大家好，各个园所的微信服务号已经运营一段时间，从内容的组织与编辑都有较大的进步，可以满足园所日常的对外宣传。但这距离招生转化还远远不够，微信服务号的弱点是单向输出的媒体，家长只能被动接受宣传内容，而没有互动。
微信群营销正好与微信服务号进行互补。在微信群内，可以与家长进行及时的沟通、互动，满足家长双向沟通的需求。按照群组分类，园所需有计划有步骤的策划出营销互动话题，与家长进行深度沟通，建立信任关系。这段时间好好的培养感情，相互了解，统一价值观与理念，为最终的招生转化提供基础。
建立微信群之后，给每个微信群编号：如”某某活动1群“，”某某社区2群”“某某讲座3群"就好了。做好群分类，便于后期的转化与管理。不建议群太庞大，家长看到群内的人太多，普遍就会静默，认为这个群太杂乱，造成一种不安全的感觉。
几个微信群当中，园长们要让老师把自己的老家长分别放到这几个微信群里面。因为老家长与我们更加熟悉，参与完活动后第一个互动的基本都是老家长。老家长与老师的互动会带动其他新家长的互动。例如：市场群内做分享，我会先和几个园长沟通，提醒园长进行互动，提高群内的活跃度。
做社群营销的关键要有一个领域的专家或者权威老师，便于家长能建立信任感。并通过社群营销可以提供专业的育儿、家庭教育等服务。比如家长可以得到幼儿园专家提供的咨询服务等。帮着家长问诊和解决实际的育儿困难。这个群就会更佳受到家长的欢迎与依赖。
群内发布信息，切记要找准发布时间，千万不要整天各个时间段发布信息。一个普通人浏览朋友圈的时间段一般为早8点左右，中午12点左右，以及晚6点以后。乱发信息，只会被家长“消息免打扰”。
1 网络书籍：《教子有方》很系统地分析了家庭教育的很多案例。《特别狠心特别爱》《把右脑还给孩子》《正面管教》这类的书籍就很多。
2 专题分享：园所保健、后勤、园长、保教等岗位，进行专业知识的分享。例如：99节课父母课程，或者园所自己录制的语音课程。
3 外部专家：一定时间内，要组织有知名的专家，进行有高度的专题分享。
家长愿意留在群里，那就是觉得群内的知识还有些用处。微信群这个阶段最忌讳的就是发招生广告。营销也是循序渐进的过程。蓄水养鱼，当家长认可你的专业与权威后，转化放到线下活动中去解决。
想要一个社群活跃起来，活动必不可少！！！
A. 教育热议话题
以时政话题为引导，引导用户进行育儿知识的讨论。
例如：今日头条的《美国145成爆发抗议游行，外媒借机询问中国太对，赵立坚高水平回应》这个话题就可以引发两个关于育儿的讨论话题。1、中西方教育体制下，到底要给孩子什么样的自由，才能让孩子更上未来的变化。2、如何从小培养孩子的情商与说话水平，是孩子未来必须具备的能力。
B.在社群里发办线下活动邀请等等。
各个节日，都可以在群内发起要求，跳蚤市场、公益活动、中秋节自制月饼等等。社群也反向解决了我们活动邀约难的问题。
C. 投票活动
社群想要把热度涨起来，可以先试试做一个投票活动。比如幼儿园美食节投票活动，家长一致选出来的园所美食，我们可以抽奖，给中奖的家长发一份幼儿园制作的美食，宣传推广一举两得。你也可以让家长到园所来领奖。
END
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观山万里路 拔剑起长歌
【营销思维】作者：山高云为峰
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