楚天金报讯(文图/本报记者陈卉)原创成衣，手绘图案，拥有一件属于自己独一无二的服饰，会不会很有成就感？三年前，女白领小布开了一家集服装、包包、咖啡、图书于一体的恋物小店。小清新范儿的店铺既不同于一般的服装店，又有别于街头咖啡馆和书吧，独树一帜的营销方式让她尝到创业甜头：去年5月，位于光谷步行街的第二家店开张，如今，光谷分店已拥有上千名会员，月销售额4万元。
借鉴经验
商机灵感旅途发现
走进小店的一瞬间，记者便被浓浓的咖啡香包围，纯白搭配原木色调，极简风格的装修，给人的感觉不像在逛街，而是去朋友家串门。
楼上是咖啡书吧，楼下摆放着设计师自有品牌的手绘、原创成衣、包包和小杂货。“购物累了可以喝杯咖啡看看书，还有无线网络，享受一下休闲时光。”该店的店长月芽介绍道。
一次去北京旅行，小布意外认识了一名当地设计师，两人聊得极为投缘，后者的设计风格特别对小布的胃口，“如果将这类店引进武汉，肯定有市场！”
开一家与众不同又有着家一般舒适感觉的小店，是在IT行业工作的小布的梦想。小布越想越觉得这个创业机遇不错，回汉后就着手筹备开店。
投资分享
人气与成本要找平衡点
店里主打售卖的，是原创设计手工制成的成衣和包包，夏装平均两三百元，冬装五六百元，这样的定价，面向的是有个性需求的大学生和上班族。
考虑到精力和成本，小布将第一家店选在了离家不远的雄楚大街楚康路。两层楼的店铺，门面费用比商业区低得多。简单地装修一下，从布置和软装上体现出小店的新奇和品位。不过，这样的选址，成本虽然降下来了，但人气也相应减弱，开在小区的店，生意全靠口碑来积累回头客。
开第二家店时，小布大胆将店址选在了光谷步行街。“门面租金和每月支出都高了很多。”光谷店店长月芽告诉记者，该店的人气比老店要高，月销售额在4万元左右，但算上支出，利润和老店比还有一定距离。
模式解密
赢在创意 贵在心意
创意小店卖的就是创意。店铺提供各种手工成衣和包包，一个款式分大中小号各一件，想要撞衫都不容易。
此外，小店还不定期举办主题沙龙，比如不插电演唱、DIY手工制作、咖啡教学等，还接受顾客自己制作的手工品放在店里寄卖。
另外，小布开店心态平和，没有急于追求盈利，一直踏实地经营品牌，耐心培养固定顾客。小布认为，多一位客户，就等于多一位朋友，店主这种开店的心态和方式，再加上对自己小店突出优势的发挥，使盈利一年比一年好。
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