眼看寒假马上就来了，众多培训机构摩拳擦掌开始迎接寒假招生热潮，面对这一招生绝佳好时机，还是有不少校长向小易抱怨说，每次招生不管是线上还是线下营销都投入了大量人力物力，积累不少意向学员资源，但是转化率还是没有预想的好，搞不懂是什么原因。招生crm
那小易就想问一下校长们：
你对招生过程真的全盘掌控了吗?
招生流程系统化吗?
每位意向学员是否都落实到了对应咨询师，并且进行持续跟进?徐州招聘
如果有咨询师没法让部分意向学员成功报名，会直接放弃这些意向学员资源吗?
咨询情况有实时记录并分析吗?
咨询师人员变动的话，是否会直接影响到意向学员的跟进情况?
如果以上问题，校长们都没有很好的答案，那就得思考一下当前的招生运营模式是否是合理的了。
问题确实是已经存在，那具体应该怎么去解决，怎么去扭转这种尴尬的局面?
不用担心，早就为校长们想到了，招生易，也可以称作招生专属CRM，将招生业务流程全面系统化，细化，规范化，协助校长全面掌控招生过程。
招生专属CRM在招生过程中具体怎么实施?
一、线索管理
咨询师登录招生CRM，点击"我的咨询"可以直接看到自己名下的所有学员列表，每位学员登记咨询信息都会做详细的信息记录，包括来源渠道、意向情况、意向课程、所属登记等，对学员进行分类分级管理，精细化学员画像，极大方便咨询师有针对性地对学员进行跟进，进一步提高生源转化率。
二、邀约跟进
以往培训机构对于学员跟进这方面全靠咨询师自己个人的记录，想起需要跟进的时候才跟进，记录没有标准化，特别容易发生遗漏情况，会直接影响生源转化率。
使用招生CRM完全可以避免这样的情况发生，因为只要咨询师一登录系统，主页就会提醒他今天需要联系人数、今天承诺上门人数、今天试听课人数等等一系列数据，不仅显示数据，还会直接链接到具体学员，实时记录意向学员的邀约跟进情况，方便咨询师更有针对性地制定跟进策略，智能化跟进提醒设置，线索化管理，提高工作效率及业绩。
三、公共库
上文小易有提到一个问题，就是如何咨询师名下有部分学员他没法让他们成功报名，这时候要不要放弃这些生源，其实按照传统的招生方式，校长根本无法具体获知，是否有咨询师只挑自己认为比较好的生源跟进，而另一部分就被搁置了，为此招生CRM专门设有资源公共库，目的是规范化管理生源，避免生源浪费。
这一功能主要是以线索超期可抢模式运作，就是说对咨询师的跟进进行限时，某一部分学员超过期限未跟进就直接被纳入到公共库里面，不在属于该咨询师，任何咨询师只要在公共库上看到，都可以直接进行跟进，抢到自己名下，使得线索资源利用更加高效合理，杜绝资源浪费，打造狼性团队。
四、招生目标
据小易的了解很多培训机构咨询师都是只关注到当前业绩情况，也没有建立一个具体招生目标，这样是不利于咨询师团队的发展的。招生CRM引进目标管理理念，根据咨询师个人能力，通过合理的且具有一定挑战性的阶段性业绩目标设置，能激发咨询师挑战潜能。
而且通过目标进度的实时查看，使咨询师时刻保持积极的进取心态，促使目标的顺利达成;管理层则可通过目标查看准确评估咨询师的工作表现，对咨询师的工作进行实时监控，督促落伍者及时调整工作方法，提升工作业绩。
五、业绩统计
对于校长而言，想要掌控招生全过程，最好是能够实时看到各类招生数据报表，招生效果好不好，报表直接呈现出来，清晰明了。招生CRM详细记录咨询师个人和团队的阶段业绩，智能汇总分析业绩趋势，校长们可以PC端或者APP端查看报表，对校区进行经营评估与业绩考核，优化营销方案，提升招生业绩。
以当前招生越来越难的形势，把招生过程系统化，优化业务流程，优化资源分配，把握一切有价值资源很有必要，系统化招生，方便管理同时还能进一步提高学员转化率，招生CRM可以为你做到!
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