思维转变第一步：把判断题改为应用

我卖东西有两个特点，

• 不以低价为卖点
• 一口价不讲价

有人和我交流的时候会说觉得贵如何如何，这种情况我都是劝退的。不是我傲娇，是我觉得大家的思维方式不一样，也没必要非要互相说服。

最近我报名了一个训练营，看到信息的第一眼就联系对方付费了。也不便宜，反正我身边会有人觉得不值，被割韭菜了。

虽然还没开营，我也不知道结果怎么样，但我并不会觉得这钱花的不妥。

因为就没想过值不值这个问题。

首先，假如真的不值，那问题不在别人，在我自己。我没让它在我手里发挥出价值，我没有利用它为我创造出更多的价值。

然后，让我们来想一个问题，谁会问出来「值不值」这个问题？

答案是只有买家。

没有一个卖家会问值不值的。如果不值他怎么可能卖嘛。

所以，我是刻意不去想花的钱值不值，刻意在避免陷入这种思维中。

当然，我花钱了，在这件事情上是个买家。但没人说我只能有一个角色呀，我是买家的时候也同时是卖家呀。我是花了钱，但我花钱买的不是消费品，是生产资料，是用来为我产生更多价值的东西。

我们受普鲁士教育体系影响，脑子里充满了各种限定答案的判断题，什么「对不对」、「好不好」、「能不能」、「值不值」等等，选择题也是一种判断题。

要想思维转变，先从对问题的看法下手。把那些限定答案全部去掉，这些问题就变成了应用题——怎么做。

把「值不值」这个想法从脑子里拿出去后，我面临的问题就是如何让这钱花得值？

没有别人或自己加在头上的那些选项，才真正开始进入思考状态。把判断题改为应用题，在远离工具人的路上迈开了第一步。