近日有不少客户向百马汇亚马逊代运营公司反映，他们产品在刚投放广告时点击出价较低却有不错的曝光、流量和转化，而现在，同样的广告即使出价更高，转化率反而降低了不少。
几乎所有的亚马逊卖家在投放PPC广告的时候，都期望能够以最低的投入带来最高的回报，然而，事实不如人意。究竟是什么原因导致了亚马逊PPC广告成本增高?
小编从百马汇亚马逊代运营团队了解到，导致PPC广告成本增高的原因大致有五点：
一、广告暂停
亚马逊PPC广告投放讲究一个连续性，不管是何原因而暂停广告，当广告重新投放的时候，我们会发现前期广告投放中因为曝光和转化带来的关键词质量得分的积累消失了。当因为关键词质量得分降低，即使后期出价更高也难以恢复原来的状态。
二、Listing优化频繁
对于许多卖家来说，对listing调整就是对listing优化。然而频繁的listing优化，也可能因为操作不当导致listing整体表现下降。而且，每一次Listing的调整其实都意味着亚马逊系统要对Listing的权重进行一个重新的考量，如果在系统重新抓取权重的过程中Listing本身权重下降，那么导致的将是Listing排名下降进而造成PPC广告成本的升高。
三、增加变体
很多卖家在看到某个lsting销售较好时，习惯性的在原Listing上面添加变体，以此来达到用热卖Listing为新变体引流的作用。然而，增加变体和Listing优化类似，都是打破了Listing在系统中原有的权重。因而，增加变体，同样会导致广告成本上升。
四、产品涨价
在亚马逊运营中，产品价格是影响销量的最敏感要素，往往一款销量较好的产品会因为大幅度涨价而导致转化率下降，进而导致PPC广告成本上升。
作为卖家，做亚马逊运营的根本目的还是赚钱，当利润没有达到预期时，建议“小步慢跑”，一步一步调价，看看调价对销量的影响有多大，从而在价格和销量之间找到平衡，只有这样才能获得最大的利润。
五、断货
很多亚马逊卖家都会因为资金和物流的问题导致产品断货，这会导致listing的排名下降，从而导致PPC广告成本上升。所以，为了稳定PPC广告的成本，千万不要出现断货的情况。
做亚马逊运营，只要处理好以上五点，基本就能稳定PPC广告的成本了。
联系客服
