下半年,无论是美团、中国饭店协会联合发布的《2019-2020年中国小吃产业发展报告》,还是招商证券出品的《2020餐饮行业深度报告》,都不约而同谈到小吃餐饮的强劲发展势头,成为了行业增长最快的餐饮业态,稳登“C位”。
小吃项目为何如此火爆?
1、投资小,成本低
要创业,肯定需要资金,想要用有限的资金获得更高的回报,就要在各方面细节上考虑如何降低成本,相对于其他品类,小吃快餐的成本更低,毛利更高,就拿生煎包为例,主要材料为面粉、肉馅、油等,一份(4个)生煎包的成本可能只需2块钱,而一份生煎包至少能卖到8-14元,毛利率高达80%!此外,小吃品类的店铺面积一般只需在15平方米以上即可,2、3人即可开店,大大省去了铺租、人力等成本。
2、市场大,门槛低
随着生活水平的提高,更异样、更特殊、更高档的文化和饮食享受的追求,使小吃美食消费群几乎是呼之欲出。据数据,2018年我国餐饮收入达4.3万亿元,小吃快餐门店数以44.3%占比持续稳居市场第一。此外,餐饮入行门槛较低,特别小吃行业,十多万甚至几万元便能撑起的一间小店,因此也成为了很多创业者的选择。
3、易标准,变化强
相对于其他餐饮品类,小吃的产品线更加单一,技术含量更低,产品及模式更容易被标准化,这也是小吃快餐能够得以快速品牌化的一大原因。运营模式、出品流程的易标准化,让餐饮投资人士看到了在小吃快餐领域打造品牌的可操作空间。此外,小吃作为一种简单而复杂的地域美食,有多种可变性,正餐、外卖亦或是下午茶,小吃可以满足一切就餐的需求。
4、易供应,受众广
餐饮行业下半场竞争来源于供应链,特别是针对连锁餐饮品牌而言,供应链的先进及完善程度决定着餐企对产品质量、运营体系等多方面把控能力,且极大地影响着品牌的规模化进程。而不同于当下一些以“黑科技”、“黑暗料理”等噱头火起来的网红餐厅,小吃快餐本身就“自带流量”,它并不局限于某一类特殊人群,而是老少皆宜的一大餐饮领域。所以,小吃快餐在选址上也更“随意”,无论是在社区内,还是在CBD商务区内,抑或是在购物中心内,均有着它的稳定消费人群。
无特色不餐饮,如何打造差异化?
在快餐小吃领域,没有特色的店面售卖的仅仅是“吃”,而拥有特色标签的快餐小吃售卖的还可以是体验、是服务,甚至是文化与情怀,这些加载于产品之上的差异化附加值正是成就品牌的必备要素。
1、装修鲜明,与众不同
餐饮风格一定要和周边同行形成差异性,让顾客眼前一亮,与众不同,拒绝千篇一律、没有辨识度的快餐店形式。因为一般从视觉上,人们会更先注意最特别、最显眼的那个,而最好能够聘请专业的设计师或加盟连锁品牌风格,让大众有一定的认知度。
2、创新菜品,稳定更新
菜品对于一家餐饮店来说是核心,味道符合大众肯定是重中之重,保质、保量才能形成自身的竞争优势,把一个单品做透,一想到吃某某菜就会先想到他家,便成功了,例如一想到鲜虾芝士生煎就会想到生煎先生品牌。同时,还要注意味道的稳定性,做到时时统一,切不可厨师心情佳时是美味佳肴,心情差时黑暗料理,这样不稳定的出品会拉低餐饮店在顾客心中的口碑。
3、升级服务,综合体验
这是基于产品之后,基本形态的消费体验,核心就是热情周到的服务,服务好的门店生意也会很好。但随着时代发展,消费者的需求也越发个性化、多元化,仅仅是笑脸相迎,已经不能让消费者满意,更谈不到忠诚,这时候必须继续升级,例如可以拍照发圈,可以消磨时间,进店体现时尚等。
4、整合产业链,提高曝光率
想把生意做大、做强,就要有从产业链的高度去整合资源,构建竞争力的思维与视野,经营模式更加标准化,竞争力也会变得更强韧,更难模仿。这个层级主要的思路是从产业链的整体高度构建一个相互促进、相互补充,多赢共生的组织结构。
开餐饮就像升级打怪,等级越高就越不容易被淘汰,每一个新店的加入,都是对老店的一次冲击和挑战,一个好的餐饮店必须不断地突破创新,才能在竞争的环境中获得发展空间,反击同行,抢占客流。
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