只有平时勤于维系整理人脉，等到需要人脉的时候，才能及时发挥作用。书到用时方恨少，人脉也是一样，“平时不烧香，临时抱佛脚”是绝对行不通的。
这样别人会觉得你是一个急功近利、过河拆桥的人。他们会远离你，在你需要他们帮助的时候选择袖手旁观。做好人脉的“保鲜”工作，才能让人脉在关键时刻很“保险”。
很多人鄙夷那些勤于整理和升级人脉的人，以为他们是投机者和拍马屁的人。其实，在现代社会里，奉承别人很多时候是一种途径。
因为只要说得好、说得到位，所有的奉承话都是赞美之词，会让对方听了很舒服。这是维系人脉的最重要的法宝。
很多人拥有自己的人脉，却缺乏对人脉资源的有效整合。因为我们时间和精力有限，不可能和每个人都保持很密切的联系，这就需要根据各个朋友的情况，确定不同等级的联系频率
。联系办法也有很多种，打电话、寄明信片、电邮、短信、QQ、MSN等，都可以成为维持人脉温度的有效方式。
另外，如果我们对人脉分级不够严密，错把好钢用在了刀背上，结果便事与愿违了。我们应该将时间和精力用在回报率高的人脉上。毕竟人脉是钱脉，也是命脉，忽视不得。
姜晓东大学毕业之后，起初做高端产品销售，因为没有很好的人际关系基础，又缺乏拓展人脉的经验，销售业绩很不好。他唯一能利用的人脉，就是过去的大学同学了。
他经常打电话给自己过去的同学，向他们倾诉自己的烦恼，请他们帮助自己。然而很快他就发现：这些老同学虽然“交情”是没得说的，他们都真心实意地想帮助自己，但他们都和自己一样，是初涉社会的菜鸟，除了给自己一些安慰和鼓励之外，起不到什么实际的作用。
左思右想之后，姜晓东作出一个大胆的决定：学打高尔夫球。他不惜将自己微薄的工资全花了出去，去参加拥有大量上层人士的
高尔夫俱乐部。因为他意识到，自己的客户应当是处在中高档生活阶层的人，而自己平时接触的人都是一些普通的工薪阶层，所以，必须整理和升级自己的人脉圈子。只有多接触能帮助自己的人，才能在工作中大显身手。
在实施“高尔夫策略”之后，姜晓东将办公地点转移到高尔夫球场。很快，他通过俱乐部的活动，结识了不少成功人士。由此，他的业绩也日渐好转。这时，姜晓东发现一个有趣的现象：客户开始主动来找他了。
原来，别人发现姜晓东和高尔夫球场上那些成功人士来往甚密，以为他也是其中一员，这无形中提升了姜晓东的身价。很多人甚至不惜通过多方联络，来主动结识他。由此，姜晓东进一步通过自己的工作关系，建立了更优质的人脉网络。很快，由于业绩突出，他被提升为公司的销售经理。
但需要强调的是，强大的人脉与强大的工作能力，这二者是相辅相成、缺一不可的。千万不要以为经营人脉的目的，就是有了“好交情”、“硬关系”之后，即使不学无术，也能随随便便取得成功。如果指望拥有这样的“人脉”，那么即使再怎么升级自己的人脉，显然也没有任何作用。
做一个擅长人脉打理的脉课
西方的成功学家已经开始将热衷于人脉积累，擅长人脉打理的人称为“脉客”。在英文中，使用人脉、经营人脉的行动被称为“mankeep”，这个词引入华人圈后，被形象地译为“脉客”。脉客是指善于利用和经营人脉关系的人。这些人当然很厉害，能够将人脉的作用发挥到极致。
由此可见，一个人若想成功，必须好好利用所有的人脉关系。很多中外企业精英都是“脉客”的典型代表。比如法国亿而富石油公司前总裁席文每年都定下目标，要与1000个人交换名片，并与其中的200个人保持长期联络，与其中的50个人成为朋友。比如最伟大的推销员乔?吉拉德，他最擅长的事情就是散发自己的名片，鼓励自己的客户为他介绍新的客户。
在台湾证券投资界，杨耀宇也是个将人脉竞争力发挥到极致的“脉客”。他从一个台湾南部的乡下孩童，成长为“统一投资顾问”的副总，身价达到近亿台币。谈到自己是如何快速积累财富的，杨耀宇将之归功于人脉。他说：“我的人脉网络遍及各个领域，各行各业都有，数也数不清。有时候，我一通电话抵得上10份研究报告。”
但是很多人不懂得重视人脉，而只依赖个人的能力。而且往往越是学历高，就越轻视人脉，同时越迷信个人能力。在我们的工作和生活中，只有少部分人有意识地、主动地建立自己的人脉关系，在努力做一个一针见血的“脉客”。而正是这些人，往往能迅速培养起自己的关系网，然后迅速发展起来，获得成功。
程耿是一位业务能力很强的员工，由于一贯与世无争的态度，所以无论是与上司、同事，还是合作伙伴在一起，他和大家相处得都很淡然，深一点的交往几乎没有，完全一副公事公办的态度。
与程耿同期进入公司的马致远，虽然在业务能力上不如程耿，但他和部门上司、同事之间的关系则要比程耿处理得更得体。马致远便是一个小“脉客”，很重视自己在公司里的人脉关系。在老板、客户和同事的帮助与支持下，事业也是一帆风顺，并且业绩蒸蒸日上。在他俩进入公司后的第三年，发生了一件出乎程
耿意料的事情：一向被认为在业务能力和综合实
力上都比自己低一等的马致远，竟然被提升为部门主管。这件事情让程耿备受打击，他从此逐渐失去自信，业务能力也慢慢退步。
像程耿这样的人，在我们身边有很多，他们业务能力突出，但人际关系却差强人意。还有一些人和马致远一样，他们和周围的人都能打成一片，因为良好的人际关系，在公司的地位也逐步提高，甚至对公司的决策也产生了影响。所以，我们应该重视人脉的拓展，做一个合格的“脉客”。因为只有人脉，才是将我们推向成功的“无敌竞争力”。
用心打造酒桌平台
不管你是官场人、商场人、还是职场人，每次去参加聚会，都要有去的理由。因为酒桌是个大平台，是个淘宝地，也许在一次不经意的聚会中，就能发现你需要的资源。
“今晚请王董事长上夜总会”、“明晚大富豪酒楼陈总请客”、“这星期六要在国际饭店和客户签约”……我们的社交活动已被太多的会餐和应酬填满了。
可以说，没有应酬就不成为
现代生活。然而，到底应酬是什么？是客套寒暄还是请客吃饭？或是上歌厅舞场？不错，这些是应酬，但却不是应酬的全部。应酬涵盖的乃是“面对别人”的所有生活。
“会餐在中国人的交往中占有如此重要的地位，是因为中国的公、私观念不像西方人那样清楚。西方人如果在办事过程中相互欣赏，也会约吃饭，但对于他们吃饭只是办事的成果。而在中国，吃饭却是办
事的工具。”袁岳分析说。
与此同时，袁岳也注意到，将会餐作为商品时，因为处于较低阶层的请客者因购买力的局限，往往会采用低成本社交，所以，他们的社交会餐档次也较低。处于较高层次的被请者因为经常参加各类会餐，因而更加关心会餐的特色，而非档次。
会餐作为一种工具，必然有
一些一般工具所具有的共性及使用规则，并且不同的会餐规则也是不尽相同的。
比如老同学间的聚会，一般男人是不能带现任女朋友去赴会的；同行业之间的会餐上是不能谈论自己单位或询问别人单位的内部机密的，企业之间谈判的会餐上是不能带着自己的家人或者朋友去赴宴的……
南京真知味饭店的老板沈加林笑着说：
“决定会餐的档次不是请客者的阶层，而是所要托付之事的
轻重。越重要的事情，会餐档次也就越高。而非功利性的朋友聚餐，反而会选择小馆子，更加随意。
中国会餐里的潜规则：永不独自用餐。
会餐从来就是中国人不可或缺的首选交际方式。中国会餐的历史可以追溯到新石器时代。而见诸于二十四史之中的著名会餐更是不可胜数。中国历代的兴衰成败似乎都与会餐密切相关。会餐在中国承担了太多的功能，从来没有哪个国家如中国这般，整部历史与政治都能与会餐联系起来。
春秋时代的齐相晏子，在会餐上“二桃杀三士”，蔺相如渑池会上屈秦王，开赵国数十年之太平。此外，如“鸿门宴”、“青梅煮酒论英雄”、“杯酒释兵权”、“火烧庆功楼”等历代著名会餐已是耳熟能详、妇孺皆知。
“会餐”这一词汇起源于宋代，已经有一千多年的历史。“局”是下棋术语，引申出“情势、处境”的意思，后来再引申出“赌博、聚会、圈套”的意思。“饭”与“局”的组合，是宋代文人对汉语及中国文化的一大贡献——因为会餐上的圈套实在太多了。正因如此，这些令人叹为观止的会餐才有了青史留名的机会。
几千年之后的今天，在零点公司的调查中，选择“聚餐”这种社交方式的人达到46%，比以13%排在第二位的体育活动高出了33个百分点。
“作为社交方式的中国式会餐，可以向对方传达‘不见外’的信息，代表亲近，即认同对方是‘自己人’。要办的事先不说，先吃，这样就没有势利感，事不成就喝酒，也不伤面子。以公共正式的方式只谈正事，中国人觉得太紧张。”零点调查董事长袁岳如此说。
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