。可见，要培养品牌势能，一定要先界定好源点市场。

对于新的消费品牌而言，势能资产有别于所有传统资产。创新营销就是要讲超越产品进行物质层面的情感故事，放大品牌的精神主张和调性诉求，以独一无二的品牌市场价值与消费者可以建立更多元、更有层次的感知连接。

如此，品牌发展势能的培养学生才会进行更加能够顺利，品牌爆红的周期也将变得更长。