没有战略的成功，再完美的策略都是徒劳

俗话说：女怕嫁错郎，男怕入错行；方向选对了，也就成功了一半。

（策略到战略）

没有战略的成功，再完美的策略都是徒劳——因为做正确的事比正确的做事更重要！

如果说正确地做事是聪明，那么做正确的事却是智慧。

从某种意义上讲，做正确的事比正确地做事更重要。

做正确的事——强调的是效能、方向、战略，其结果是保证我们朝着既定目标前进的方向。

正确的做事——强调的是效率，其结果是让我们更快朝着目标前进。

（战略的核心是取舍——有所为有所不为）

我们今天分享的案例，就是著名的美国伊斯曼柯达公司。

伊士曼柯达公司，创立于1880年，是影像产品及相关服务的生产和供应商，总部位于美国纽约州罗切斯特市，是一家在纽约证券交易所挂牌的上市公司，业务遍布150多个国家和地区，全球员工约8万人。

伊士曼柯达公司在影像拍摄、分享、输出和显示领域一直处于世界领先地位，一百多年来帮助无数的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐时光，公司2005年的销售额达143亿美元。

但是，从2011年开始伊士曼柯达公司一直在破产的边缘徘徊，公司业绩和市场份额大幅度下降和萎缩。

（企业从战略到策略金字塔）

为什么一家百年公司，突然会出现这种情形。

我们认为伊斯曼柯达公司虽然一直在正确做事，但是他没有去做正确的事；

因为它错失了数字影像市场的机会，没有积极把公司资源要素投入到正确的战略上。

虽然在传统胶片市场，伊斯曼柯达公司一直在创新，一直处于领导地位，我们也常常从广告中听到“就在每一刻”。

从这个角度上讲，他一直正确的做事。

但是数字影像替代胶片影像这个趋势是时代发展的必然，以日本索尼、佳能、尼康、富士包括德国的徕卡，他们都积极把资源投入在数字影像上，逐步缩小传统的胶片影像市场投入。

你现在可以看到，在你的身边，包括你自己用的都是数码相机或者手机拍照，很少很少有人用传统的胶片相机了；除了一少部分摄影发烧友以外。

从这个角度上讲，伊斯曼柯达公司没有实现战略的转型，没有去做一个正确的事情。在商学院的课堂上，对伊斯曼柯达公司战略失误而导致进入破产的边缘的原因，分析主要有三种：

第一种观点认为，柯达没有积极参与数码市场的竞争。

第二种观点是，柯达一直把数码技术当成是胶卷销售的附加业务，而不是把数码技术当成一种新的商业模式和颠覆性创新模式。

第三种观点认为，柯达有着巨大的运行惯性，在面临破坏性创新时，是无能为力的。

我们认为，第三种观点描述更为准确；伊斯曼柯达公司一直存在巨大运行惯性，一直在正确的做事情。

但是面临新的技术发展革新，新的颠覆性创新时候，没有选择去做正确的事情，所以它无能为力。

在高科技行业，还有一家公司也是如此，那就是芬兰的诺基亚手机。

当诺基亚手机业务被微软收购的时候，诺基亚的总裁说了一句很经典的话，“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”

（战略目标和资源配置）

这又再次说明了，做正确的事情比正确的做事更重要。

作者：王 磊 Sans Wang（以上内容来自《每个人都要学的营销课——有效营销只需三步》）

王磊Sans Wang先生是资深市场营销顾问、美国市场营销协会会员、广东营销学会理事​​​​​​​​