服务的细节：完全商品陈列115例（轻松盈利的卖场营销技巧）

第1章 理解畅销商品陈列的公式

顾客并不是只想买便宜的商品。有位大型超市的经营者这样评价自己的店铺：“虽然东西一应俱全，顾客却没有想买的东西。”由于以往销售时一直把价格的低廉放在最优先的地位，从而忽略了给顾客提供“购物的乐趣”。

• 前 言
• 陈列的两种流派
• 陈列的两种模式
• 三种销售方法
• 三种销售方法
• 根据客单价公式掌握卖场陈列
• 尽可能使顾客在店内长久停留：动线长度
• 诱导非计划性购买：停留率
• 设法让顾客浏览商品：注目率
• 顾客能够购买多少：购买率
• 尽可能使顾客多买：购买件数
• 使顾客购买价格更高的商品：商品单价
• 尝试用销售额公式来思考

第2章 进一步了解卖场

在进行补货时，首先要把现在陈列架上已有的商品暂时取出来。然后，将新到货的商品放到里面，最后再把卖场已有商品放进去。如果不这样做，商店先进货的商品无论到何时都无法销售出去。

• 与店铺相关的陈列架种类
• 与店铺相关的陈列架种类
• 与店铺相关的陈列架种类
• 客动线的最优方案
• 布局由3个区域组成
• 露天体育场式布局展示
• 通道由主通道和辅通道构成
• 分类卖场
• 分类卖场
• 没有进行关联销售的原因
• Z定律
• 纵向陈列
• 横向陈列
• 根据五感打造卖场
• 先入·先出陈列
• 前进式立体陈列
• 销售额最高的黄金区域
• 街上经常可以见到的黄金区域设计
• 有时要使黄金区域不引人注目