怎样让财富来敲门（一·6）

准确定位自己

可以很快听到财富的敲门声

作者：曾乐

 

 

 

    叔叔对叶大红的成功做了一些分析，但在我观察叶大红的成功的时候，我更关注的是：有无数的人，在开淘宝网店，但成功的几率很低，这又是为什么？

    从我们对叶大红的观察和研究中，我们发现，淘宝店要想获得成功，决不是一件简单的事情。

    第一，货品必须好，这样才能长久地赢得顾客。货品质量好、款式新潮、擅长拍照和展示，十分地关键。这是商品的第一吸引力；

    第二，价格低。这是中国人和中国商品的竞争利器，常用常好，但这也带来一定的风险，就是超低利润如何保证良性循环？我看叶大红的解决办法是分期分档价格策略，就是刚出来的新货、新款，首先低价展示吸收眼球，引起购买冲动，然后告知顾客，在商品的第一批五十个卖完后（往往两到三天都能够全部卖完），第二批就要涨价，当然涨价的幅度不是很大，在估计这个品种大多数想购买的已经买过后，该赚的钱已经赚了，这个时候，就以回收资本为目的，进行降价促销，尽快地清仓。这样，每个品种的销售，基本上分成了四个阶段，一是新品上市阶段，以吸引购买为目的，定价较低；二是旺销阶段，价格上涨，但购买有礼，以提高满意度；三是平销期，往往搞一些“套餐”，吸引一些办公室的人集中购买，比方一次购买两款三个以上的如何优惠，一次购买三款五个以上的如何优惠等，促销花样层出不穷。四是清仓期，价格低，出货快，有些包包被一些零售商购买，批量较大，也很赚钱。

    第三，有非常好的供货商，这几家供货商，不但有自己的设计人员，而且对市场的反应非常快，上货快，一直坚持保证质量，这些都对叶大红的成功，提供了有力的帮助。

    第四，准确的市场判断和定位，叶大红的主要市场在华东地区，在办公室白领一族，华东地区是物流最通畅，物流费用最低的地区，物流速度快，质量高。同时，由于叶大红每天走货量都很大，这引来了快递公司的竞争，保证了快递公司的服务质量的提高，也因为有规模效应，成本更进一步得到了降低，这反而加强了叶大红的竞争优势。

    第五，也是因为规模效应，她也成了拍照和模特提供公司的优质客户，这样，叶大红就可以有专门的拍照人员和专门的模特来为她服务了，由此，商品展示就鲜亮好看，对促进销售，起到了很大的作用。

    总之，成功不是偶然的，它是一个必然的过程，这个过程中，那些起关键作用的东西的赢得，往往跟一个人的人品有极大的关系，叔叔说的没错，当你总是失败的时候，其实也是你最需要认真检讨自己的时候！

    我第一次见到叶大红，非常吃惊，她年纪不大，还面带着几分天真的笑容，不过这笑容非常地灿烂，她总是在忙碌着，总是发出格格的笑声，还带有几分乡村姑娘的天性，人长得并不怎么漂亮，皮肤黑黑儿的，但看得出，魅力十足！这魅力，是一种乐观、善良、勤劳、热情的人身上散发出来的活力！用现在通行的话说，就是有正能量！

    正如叔叔所言，叶大红可能没有主观主动地去定位自己，定位商品，定位她在团队中的位置，但她却天然地进行了这些定位，这是上帝之手啊，她与那些购买者似乎总是能够达成天然的默契，她的眼光，她的直觉，总是那样地准确到位，我们都觉得，她就是一位必须卖包包的人。这些定位，对她的成功，无不起到巨大的作用。还有她哥哥和一帮同学的帮助，也对她的销售的细节的设计，服务质量的提高，起到了助推作用。