财务知识：占有率和渗透率 财务知识：占有率和渗透率市场占有率，也叫市场份额。指某企业某一产品的销售量在市场同类产品中所占比重。占有率反映企业在市场...

财务知识：占有率和渗透率

市场占有率，也叫市场份额。指某企业某一产品的销售量在市场同类产品中所占比重。占有率反映企业在市场上的地位。通常市场份额越高，竞争力越强。

例如：据 2018 年全球知名经济类媒体日本经济新闻数据，格力电器以 21.9%的全球市场占有率位列家用空调领域榜首，超第二名7个百分点。

产品渗透率又称产品普及率，是指在某一区域中，消费过某类产品的人数占该区域内目标总体人数的百分比。

例如：据国际知名数据分析公司《Statista》数据，2018 年智能家居市场渗透率排名前五的国家分别为美国 32.0%、挪威 31.6%、爱沙尼亚 26.8%、丹麦 22.5%、瑞典 22.3%，中国仅为 4.9%。

占有率和渗透率的区别

1、市场占有率是排他性的，所有占有率之和必须是100%；而产品的渗透率并不存在排他性，因为一个用户可能同时使用不同品牌的同一种产品。

2、市场占有率是过往一段时间的统计结果；而产品的渗透率是过往所有时间的统计结果。

3、市场占有率统计的对象是销售份额；而产品渗透率统计的是消费者数量。

4、市场占有率是反映产品的竞争力；而产品渗透率反映的是产品的知名度。

占有率和渗透率的关系

以剃须刀为例，统计飞利浦剃须刀在消费者中的渗透率高达80%，但近3年飞科剃须刀的市场占有率逐年提高，目前市场占有率为40%，国内第一，取代飞利浦的位置。这说明，飞利浦曾经非常辉煌，但这些年在走下坡路。也就是，渗透率代表过去，占有率代表现在，相比较占有率更具参考意义。再如格力空调的渗透率很高，也不能代表空调发展会遇到天花板。

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