猎头留言：成那么多单子，肯定客户质量很高，今天聊聊如何寻找优质客户！

昨天，有个热心猎头粉丝留言，大意是猎头娘子能成那么多单子，客户质量一定很高。那么，今天咱们聊聊关于客户的话题。

首先，我个人还是很认同客户质量好，对成单有着至关重要的作用，甚至对于熟练的猎头来来讲，可以说是“躺赚”。

在企业做招聘那会儿，因为集团公司快速扩张，一年需要招聘上千人，而自身团队人数少，短期业务目标压着就不得不采用猎头的方式来招聘。实际上，很多岗位如果自己去寻找也能找到，但是时间来不及！很多岗位也是重复性岗位，并且要求相对“宽泛”，这种情况下，我们合作的猎头超过上百家，但是几乎没有一家不成单子的，只要做就能成。上千万的猎头费就这么“轻松”的让猎头伙伴赚到了。

猎头娘子的客户，我分析了一下并不是很优质的客户，单子在另外组里做了一段时间却也没有什么进展。

何为优质客户？

1.量大可复制

2.合作猎头少，竞争小

3.客户要求不刁钻

4.商务条件诱人

5.市场人才供给充足

以上五点，猎头娘子的客户可能第四条比较沾边，回款快，但是跟你交付客户没啥关系。合作客户基本就2-3个不同岗位，没有批量复制的可能性，合作猎头少的也超过5家，客户要求不算刁钻，但也必须是同行业同岗位同级别且薪酬没有竞争力，市场人才供给一般。

但是，有个特点就是合作的客户都不是什么知名大公司，头部公司，而是很多二三线城市的、或者一线城市刚刚创业的企业居多。这样企业具有如下特点：要人速度快，只要合适，面试推进速度、发offer速度、回款速度那还是比较给力的。当然，你也会遇到一些坑蒙拐骗的公司，推荐人了不付款，或者拖着或者赖账，要警惕！

如何寻找“优质客户”？

这也是个老生常谈的话题，前两天还有个留学回来的同学咨询过这个问题，“公司天天让找人，但是资源不是自己的，客户才是”。那么，如何寻找到我们认为的“优质客户”呢？

常用渠道如下：

1.通过熟人介绍

2.通过做百度推广

3.通过招聘网站发布岗位逆向主动搜寻联络客户

4.社交网站（领英、脉脉）、微信群

第一，熟人介绍的方式取决于你的人脉关系，如果刚刚工作可能开始有意识的布局自己的客户关系。自己的同事、候选人（尤其是hr候选人）、已经在合作的客户帮忙推荐等。自己同事说不定那天就去甲方做hr需要猎头服务了，所以平时大家还是要搞好关系的；很多的时候如果有hr的单子可以优先做，积累一堆hr的人脉；合作成熟的客户可以帮你推荐兄弟集团或者朋友。

第二，百度推广目前是比较烧钱的，适合具有一定规模优势的大猎头公司，成百上千人就可以使用这个渠道，效果也是比较好的。

第三，平时使用的猎聘、boss直聘、智联、前程无忧一般企业会发布岗位在上面，通过一些操作找到这些发布岗位的hr，联络是否需要猎头服务。这样做有个好处，把一个行业里的企业做个mapping，将来随时补充，随时更新。

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