怎样让财富来敲门？（二·总第25）

找到合适平台

财富会自动找上门

 

 

 

 

    那旺回到鞋店，一是为了报答老板的知遇之恩，二是想借助鞋店这个平台，有一番作为。当时，他对鞋的市场进行了深入的研究，提出三点建议：

     一、以做女鞋为主，做女鞋，以年轻女鞋为主，兼做童鞋；

     二、做中高档价位鞋为主，因为这个价位的鞋，人群最广，需求量最大，这也是他从管理软件所收集的数据中，分析出来的，开辟专区做高档男鞋，但不以男鞋为主；

     三、每种款式的鞋，以卖完为准，一般不要随便再进，这样可以在货品充足的前提下，人为制造鞋的稀缺性，以此刺激那些看上鞋没有买的女性的后悔，让他们在大吉鞋业，形成看上就必须马上买下的习惯，这样，就让那些家里已经有好几双鞋的女性，依然保持对新鞋的购买力。

     不要小看这三点，这三点是一种战略定位，如果实行得好，不但能够做出特色，而且可以迅速扩大销售量，将百分之九十以上的女性，都吸引到大吉鞋业来。可惜的是，老板没有看出那旺所提出来的，这三点定位战略的重要性，以自己所谓的多年行业经验，拒绝了那旺的定位战略，这样，那旺回店三个月，终因志不同道不合而离去。

     一离开大吉鞋城，那旺立刻在市场中心的位置开出了自己的鞋店——尚女鞋业（为了避免广告嫌疑，文中鞋店名人名多用化名）。这个新鞋店一开业，就吸引了大批的参观和购鞋者，商店不但装修得风格独特，而且一店占据黄金地段的两条繁华大街，正在街角上，两边都开着宽敞的大门，人来人往，出出进进，川流不息。店内展示着各式女鞋，让人眼花瞭乱。

     那旺将自己的战略定位，不折不扣地全盘用在了自己的新店上，这一战略果然见效，每天不仅营业额巨大，而且资金周转率极高。一般每一个星期，资金就可以周转一次。

     这样，那旺不到一年的时间，竟然在同城开出了四家连锁鞋店，让人惊叹不已。

     可是，问题很快就来了，由于开店速度过快，扩张过快，资金很快变得紧张起来。有好几次，差点儿就拉断了资金链，如果不是供货方施手相救，那旺一定会死在增长的过程之中。

 

 

               第三份工作：资金紧张带来思考

                      转战二手房进行资本运作

 

    资金的紧张，几乎是每一个扩张型企业的致命之伤，尽管他有不少的银行同学和朋友，但却由于没有抵押物，不能从任何一家银行贷到周转资金，这让那旺非常苦恼：怎么办？