由于供需失衡且得不到政策的有力支持，钢铁产业整体低迷，在夹缝中求生存的钢贸商如履薄冰。面对如此恶劣的市场环境，钢贸商只有随机应变，灵活调整销售策略，才能正常经营，等待行业回暖。
中钢协常务副秘书长李新创日前透露，“虽无确切统计，但估计我国的钢铁产能已达9亿吨，在数量上继续增长的空间很小。”
而据工信部公布的我国钢铁十二五发展规划预测，在2015年前，我国钢铁消费总量将在7.1亿吨到8.1亿吨之间。
严重的供需矛盾让钢铁业提前进入“寒冬”，行业整体盈利水平不断恶化。2012年一季度，钢铁业实现净利润为负10.34亿元，是最近12年来的首次全 行业亏损，也是全国工业利润降幅最大的行业。在此“寒冬”，钢贸商该如何逆流而上，“寒”中取暖?日前，“你的钢网”记者采访了天津中涵钢铁有限公司总经 理陈奇锋先生，就上述问题进行了深入的交流和探讨。
你的钢网：近年来，钢铁行业一直处于“微利”状态。今年一季度，中国钢铁行业从“微利”走向全面“亏损”。对于钢铁行业的现状，您怎么看?目前的困境还会持续多久?
陈奇锋：今 年开始，国内经济增速明显放缓，通胀却并未降温，国际市场欧债危机四起。国内外宏观市场的不景气，给钢铁产业带来了不小的影响。另外，今年国家加大了对房 地产调控的力度，延缓了基础设施建设的步伐，严重地制约了需求的拉动。除此之外，受气温回暖较晚影响，今年工地开工较晚，也严重影响了本地的钢铁行业。
三四月传统的旺季未旺，接下来夏季的行情恐又会受到“麦收”的影响。九十月份恐难再度“金九银十”，预计行业困境在年内都难以摆脱。
你的钢网：目前，天津地区的钢铁贸易情况怎么样?钢贸商普遍都遇到了哪些问题?您如何看钢厂加大“直销”力度?
陈奇锋：钢贸行业向来被称为“低门槛、高风险”，附加值低，技术含量低，要保证收益的办法只能是增加销量。在今年行情惨淡的情况下，保证销量唯一的办法就是进一步压缩本已不高的利润，以求销量。对于众多的钢贸商来讲，在利润被不断压缩的情况下，“保本”成为现阶段的主要思想。
对本地钢贸商来讲，需求仍然是制约行情的主要因素，也是影响钢贸商最重要的一个因素。在国家对房地产调控政策的影响下，需求得不到持续的放量，纵使“金三银四”、“金九银十”也不可能改变低迷的行业状态。
传统的钢铁 销售模式为：钢厂—贸易商—终端需求。由于整个钢铁行业持续低迷运转，近期萌生出了一种新型的经营模式“钢厂直销”。传统的模式变为：钢厂—终端，省略掉 了作为中间环节的钢贸商。虽然此举看起来简化了流程，对钢厂的销售量也带来了一定的好处。然而，从长远来讲，对于整个钢铁产业链，“钢厂直销”依然存在很 大局限性，仅仅是在行业危机下的一种权宜之计。毕竟钢厂无法做到为了迎合终端需求去整合所有的优势资源，而要做到这个只能依赖中间环节的贸易商。因为只有 钢贸商才有可能对所有优势资源进行整合，灵活地应对终端各种不同的需求。因此，“钢厂直销”普及是不可能的，从长远来讲，“钢厂”还是会回归到主导生产的 生产商地位。同时，也只有这样才能实现“钢厂”和“贸易商”的利益最大化。
你的钢网：在您看来，造成钢铁行业和钢铁贸易陷入当前困境的原因有哪些?
陈奇锋：在宏观政策方面，受国际经济环境悲观因素影响，出口大幅下降;国家4万亿投资拉动的钢材需求超常增长在2012年已进入尾声，GDP的增长下调至7.5%，再难出现前几年的两位数增长，国内整体经济转入调结构阶段。
在资金方面，受通货膨胀影响，货币政策持续偏紧，导致下游主要用钢行业固定资产投资减速，房地产调控政策持续，甚至部分制造业中小企业资金严重紧张。
在产能方 面，中钢协统计数据显示，4月上旬国内粗钢产能创新高，日产量达到203.08万吨，比2011年平均日产水平增长8.9%，虽然中旬产量小幅下降，但日 产量仍处于200万吨以上高位。4月下旬重点大中型钢铁企业粗钢日产量达166.9万吨，环比中旬增加3.2%，全国预估日产量为203.5万吨，环比中 旬增加1.5%。数据同时显示，4月全国粗钢日产量为202.58万吨，较3月实际日产量(198.6万吨)增加2%，创下历史新高。粗钢产量的不断攀 升，致使产能严重过剩。
在供需方面，产能持续高位，下游却因为建设投资减速，工程机械产量大幅下降，而难以承接如此高的产能，供需处于严重的失衡状态。
你的钢网：现在，很多坚守钢铁贸易的人都认为，“生存”是当务之急。您是否同意他们的看法?在目前的环境下，钢贸商应该如何才能更好地生存下来或者转型?
陈奇锋：据 统计，一季度钢铁业销售利润率较上季度下降2.1个百分点，几近于零，行业运行跌入阶段性低谷。同日，中国钢铁工业协会发布信息称，一季度钢铁行业经济效 益继续下滑，今年前3个月重点大中型钢铁企业亏损面达33%。钢铁业已经由前一阶段的钢铁生产主业亏损变为全行业亏损。在这样的环境下，企业“生存”势必 为当务之急。
前几年，市 场规律较为明显，价格相对不透明。整个钢材行业都处于盈利的状态，钢贸商利润丰厚，发展迅速，多数钢贸商就在此时发展壮大。目前钢铁行业遭遇前所未有的惨 淡，但是，多数钢贸商依靠前几年的储备力量，安全过冬还是可以的。不过在库存上，就要做到灵活掌握，控制库存，不能再压更多的货。
这样，一方面依靠前几年的储备力量，另一方面，灵活掌握库存，及时调整销售策略，则可以安全度过“寒冬”，迎接春天的到来。
说到“转型”，实属无奈的举措，但是，大多数钢贸商还是不愿意放弃自己的本行，继续坚守钢铁的阵地，随时调整策略，等待下一波行情的好转。
你的钢网：作为拥有多年行业经验的钢铁贸易公司，中涵从钢铁贸易业务，拓展到钢材市场的经营。整个行业的不景气，对中涵有哪些影响?中涵采取了哪些应对措施?未来有哪些规划?
陈奇锋：整个行业的不景气对中涵的影响是必然的，然而，中涵人具备了不怕吃苦、不怕艰难的精神，尽管行业整体不景气，但依靠中涵雄厚的实力和及时的战略调整，度过本次行业低谷是没有问题的。
说到未来规划，公司未来的发展重心将向钢材物流服务转移。位于天津宁河县潘庄工业园的陆港现代物流总部的建设，是公司一项大手笔投资。去年12月物流总部已举行了隆重的奠基。
天津陆港现 代物流总部建成后，将成为华北地区大型的黑色金属贸易及流通中心。届时，入园企业将达到2000多家，预计年营业额可达800亿人民币，年税收可达3亿元 人民币，并可提供约8000个就业岗位。华北地区大宗商品将通过物流基地直达各个省市。同时，全国各省市的大宗商品将汇聚于此，面向华北乃至环渤海地区， 形成一个大宗商品双向流通的大型集散地。各大名优厂家和物流企业的汇聚，还会带动周边地区相关产品的快速发展，对当地的社会经济发展起到积极的作用，并带 来较高的社会效益和经济效益。
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