【珠宝门店】公开“劲爆双12·珠宝逛购会 ”营销活动

划 重 点 ！划  重  点！ 划  重 点！

细节分析

活动成功与否，70%取决于引流。根据现金流沉淀计划，需要大约在XX人以上了解此活动，保证进店人数为X人以上。

设计引流方法方式千万种：

礼品引流（免费领东西）——领取流程很重要

优惠引流（针对目标顾客） ——服务很重要

……

注：对于目前门店来说礼品引流占主要

1. 目前出现免费领取礼品也没顾客过来领？有没有这种情况？

2. 引流礼品成本也在逐渐增加?让顾客出物流费、广告费各种缘由（但是领礼品的还是只为领取礼品）

3. 顾客积攒发朋友圈反感只为领走礼品而做，出门删除信息，宣传意义不大？

4. 顾客粘性不强

5. 员工没激情

解决方法

消费者为什么叫消费者？ta是来消费的，所以原因不在消费者！

把下面这几点点做好业绩没有不上涨的

活动方案重要

活动说明会很重要

演练很重要

员工执行很重要

老师监督执行很重要

干货：

当店里活动讲解完给员工听后（看他们反映，调整活动）

 ①员工激动觉得活动力度大——活动成功率70%  

 ②反之你懂得！——这个是目前最大现状

 ③现状已经不是等客进店的时代了

 ④员工与顾客互动

 ⑤顾客与门店互动

 ⑥引流——转换成交——爆破裂变——品牌推广——顾客管理 ——员工成长（德创营销六部曲）

（员工很重要）

引流、转换成交、爆破裂变