怎么让财富来敲门？（二·总第23）

找到适合自己发挥的平台

财富会自动找上门

 

 

 

 

    发动关系！

    发动关系！

    在咱中国，关系就是财富，关系就是位置！

    他开始打听大学同学们的情况，也开始打听自己的亲戚的亲戚，哪些在政府或是某些有权的机构。

    这样一疏理，还真地理出来了一些可以利用的关系。加上自己学过财务，懂得如何与人分利，所以联系竞标工程很顺利，一年下来，由他主导，就接下了三个上亿元的大工程。当然，这里面具体如何操作，他是不会细讲的，只有行业内的人才会清楚。

    这三个大工程所得到的奖金，让他在深圳买了三套住房，同时还同别人一起，加入了06年的炒房活动。炒房所得，又让他在济南买了三套房子来保值升值。

    对于李富来的发迹，我无法细致描写，因为他不可能讲得那么细致，他知道这里的水有多深。我也无法深入到他们的单位和部门，做更深入的调查。

 

    跟李富来有些类似的，是在某报社工作的张晓虎，张晓虎从某大学新闻系毕业后，就被分配到了本省省会城市的一家晚报社工作，开始他想，进报社一定是当记者，心里感觉很美，但到了报社才知道，原来是到广告部上班，成为一名广告业务员。他非常失落，这种心理感受让他在很长时间，都难以振作起来。但人总还是要面对现实的，他想自己来自一个小乡镇，爸爸是一个普通的乡村教师，自己又没有关系，能够分到省城这样的晚报社，就算不错了。

    从此，他开始努力使自己振作，一边卖力地打电话拉广告，一边努力地与领导搞好关系，在这样的单位，自己的命运，就掌握在领导手上，不与领导搞好关系，永远难以翻身。

    很快他尝到了拉广告的甜头，原来报社没有广告，其实是外界不知道报社的广告价格，现在已经做了调整，不再象原来那么高不可攀，广告价格既然下来了，打广告又能产生很好的效益，那为什么不打呢？其实广告业务并不难做。

    而且，他在拉广告的过程中，也认识了很多的各行各业的朋友，尤其是汽车销售的、中国电信的、中国联通的、百货公司的、驾驶培训学校的、医院的，这些朋友的关系，日后对他的发展起到了极为关键的作用，这正好印证了：在中国，关系就是资本。

    他这样的拼命地工作两年之后，因为广告业务量大，提成也比较可观，他就有机会，把自己得到的一部分提成，逢年过节，都以礼物的方式送给了领导。

    第三年，领导专门设立了一个广告部主任的位置，他张晓虎自然是当仁不让的主任了。当了个小官，管着三个业务员，尽管还得自己亲自做业务，但那种感觉与原来完全不一样了。

    工作的第四年，他结了婚，家中凑了一些钱，他在省城买了房子，那个时候，房价还比较低，压力并不大。

    又过了两年，他利用拉广告建立的关系，开了一家印务有限公司，专门承揽彩色企业内刊的业务，公司注册用的是老婆的名字，但实际上是由他来具体操作。辛辛苦苦做了几年，钱是赚了一点儿，但并没有他想象的那样，让他感到满意。

    正在这时，听说报社又改制，而且在改制前，准备再发展出几家报纸，以扩大影响力和业务量。此时，机会来了，既然要扩大业务，那就必得有象他这样的，有业务能力和基础的人来打理。果然，新报社团队一成立，他就成了副主编，兼广告部主任，说是副主编，主要还是想让他把广告量做上来，为报社赚钱。

    第一年，由于报社担心这样一家新创办的报纸，别人不愿意在上面投放广告，就搞了一个两年开拓期招标方案，内部人员优先，若无内部人员夺标，就从外面招揽广告公司。

    对此，张晓虎心里早已有数，他知道，只要他不敢接，别人更不敢接。因此，他故意不动声色，别人看他不敢接，也没有人敢接，广告标的越降越低。当他看到有利可图的时候，便半推半就地接下了，每年上交报社三百万广告费，对于他所在的这家新报纸来说，压力有，但不是太大。而且领导在他签订总承包合同前，已经明确地说，如果他能够在完成任务的前提下，赚到更多的钱，那是他的本事，可以自得。

    张晓虎认识很多广告公司的老总，他一接下这个报纸，就开始大造声势，制造一种稀缺资源的紧张气氛，让他们来争夺，他让报社配合他，搞了一个向社会招标的活动。一场招标会下来，他收到三百万的广告保证金，这一下，他舒服了，就算是做得再差，他也不会赔钱，任务完成是没有问题的。只要任务完成，就是十万元的奖金。这样两年下来，他一下子赚到了两百多万元，加上奖金，他成了报社内的中产阶级。

    这个故事听起来平淡无奇，但正是因为它的平淡无奇，更有标本意义。

    第一，张晓虎来自小乡镇，要人脉没人脉，要关系没有关系，如果是一个消极主义者，不但无法打开工作局面，甚至还会灰心丧气。

    第二，我们很多的人，尤其是大学毕业生，很容易遇到张晓虎这样的遭遇，必须从最基层做起。但我们如果把这份工作，当做一个好的平台，我们是否可以大有作为呢？既能做好工作，又能积累自己的资源和人脉。

   第三，张晓虎一开始在单位干的是最苦最累的活儿，每当有什么风险大的事儿，总是落到自己的头上，不干也得干。但这也许正是一个天大的机会呢。

   第四，自己境况不好，可家乡和家里，还认为自己很有能耐，有个什么事儿还指望着呢。这让我们的许多大学毕业生，无可奈何。

   第五，一切靠自己。

   单单是上面所说到的五点，就足够我们分析思考一番的了，当我们同样面临这样的境况的时候，我们该做出怎样的选择呢？是悲观失望从此消沉，还是勇敢面对，振作奋起？从这个平台起步，来开创更加美好的人生局面？

   有时，财富就在那不经意间，在那风险和挑战间。其实，如果我们认真加以分析，这个报社，对于张晓虎来说，是他人生发展起步的一个良好平台，他借助这个平台，建立了自己的人脉，建立了自己的根基，也建立了自己事业。