大家好，我是岛主老陈。
今天推荐这本《内在动机》，是我今年阅读的第38/102本书，写的第38/102篇读书笔记。
如果你善于观察，就会发现我们身边经常出现两种人。
一种人你会觉得他状态不对，虽然每天上班下班，也在努力工作，但会觉得他很痛苦、很挣扎。
还有另一种人是什么样呢？就是他们每天都风风火火，做事有激情，不知疲惫，经常处于一种沉浸状态，幸福感很强。
这两种人的本质区别在哪里？这本书给出了答案，第二种人是拥有内在动机的人。
所谓内在动机，是每个人的内在心理需要，包括自主需要、胜任需要以及联结需要。
彭凯平教授说，幸福来自真正的自主。
如果你想永远带着好奇、乐趣去学习、工作和生活，想真正获得幸福感，那么就需要真正理解内在动机，并获得自主、胜任、联结三种心理需要。
接下来，老陈分享一下对内在动机的理解，以及如何获得内在动机，希望对你有帮助。
1、第一种心理需要：自主性
人们在做一件事的时候，一般会有两种状态，一种是自主的，另一种是被控制的。
所谓自主，就是根据自己意愿行事，也就是说，这件事是自己想做的，是带着兴趣和决心沉浸在做事的过程中，很自由。
而被控制，则意味着做事是因为某种压力，这种状态下，你感觉是屈服于别人的，没有获得个人认可的感觉。
本书的作者，通过很多心理学实验证明，人在自主的状态下，做事更投入、更有兴趣、效能更高。
而在被控制的情况下，人们就会产生一种疏离的状态，做事效率低，感觉很痛苦。
我相信大部分人在生活中的状态，都是不自主的，疏离的。你看，很多人都很挣扎，很多人都渴望找到热爱的事情而不得。
为什么会这样呢？有一个重要的原因是，我们处在一种纵向的社会关系中，在这种关系中，控制是更简单的答案。
比如你跟你老板是纵向关系，老板想让多干活，是培养你的自主性更容易呢？还是给你们设计好KPI，定好奖金制度更容易？
显然是后者，对吧？通过奖励就能控制大部分人，你不卷有人卷。这种激励方式效率更高。
再比如说家庭里，父母跟孩子是纵向关系，那孩子吵闹了，父母又什么方法能更快起作用呢？显然是用奖励或惩罚。
给孩子一块糖，或者大声呵斥他，立刻就起作用了。
但这种危害其实真的挺大的，对于公司来说，短期内是可以起到激励效果，但实际上，很多员工会为了KPI不择手段，他们并不真心在意工作质量完成的好不好，而是会想着如何搞钱，如何升职。
这也是为什么现在打工人，越来越觉得工作没意思的原因，因为大家并不是自主的投入某一个事业，而是成了被控制的工具人。
这个老陈体会还是挺深刻的，以前在公司上班的时候，很烦躁，没价值感、没意义感，被KPI压的难受。
但自己辞职搞自媒体后，这种感觉全消失了，晚上在干活，周末也在干活，压力变成了动力，虽然钱赚的不多，但感觉很有意义，幸福感大幅拉升了。
对于孩子的影响就更大了，其实我们每个人都是模板，我们从小都是被控制大的，要么奖励、要么威胁。
比如我们上高中那会，老师家长会威胁你，考不上大学就完了，或者他们会给你压力必须好好学习。
但学习的意义究竟是什么？没人教给我们这些东西。所以等到大学后，环境一宽松，整个人就放纵了。
然后人也不知道去寻找自己想要做的事情，要么就是遵循社会的规训，考研、找工作，总之就是谋一个出路，而不是找到这一辈子值得做的事情。
所以你看吧，我们感到不快乐，我们找不到热爱，找不到兴趣，根在这里。
是因为我们从小就在这种非自主的环境里长大，是因为我们从来没有培养过自己的内在动机，甚至都不懂这个概念。
如果你拥有真正的内在动机，那么学习、工作、生活本身就是乐趣。
就像20世纪最有影响力的美国艺术教师罗伯特·亨利（Robert Henri）所说：“画一幅画的目的不是为了画画。如果画出来了，画作本身只是一件副产品，可能只是“过去”的一个有用的、有价值的、有趣的标志。
每一件真正的艺术作品背后的目标，都是获得一种存在的状态、一种亢奋的状态、一个超越寻常的存在时刻。”
这句话的意思是，内在动机是指完全参与活动本身，而不是为了达到某个目标。
所以，这也是为什么这么多人都在追求心流的感觉，当你极度投入的时候，你会忘记目标，过程的美妙感受即回报。
闻一闻玫瑰花，体会文字跃然纸上的流动，看到阳光在云朵之中飞舞，感受登上高山之巅“一览众山小”的兴奋。这种体验本身就是生命的一部分。
而要到达这种境界，你必须首先是自主的，不被控制的。
那么，我们在这种被控制的环境里，如何才能实现自主？
想要实现百分百的自主很难，但我们可以提高自主的百分比。
1）获得发言权
也就是一项工作虽然是被别人安排的，但只要你有发言权，你就会感觉到更自主，也会更愿意做这项工作。
所以，首先我们得主动改变，让自己先投入到项目里，去参与去设计；
其次，要提高自己的专业能力，你有足够的专业性，那么大家甚至都要来请教你，自主性自然更高。
2）有选择性
一个人如果有选择，就不会感觉自己被控制。如果你老板跟你说，这活你必须得按我的要求，一点都不能差的干完，我估计你心里会特别别扭。
而如果老板只告诉你要什么结果，具体路径，你可以选择，时间你也可以适当安排，你心里就会舒服很多。
所以如果你是一位领导，在给手下安排任务的时候，那么首先要让他参与进来，先让他发表看法，有发言权。
其次，就是多给他一些选择，那么他的自主性就会大幅提高，也会更有干劲。
这一点，我在育儿的过程中也经常用，我从来不会直接命令孩子去做什么事情，因为以前试过，效果很差，每次孩子都会逆反。
后来，我再想让他做什么事的时候，就会给他两个选择，一个紧一点，一个松一点，他一般都会很痛快的选择那个松一点的。
3）把“不得不”替换成“我选择”
当然，还有一种情况是，你可能觉得生活中有太多不得不做的事，觉得没有选择。
这时候我们就需要去做转念，人最喜欢在一个中间态摇摆，这是最内耗的。一个你觉得一件事不得不做，就一定很痛苦，而且最后也做不好。
与其如此，不如快刀斩乱麻，要么选择放弃，要么直面选择。
有一个方法可以把“不得不”转换成“我选择”，总共分三步。
第一步，列出所有不得不做的事情
找一个笔记本，或拿出一张白纸，把工作生活中，所有你觉得不喜欢又不得不做的事情列出来。
当你列完所有事情，就会知道你每天都在为哪些事情苦恼了。
第二步，用“我选择”替换“不得不’
在这一步，你需要把上面所有事情前面加上“我选择做”，比如你认为上班是一件很痛苦，不得不做的事情。
那么你就对自己说：“我是自己主动选择去上班，而不是被逼迫的。”
当然，这时候你可能内心很抗拒，这很正常，因为在内心深处，你还是认为这是一种束缚，并不是真的自己的选择。
没关系，下一步你就会知道，为什么这是你自己的选择了。
第三步，写出选择背后的理由
这一步，你需要在纸上写下：我选择 ，是因为我想要 。
通过深入挖掘你会发现，我们选择做一件事，通常是出于某种动机：
比如，为了钱；为了得到认可；为了逃避惩罚；为了承担责任；为了避免内疚；不想感到羞愧等等。
这些动机其实都在我们的潜意识里，如果不深入思考，很难察觉的到。
在看清楚这些背后的动机后，通常会得到两种答案。
一是，你发现做这件事是为了满足你的某个非常重要的需求，那么这件事就不是你不得不做的，而是你选择做的。
或者说，你需要接纳，需要转念，把不得不变成你选择，因为既然一定要做，内耗只会让你更痛苦。
第二种答案是，你发现这件事对你来说根本不重要，那么你就可以停止做这件事。
这其实是一种向内思考，是审视自己价值观的过程。所谓价值观，就是确定什么才是你人生中最重要的事？
很多事情，我们是无法兼得的，你必须做出取舍。如果你不知道什么对你更重要，那么就无法主动选择。
就像我选择辞职，就必须放弃高薪，还要承担自媒体创业失败的压力，但我觉得过自己想要的生活，更重要，所以我选择了。
通过这三步，基本就能帮你消除那些“不得不”做的事情，让你获得自主性，从而更有动力去实现自己的目标。
2、第二个心理需要：胜任感
若想一个人有动力做事，首先需要明确行为与期望之间的联系，也就是说，他必须知道做了这个事，能获得哪些期望的结果。
这个结果可以是内在满足，也可以是外部奖励。比如每次写完文章，都感觉很快乐，那你才会持续去写，比如工作后你能赚到钱，你才会每天去上班。
但这只是第一步，若想让人高度投入，还有一个重要因素是，他必须对要做的事情感到胜任。
一个人知道写作可以赚钱，但他从小写作就特别差，那么他也不会有动力、甚至都不会有想法去写作。
因为他会觉得自己做不到，所以胜任感很重要。
胜任感不仅决定信心问题，还会影响内在满足感。
可以想象一下，如果你做一件事很擅长，那么你的效率会很高，把这件事做的又快又好，这本身就是一种满足，你能从即时反馈中，获得成就感、愉悦感，这甚至会成为你持续做这件事的主要动力。
如何获得胜任感呢？
关键是在一份工作或技能上，持续投入和练习，你投入的越多，做的就越好，做的越好，体验的内在满足感就更多。
所以，这也是为什么说，兴趣和热爱从来都不是找到的，而是你先要持续去做一件事，把一件事做擅长，你才慢慢爱上做这件事。
当然练习的关键，是找到最理想的挑战区，也就是这件事对你来说有点困难，但不至于完全做不好。
人们在练习的时候，最大的问题是不能准确的认识自己，把练习的难度搞的很高，这就导致每次练习都没有胜任的感觉，都以受挫告终。
就像练习写作一样，如果你是一个小白，就从三五百字开始写起，而不要奢求上来就直接写成一篇上千字的文章。
3、第三个心理需要：联结
除了胜任与自主，人还需要有他人的联系，即爱与被爱的需要，又称之为联结的需要。
这其实是人类发展的需要，在远古时期，人类想要生存，就需要爱，需要互帮互助，需要被接纳。
阿德勒也提出过共同体的概念，就是我们每个人都需要找到一个共同体，在这个共同体中我们需要找到自己的位置，怎么找到自己的位置呢？
就是我们要为他人服务，这就是价值感，当你服务别人、帮助别人时，你会感觉到自己有价值，感觉自己是被需要的。
老陈理解获得有意义的人际联结有两部分含义，一是获得支持，学习也好、工作也好，我们不可能单打独斗，需要合作，需要别人的帮助。
第二点就是为他人提供价值，服务他人，帮助他人。这两点恰好是一个循环。
但在生活中，显然不会这么完美，我们会受到很多方面的影响，主要有两种。
一是，社会价值观的内化影响。
社会价值观内化的两种类型：内摄与整合。
所谓內摄，就是把一条规则全盘吞下，而不是消化它。而整合，则会把这条规则消化成自己的价值观，这也是内化的最佳形式。
內摄与整合的主要区别在于，前者是被规则束缚的，是不自主的，后者则是你完全认同这种规则，你愿意按照这种规则行事。
你发现没，我们大部分人都是內摄的状态，比如你不喜欢医生，但你爸妈就非要求你学医，所以你不得不去学；
比如全社会的声音都在倡导考研，所以你也跟着去考研；
比如只有你考上好大学，找到好工作，赚足够多的钱，才算成功，所以你没日没夜的努力，就为了实现这个目标。
这就是內摄，它就像我们头脑里有一种声音，但这种声音来自外部，而且向我们发出命令，告诉我们应该做什么。
而当规则内化整合起来，它就会成为某个人真实的价值观，他不会有被命令的感觉，他会更真实，他做这件事，是真的认为自己需要去做。这是真正的内化。
人一旦內摄某种价值观，会有三种情况。
第一种是完全顺从，花大量时间做自己不喜欢的事情。
第二种是半心半意坚持，既不想做又不得不做，导致做的很差，白白浪费时间。
第三种是，反抗压迫。比如小时候爸妈管的比较严，长大后都会比较叛逆，跟爸妈对着干。
所以，不管哪种情况，內摄的副作用都很大，它让人不能自主，不能表达真实的自我，也会引发焦虑。
避免內摄，关键是找回自主，我们要做自己真正想做的事情，走自己真正想走的路。
在人际联结中，第二种影响是自我卷入。
当我们感觉自身价值依赖于某种特定的结果时，就是自我卷入。
自我卷入其实也是一种內摄信念，这种內摄信念是被有条件的价值所支撑的。
比如，作为一个男人，你只有事业有成、赚足够多的钱，才有价值，就是自我卷入于工作。
作为一个女人，你必须保持身材、有好的气质，才更有价值，这就是自我卷入于颜值。
自我卷入与价值观和规则的內摄相关，就是我们缺乏一个内在的评价体系，而是被别人的评价所影响。
这时候我们会特别在意别人的看法，也会努力维持一种别人认为好的形象，我们也总是在评判自己，这会损害自己的兴趣和热情。
自尊实际上有两种类型，一种是建立在别人评价基础之上的有条件的自尊，这种自尊并不稳定，会让人在价值感方面缺乏安全感。
这也是阿德勒一再强调，不要追求他人的认可，这就是有条件的自尊。
而真正的自尊是建立在，相信自己的价值的坚实基础之上，是一种健全的、稳定的自我感觉。
拥有真正自尊的人，会把社会的价值观，外界的规则和界限，合理的整合到自我价值观体系里。
这样，既能保证自主、胜任，又能保证有意义的人际联结，才会拥有强大的内在动机。
最后，总结一下。
内在动机很重要，它是我们获得幸福而有意义的人生的先决条件，获得内在动机有三点很重要。
一是，保持自主，可以通过获得发言权、有选择，把不得不替换成我选择，获得自主；
二是，要有胜任感，需要持续的刻意练习；
三是，有意义的人际联结。要避免內摄、避免自我卷入，要整合内在一致的自我价值观。
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