老板在用会员卡做引流的时候，一定要明白这一个大原则：会员卡是给客户提供方便的，它是为门店进行引流的，会员卡本身要塑造它自己的价值。把握好了这个原则，你的会员卡营销才会有效果。
第1点会员卡是一种身份的象征，你要让客户去花钱购买，而不是直接送给客户，会员卡本身可以涨钱，但是一定不要让会员卡掉价。当你对会员卡进行涨价的时候，在涨价之前一定要塑造好这个会员卡的价值。
第2点就是关于送会员卡时的赠送部分。老板一定要记住会员卡充值赠送的部分金额是不能退款的。如果客户要退只能退充值的部分不能退，赠送的部分充值的卡只能用于本人消费，只有经本人授权之后，才能转移给客户的亲人使用。赠送部分可以很好地吸引客户到店也可以提高员工的积极性，以牙科门诊举例子，给客户赠送的充值的费用，算做医生的业绩，那么医生就会更加认真的工作。所有的操作只要让客户感觉自己占便宜了，那么客户就会再次进行消费。
第3点一般人都很容易想到，那就是积分兑换。我们一般把一块钱作为一积分用于对消费者进行积分的累计。这样核算起来比较简单，而且客户也很容易理解，当客户积累的积分足够多时，我们可以为消费者提供相应的服务，或者赠送相应的小礼品。积分兑换是为了让客户重视这张会员卡，增加会员卡的使用频率。
第4点就是会员卡的赠送。前面我们提到了会员卡，要塑造出价值的客户，才会重视这张会员卡，我们建议客户去花钱购买这个会员卡，但是当我们遇到一些特殊情况，比如说老客户过生日，我们可以送一张会员卡给客户，在送会员卡的时候，我们一定要提前塑造好这张会员卡的价值。我们要告诉客户，这张会员卡一般是不送的，但是为了对客户表示重视，所以我们送他一张会员卡。
第5点就是会员卡的应用范围，我们不建议对会员卡的使用范围做约束，这样客户体验就不好了，如果会员卡的优惠与门店的其他优惠活动冲突时，只需让客户选择其中一个优惠就可以。
以上五点适用于多个行业。如果你是牙科老板，那么除了你自己要明白，在你进行口腔医生招聘的时候也要告诉新员工会员卡如何去使用。全员统一思想，才能更好地为客户提供服务。
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