亚马逊卖家在选品分析经常会去跟踪一款产品近阶段的销售情况,最多的就是近30天的销量数据,分析销售走势,跟一些新手卖家聊天也会有类似问题,在亚马逊平台上,怎样去判断一个产品的销售量?这样的问题,也许有些人已经知道怎么做,有些人看过简单的介绍知道了大致流程,那具体一点怎样才能知道销量呢?
在亚马逊平台上,是没有显示详细销量的,并且我们作为亚马逊平台的非内部人员,我们是看不到这个数据的。如果你没有方法直接获取准确的销量,那我们如何能去判断一个产品的大概销量呢?
正常有以下两种方法:
一、看亚马逊的销售排行榜:
1、Best Sellers
2、Hot New Releases
3、Movers & Shakers
4、Most Wished For
这些排行榜,我们可以看到你要看的产品排名,有很多工具可以帮助我们查询,这些排行榜上的产品,我们也还要分析一下在亚马逊上市场容量有多少,看看在线listing有多少,就如我们在做搜索引擎,分析竞争对手词的量一样。当然这些是基于排行榜来评估的,我们还可以根据LISTING的相关信息做判断,比如:Review的数量、上传时间、产品所在类目的综合排名等等去评估销量。
在跨境电商中,常有这么一个估值,Review与销量的占比在:1:200左右,但记住,这只是个大概,因为不同类目下的产品,这个比例是有所不同的,但从以上这几个参数,我们还是可以大概的评估一下。
借助市面上的第三方工具
现在这样的工具太多了,有一些还是不错的,比如亚马逊船长,除了能查询跟踪某一产品的昨天、近7天、近30天的销量,此外还可以查询一些关键词,也有竞争对手监测之类等等。用什么工具不重要,重要的是自己要会对平台的数据能用自己的思路去总结分析,这样才能提升自己的运营判断能力。
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