少儿钢琴培训班用社群40天时间招生854个解决培训机构招生难问题

今天直接给大家分享团队不久前实操过的一个少儿钢琴班社群案例，剖析它是如何在缺少生源的情况下，运用社群圈子搭建，40天时间招收854个学生，解决了培训机构招生难的问题。

在进行任何营销活动之前，都要了解其背景情况，找出当下经营思路的问题，根据问题给出解决方法。

背景分析：

名字：海之韵钢琴培训班

位置：相对还算不错。

年限：经营半年时间，老客户少。

课程：一整套完成全年课表，相对比较完善。

老师：教课比较常规，缺乏灵活性。

生源：周围一所中学，一所小学。

竞对：周围有3家同样性质的钢琴班，时间在3年以上。

性价比：和其他3家价格相差不大，无性价比优势。

招生方式：发传单，老客户介绍，第三方招生，简单的小区推广。

消费水平：中高端消费水平，有学习钢琴的经济基础。

定位梳理：

人群定位：4-15岁的儿童，也就是这些儿童的妈妈，即宝妈群体。

品牌定位：专注青少年钢琴启蒙教育，发掘孩子的音乐天赋。

课程打造:发掘孩子钢琴天赋课程-家长版（6节），孩子初步钢琴指法训练课（3节），孩子初步音律训练课（3节），钢琴正常试学课（3节），季度训练课程，学期训练课程，全度训练课程。设计好每节课程，并写好每节教的具体训练项目，标注好价格。

老师打造：做好每位老师的个人形象：年龄，专长，毕业院校，业余爱好，成果，个人荣誉，以及对少儿钢琴培训的愿景，做成个人宣传册，含电子版。

课堂气氛：课程穿插游戏，亲子互动，组织每月家长那个和孩子之间的个人谈话，安排到课表里。

做好整个框架，品牌梳理，就要招生引流，做社群，建立圈子。

社群操作部分 ：

第一步：建立社群，打造圈子

1.设立个人微信号，打造个人IP（昵称，头像，签名，朋友圈背景，朋友圈内容等）。

2.建立少儿钢琴特长培训群，打造圈子（群名称，群公告）。

第二步：设计诱饵，群内互动

有了社群，建立了鱼塘，就要开始钓鱼，抓鱼进入鱼塘。钓鱼就需要鱼饵，鱼饵要具有诱惑力。

1.扫码进群，可获得免费获得：价值发掘孩子钢琴天赋课程-家长版（3节），孩子初步钢琴指法训练课（3节），孩子初步音律训练课（3节），并做好这些课程的包装，主讲老师的个人形象。

2.在听课过程中表现比较好的，与讲师互动比较多的可以享受随机派发的礼品，礼品包含：课程的8折，7折，5折，以及现场的各种生活实用礼品。

3.邀请人进群，并参加线下试听课的，送京东价值298元的酸奶机一台。

第三步：课程开展，建立接触

有了人，就要开展线下试学课程，深度接触，输出价值，把参加的家长转化从成付费用户。

第四步：社群培育，建立信任

建立付费的深层次社群生活圈，做长期价值输出，培育信任。

1.在群做正常孩子情况汇报。

2.发掘宝妈深层需求，解决钢琴培训以外的生活问题。

深层次社群生活圈价值输出思路：

1.如何教育孩子，让孩子各方面健康发展。

2.工作压力大，分享职场经验，调节压力的方法。

3.针对夫妻情感问题，分享情感知识，夫妻关系知识。

4.面对气质问题，分享保养秘诀，穿搭秘诀等。

5.面对婆媳关系不好，分享婆媳交往知识，课程，书籍等。

注意细节：

1.课程体系打造，要从家长，孩子教育出发，用心打磨。

2.礼品要选择低成本，高价值，更实用，有见证的礼品。

3.价值输出要深入研究，输出对宝妈切实有用的内容，做好人群价值需求领域划分。

海之韵钢琴培训班接触以上系统化操作流程，运用社群的操作方法，40天时间招收854个学生，解决培训班招生难的问题。