-【心流】带来负面效应例如沉迷游戏或赌博不知时日过,事后充满懊恼后悔的情绪就是典型的【时间黑洞】;
-【心流】带来正面效应例如泡浸式学习,投入的演讲也处于对时间无感知的状态,事后充满正能量情绪就是典型的【时间白洞】!
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很多时候,正向思维,常规思考无法为我们找到解决方案。
这个时候,当你用逆向思维想得和别人不一样的时候,或许就能想到颠覆常规的解决方案!
1.丹肯尼迪关键思考模式:不是卖“更好”,是卖“不同”,不是卖“便宜”,是卖“高价”
2.有一大堆关于“给予”的说法。许多人喜欢谈论“给予”专业知识、时间、服务等,然后相信这种给予会有所回报
至于我呢,则赞成把你自己和你的钱“给予”值得帮助的人,这是十分值得做的慈善行为,精神上也会觉得充实,
在商业中,你必须尽可能的保护自己的构想、信息和利益,别人就会尊重你对你的知识和才能要获得全额、最高的报酬。你要求别人尊重你,别人就会尊重你
当然,你要竭尽全力,做得比顾客期望的还要好。但说到底,这不过是你精打细算的投资,而不是给予。不要用道德来绑架了自己
3.用丹肯尼迪方式思考,经济萧条,消费吃紧,对于一个有眼光的企业来讲,是机会,而不是压力:
竞争强度降低:在经济萧条时期,多数企业会采取暂停投资、削减费用,节约开支
目前,多数行业都同质化,竞争非常激烈。尤其在主流市场,大型企业扎堆儿,中小企业根本没有机会
在这种情况下,突然有一天,市场竞争的强度降低了,对于那些千方百计寻找市场切入点的企业而言,还有比这个更好的机会吗?
增值服务降低:在经济萧条时期,大幅缩减增值服务是多数企业必然会采取的措施
消费者的不满情绪就会接踵而来
什么是机会?消费者不满就是天大的机会
请相信一点:萧条低迷的时期很快会过去,你要用一个站高望远的思维格局来看待现在的国际和国内环境
4.丹肯尼迪思考方式:从结果出发,逆向思维去找答案!
上面两个一个人一步看一步,一个人一步看三步的段子表现的并不只是点评中所提到的“走心”的问题,“执行力”的问题,执行力只是表面,背后的深刻原因还是思维的问题
布局是需要逆推思维来进行,布局就是提前展开工作,在不必要和不紧张时轻松展开工作
下篇预告:
说服客户的唯一方法,让他们自我完成说服。那,该如何让客户自动自我成交?
下篇文章为你揭晓:049 最强而有力的说服技术
【Max老师简介】线下实体实战:近百家国内海外丰富连锁实体店拓展经验;
-十八年以上直销实战,九家公司全部上到最高聘;
线上虚拟实战:梦想轻创圈【时间白洞生产力】社群创办人,【直销人性诀】社群创办人,卖家内参合伙人,控心文案策划合伙人。
通晓四国六种语言:华语,英语,马来语,印尼语,粤语和福建话,擅长公众演说,会议营销,能以四语发表重量级演说。
现专注于实体与虚拟资源整合,【直销人性培训】与【时间白洞生产力】顾问咨询。
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