昨天,有个热心猎头粉丝留言,大意是猎头娘子能成那么多单子,客户质量一定很高。那么,今天咱们聊聊关于客户的话题。
首先,我个人还是很认同客户质量好,对成单有着至关重要的作用,甚至对于熟练的猎头来来讲,可以说是“躺赚”。
在企业做招聘那会儿,因为集团公司快速扩张,一年需要招聘上千人,而自身团队人数少,短期业务目标压着就不得不采用猎头的方式来招聘。实际上,很多岗位如果自己去寻找也能找到,但是时间来不及!很多岗位也是重复性岗位,并且要求相对“宽泛”,这种情况下,我们合作的猎头超过上百家,但是几乎没有一家不成单子的,只要做就能成。上千万的猎头费就这么“轻松”的让猎头伙伴赚到了。
猎头娘子的客户,我分析了一下并不是很优质的客户,单子在另外组里做了一段时间却也没有什么进展。
何为优质客户?
1.量大可复制
2.合作猎头少,竞争小
3.客户要求不刁钻
4.商务条件诱人
5.市场人才供给充足
以上五点,猎头娘子的客户可能第四条比较沾边,回款快,但是跟你交付客户没啥关系。合作客户基本就2-3个不同岗位,没有批量复制的可能性,合作猎头少的也超过5家,客户要求不算刁钻,但也必须是同行业同岗位同级别且薪酬没有竞争力,市场人才供给一般。
但是,有个特点就是合作的客户都不是什么知名大公司,头部公司,而是很多二三线城市的、或者一线城市刚刚创业的企业居多。这样企业具有如下特点:要人速度快,只要合适,面试推进速度、发offer速度、回款速度那还是比较给力的。当然,你也会遇到一些坑蒙拐骗的公司,推荐人了不付款,或者拖着或者赖账,要警惕!
如何寻找“优质客户”?
这也是个老生常谈的话题,前两天还有个留学回来的同学咨询过这个问题,“公司天天让找人,但是资源不是自己的,客户才是”。那么,如何寻找到我们认为的“优质客户”呢?
常用渠道如下:
1.通过熟人介绍
2.通过做百度推广
3.通过招聘网站发布岗位逆向主动搜寻联络客户
4.社交网站(领英、脉脉)、微信群
第一,熟人介绍的方式取决于你的人脉关系,如果刚刚工作可能开始有意识的布局自己的客户关系。自己的同事、候选人(尤其是hr候选人)、已经在合作的客户帮忙推荐等。自己同事说不定那天就去甲方做hr需要猎头服务了,所以平时大家还是要搞好关系的;很多的时候如果有hr的单子可以优先做,积累一堆hr的人脉;合作成熟的客户可以帮你推荐兄弟集团或者朋友。
第二,百度推广目前是比较烧钱的,适合具有一定规模优势的大猎头公司,成百上千人就可以使用这个渠道,效果也是比较好的。
第三,平时使用的猎聘、boss直聘、智联、前程无忧一般企业会发布岗位在上面,通过一些操作找到这些发布岗位的hr,联络是否需要猎头服务。这样做有个好处,把一个行业里的企业做个mapping,将来随时补充,随时更新。
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