天下大势分久必合！过去房地产中介行业百花齐放，谁都能从中分一杯羹。现在包括链家地产在内的大大小小房地产中介都被一个叫贝壳网的公司所垄断。而贝壳网的前身就是链家地产。其他大大小小的房地产中介公司被整合到一个叫德佑的品牌下面，他们所使用的地产信息数据库、品牌都有一个共同的名字叫贝壳。猎头行业是否也会迎来像贝壳一样一家独大的猎头公司呢？2021年12月31日在上海浦东国际人才港，某斗网举行了开业仪式。这家公司是2020年9月在上海成立，背后母公司则是某达猎头公司，根据官方介绍，公司成立的初衷是希望将公司多年积累的客户资源和管理经验进行全面开放，赋能同行，探索猎头行业S2B2C模式，推动行业从竞争走向合作，从零和走向共赢，为客户和社会创造更大价值。我们先来看看，被贝壳整合后的房地产中介行业怎样了呢？房地产中介行业主要利润来自房地产购买方缴纳的中介费，一般是总房款的2.5%。而出售方则无需支付这笔费用。以一套200万的房子为例：购买方需要缴纳200万*2.5%=5万元的中介费用，且在购买当天（买卖双方在贝壳交易大厅签约）购买方就要将这笔中介费缴纳给贝壳平台。有点类似于猎头公司收取的预付费。
房地产中介费很高呀，为啥不去其他房地产中介购买呢？对不起，不论你在安居客还是贝壳、链家，大部分的房地产登记的销售信息都被贝壳垄断了。你想从其他公司买的可能性非常小。在这里，销售方是没有任何压力的，只管登记信息拿钱就好。对于买房呢？可能是被动的没有其他选项的“友好”。先说为啥友好？正规，没有黑幕，都是明码实价，虽然这么多德佑品牌下大大小小的中介公司在提供服务，但都要按照贝壳的游戏规则来，否则就不让你玩了。为啥是被动的友好？因为对于出售方是几乎没有其他选项。贝壳要求你支付多少中介费你就要支付多少中介费，并且还要提前支付。那么猎头行业如果按照这种方式来操作会产生怎样的效果呢？对猎头、人才、客户会产生怎样的涟漪？如果猎头行业像房地产中介一样被整合成一个品牌，会怎样？
现在猎头行业的收费模式是，企业方跟猎头公司签订服务合同，一般是招聘人才年收入的20%-30%，大多数在20%。以某猎头公司为例，该公司对外签约一般是固定合同模版上标记25%。对人才免费。猎头顾问再从20%年薪里拿15%-20%左右的提成。猎头公司收益：200万*20%=40万，也就是猎头公司会收到20万的回款，前提是人才要过保证期。猎头顾问收益：40万*20%=8万。但这都是税前收入。
整个行业的人才数据、猎头顾问数据、客户数据全部登记在该公司下面，随着时间的推移，就像滚雪球一样，越滚越大。而客户、人才，尤其是猎头顾问、中小猎头公司老板则会对该平台产生依赖感，就像现在很多猎头公司在使用猎聘网的猎聘通一样，购买金币、猎币才能更高的体验到该服务。但是，现在猎聘网没有绝对垄断，因为还有智联卓聘、前程无忧、BOSS直聘、拉钩、应届生、地方人才网站，还有类似脉脉、领英这样的人才社交网站。如果被整合以后，对于普通的猎头顾问和猎头老板都会有影响，影响更大的是猎头公司的老板。猎头顾问会受到什么影响？虽然现在就挺内卷的，一个客户多的时候有上百家猎头公司去抢着签约，这时候竞争的还是不同的猎企，如果现在还有盔甲的话，那么整合以后是透明的，同事之间就是赤身肉搏了，可能会更卷。再加上评分标准，优先推荐，收益越好的顾问会更好，收益差的顾问则会越差，资源也会往头部聚集，这可能对猎头顾问是个零和游戏。猎头老板则可能因为成本的原因选择关门，猎头自身的人才越来越难以招聘，优秀的人才更乐意往更大平台聚集。客户因为对速度和专业的要求更高，普通猎头企业就很难与巨无霸竞争，猎头行业现在比拼的就是谁的手速更快，数量更多。一家小猎头公司一周推荐3-4人，一家垄断的猎头平台可以做到一天推荐4-7人，不论时间和速度上都提高了一个档次。事实上也未必，现在企业客户可能会签约20%的猎头企业服务，到那时候，可能要签约25%的提成，对企业方会增加更多成本。因为平台方也要有利润，也要维持运营成本，如果上市，为了每年业绩报表好看，股价提升，则就需要更多的营收，更多的净利。这时候，提高向客户的提成比例则是提高营收的重要方式。会不会对人才友好呢？可能会针对找工作的人才提供就业推荐服务。比如现在猎聘网的金牌简历置顶、简历优化、简历代投递服务。这都是针对人才端提供的付费服务。将来可能会衍生出更多其他的为人才提供产品的服务。那这样对人才不挺好的吗？有些服务的确对人才有帮助，比如简历优化可以帮助不会写简历的人提供个性化的、全方位的简历信息汇总与提炼，让面试官能够在筛选简历环节提高相中的概率。但有些服务可能是对部分人才收取的智商税了。文章来源：公众号(老猎头网)ID: laolietouwang
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