猎头：我想去甲方！

很多猎头伙伴做到一定阶段后，都有想去甲方做hr的想法，那么去甲方最直接也是最容易的方式就是去做招聘，那么，甲方的招聘经理需要具备哪些职业素养呢？

首先，我们要从招聘经理要解决的问题思考。企业希望招聘经理能够帮助企业解决人才短缺的问题。造成人才短缺问题的原因主要有：

对于第一和第三类的招聘，相对而言更为“容易操作”，只要人才符合企业要求，作为招聘经理找到并影响候选人接受offer即可。

对于第二类，需要区分对待，原岗位人员不胜任，是基于原岗位人才的原因，还是其他原因？其他原因就变得尤为关键，对于招聘经理而言要引起足够重视。

这就需要招聘经理具备分析问题本质的能力，而不是盲目的去招聘，知道“对症下药”。比如，部门经理有自己的想法，希望招聘一名符合他内心需要的人选，这时候你就不能单纯从jd上去招聘，而是找到用人部门领导私下了结他的想法是怎样的。

如果他的想法不合理，你能否用自己足够的专业度去影响用人领导的想法，进而将“分歧”缩减到一个合理的点，让部门领导的期望符合市场的现状。

如果一味的只知道“听从”，盲目的推荐一通，最后，很可能因为完不成任务而背锅。而且很多时候用人部门领导因为自己部门完不成绩效任务，就甩锅给人力资源部门，为啥没完成任务？因为人力资源部没有给我招聘到合适的人，一个岗位招聘了三个月了都没完成！

这个锅可是会影响你职业前途的，不可忽视！

其次，跨部门沟通的能力，也就是情商要足够的好。我的理解是情商就是“会来事”，看似三个简单的字，但是做起来不那么容易。

什么是情商呢？情商是与智商相对应的概念，即情绪商数，主要指人在情绪、意志、耐受挫折等方面的品质，是一个人把握、控制自己情绪和处理人际关系的能力。情商是人生赢家的重要素质。

就像上面的例子，你能否分析出来影响招聘的因素是用人部门领导个人原因，那么，能否用“会来事”的情商去把这个问题解决掉，就是考验你沟通的能力了。

“会来事”不是先天就有的，而是后天经过很多的磨练与世故，修炼而成的。你所看到的那些在职场上左右逢源的人是吃了很多亏，把自己磨练成了那个样子。

我曾经对那样的人嗤之以鼻，直到你真的做到企业一定位置以后，你才发现，那是必修课，你不那么做，就很难推进很多事情，进而你的职业生涯也会停滞不前。

而且，你那么做其实并不是道德上不被人待见的“拍马屁”，而是一种艺术，促进项目完成的沟通艺术，你所面对的是人，人是复杂的，很多时候你遇到的形形色色的人，会颠覆你以往的认知，如果有一种“圆滑”的话术消解人的误解，那么就会事半功倍。

当然，你可以走专家路线，成为技术大牛，但职阶越高，你依然会遇到该问题。只要你想往上走，这个是避不开的。

最后，懂得营销自己。实际上在猎头顾问时期就应该锻炼自己的营销能力，让客户以及候选人知道你个人的影响力，最核心的方法就是让自己变的足够专业，行业、市场、公司、职位、薪酬等各方面都有自己独到的见解和认识。让企业或候选人认为是值得托付的猎头招聘专家。

这样我们反推一下，如果你现在还在猎头公司，那么你需要做哪些准备？

业绩，可以吹牛皮的招聘业绩，让企业面试官认为您很牛。最起码也得每年完成两个50万+的大单吧，年均回款30万+吧，这是及格线......越高越好。
行业，你将来看好某个行业，你就做那个行业的单子。比如你看好地产行业，不对，如果你看好元宇宙web3.0\自动驾驶，那么你就去bd这样的客户，去做这个行业的单子。
口才，不得不说，口才是职场的润滑剂，当然前提要脑子里有货，多分享，多讲课，同时，要多看书/听书，让脑和嘴同时达到在线状态，面试、招聘统统拿下。

作者简介：闫晓东，一位爱理财、爱读书、爱分享、爱跑步、爱旅行、爱猎头的生活练习生。微博：晓东在思考公众号：智者三思
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