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每期1位主嘉宾
针对1个主题回答会友提问
主持人引导互动围绕主题进行
本期嘉宾：
水松学院创始人：张阳
腾讯直播试运营阶段首批服务商。我们经过1年的内测服务，发现品牌方和小微商都能在腾讯的微信直播取得“10万”成果，是一个大咖和小鱼都能共存的平台。
普通宝妈，可以通过微信直播，在微信内月入10万
大型团购平台，直播间每场人气过10万
也有微商囤货代理品牌，通过围绕直播打造综合体系，日回款超百万
大咖和小鱼如何在腾讯的微信直播生态共存
每个会友都可以针对该主题@薛总 刨根问底，薛总需要知无不言，通过语音或者文字的方式回答会友提问。会友的提问越犀利越好，挖掘出薛总在短视频领域的核心干货。
我们是腾讯直播试运营（腾讯特意强调要叫试运营）阶段的首批服务商。
我今天分享内容，明天腾讯直播的官方就会看到- -我们经过1年的内测服务，发现品牌方和小微商都能在腾讯的微信直播取得“10万”成果，是一个大咖和小鱼都能共存的平台。
在2019年，我们跟着腾讯一起前前后后不断的测试，交学费，填坑。虽然现在还是邀请内测阶段，但根据我不负责任的推测，腾讯直播很快就公测了。在这个过程中，我大概牺牲掉了几十名主播，上百位商家，外加我自己一个MCN公司，主播很现实，一次直播没赚到钱，她下一次就不会配合了。
根据血泪历史，我总结出以下腾讯微信直播生态的几条认知：
1、所有直播平台软硬件综合条件要求最低；硬件要求：苹果手机（因为开播端还没有安卓版本）、补光灯（男士也可以不要），收音麦、 声卡、美颜灯什么的不是刚需要求。
人员要求：穿好衣服不漏点，千万不要说我没招到主播，就没办法行动。微信不是淘宝，淘宝平台会对你主播进行各种数据考核，数据不行就Game Over。微信生态没人考核你数据，我的意见是最好品牌创始人自己上，不要在乎形象，越真实越接地气越好。（当然，美女肯定有加分）
但是龚老师的办法更靠谱，就是发红包，借用会友杜老师的金句“准备成本太高的话，会消耗你行动的热情”， 最快的案例是，触电会会友阿佳，第一天下午认识，晚上提交资料；第二天加急过审，第三天中午就开播了。从我们认识到她直播结束，不到48小时。
2、一个不存在马太效应的平台；在淘宝直播第一梯队的两位主播薇娅和李佳琦，带货能力已经和第二档网红主播雪梨、张大奕等拉开几十倍以上的差距。他们两个有多强悍，分享下图，方便有个认知:
这两个淘宝直播的头部，1个晚上都是卖出去6个亿。而淘宝第二梯队是多少呢？
雪梨最近30天直播39场，商品销售量122.6万，销售额5.3亿。 张大奕最近30天直播42场，商品销售量167.2万，销售额6.1亿。
淘宝平台第一梯队，1个晚上相当于第二梯队1个月, 真实数据就是，淘宝7万注册主播，95%的主播，每个月带货不足10万。不要以为主播真的这么好做! 也不要以为MCN公司很好做，比如我自己2017年靠运气孵化的大主播赚来的钱，现在靠实力都赔进去了。
而另外一个中央流量分发的平台：抖音；第一带货机构正善的牛肉哥，也是我朋友，国庆7天一共卖了1个亿，每天基本都是带货第一。他说，80%的量都是京东成交，只用了20%的成交率就占据了 抖音带货到淘宝成交的第一。第二梯队都没摸到他的零头。快手能好很多，虽然有辛巴，但是其他主播也不弱。核心原因就是私域流量。
而腾讯的微信直播核心也是私域流量，因为没有中央分发，所以不存在马太效应。每个人的流量都被保护起来，不会存在大主播把你的流量全部吸走。
要说整个市场，谁玩私域流量最6？明显是微商群体！因此，我非常看好微商群体在微信生态里开直播的前景，在一开始，我主要方向就锁定在微商。也在不断的引入微商进入腾讯的微信直播，数据证明微商主播的存活率比其他渠道的主播存活率高5倍以上。
3、大品牌大主播之水土不服；在长期的测试中，我发现一个情况。在其他平台拥有大量流量的主播，或者拥有很大知名度的品牌，能做到失败已经不错了，大部分都是惨败铩羽而归。
为什么呢？以某国货大品牌，美妆品牌百XX为例，开播之前，不做任何朋友圈和微信群管理预热。直播时候，也没有任何转发，更不用说做红包裂变，引导加私人微信号。
我复盘总结，除了品牌方不知道还可以这么玩（他们是真的不知道 ，还可以这样玩）而他们的代运营，也觉得还要这么做好累啊，他们觉得，我随便发个文章，找个网红，就能卖上几百万。我何必花这么多时间来搞，草草做一场直播以后，就结束了。
有一位公众号母婴大V就说过，花了这么久准备一次直播，才卖了两百多万。我花同样的时间，发几篇文章，早卖了五六百万，OMG~李佳琦第一场直播，60块都卖不到。在经历了3年，1000次直播的今天，一次直播能卖6个亿。
大玩家总是会低估千场直播的高度，而高估一场直播的期望，用马云爸爸的一句话，经典四部曲。很多人输就输在，对于新鲜事物看不见，看不起，看不懂，来不及。
4、 专业能力和带货效果的反转。
在长达一年的周期中，我们还发现，其他平台网红专业主播的带货能力，大多不如相同体量的微商主播，虽然粉丝和流量不如专业，但垂直领域的微商主播带货能力同样不差，一些中小主播转化粉丝付费能力非常强。
提供一个数据，腾讯的微信直播平台，稳定期的网红专业主播的带货能力=人气*2左右的销售额。重复一次，如何预估销售额：人气*2=销售额。这是我们1年，百场直播总结来的平均数字。
而微商主播，在没有任何专业能力的支持下，往往在新手期就能达到这个效果。
部分主播，经过长期系统训练以后，能达到10倍人气的销售额，最高的，基层小微商，平时就是做零售的那种，可以做到每月10万销售（直播中+直播后）。
5、 社群团购平台跑的超级快
喜团已经场场10万人气了，最近半个月才开始做。
刨根问底，各位会友针对腾讯直播主题领域向张总提问，越犀利越能挖出干货越好，张总用文字或者语音解答，知无不言。（30分钟）
问：这个直播广告有哪些投放方式？
答：目前还没对外开放，但是我已经测试过的有，附近的人，QQ，以及朋友圈直接点进来。
问：在微商来说招代理是非常重要的，可以在腾讯直播招代理吗？
答：不负责任的 ，大概推测腾讯直播，应该会走0抽佣，或低佣金。应该会走卖流量的商业化路径
问：微商产品都可以？
答：对于腾讯监管来说，不分微商产品，只分国家是否监管允许，和各大平台一样。
问： 会不会出现类似快手直播被封号的情况？有哪些禁忌？
答：腾讯的微信直播可以允许说公众号，微信个人号，粗暴裂变都可以，但是不能直接卖模式，大概率被查到会被封。
问：在微商来说招代理是非常重要的，可以在腾讯直播招代理吗？
答：但是不能直接卖模式，大概率被查到会被封，但是已经有其他微商，只在直播的时候讲解产品，加到微信以后再去成交的案例。
问：有什么方法可以快速的增加直播间的流量或者热度？
答：向龚老师学习办法就好，发红包！进群！
问：会不会出现类似快手直播被封号的情况？有哪些禁忌？
答：不能卖色情，不能卖模式，不能直接发展代理，只能讲产品。
问：对接自己的后台，还是必须要到哪个平台接入产品，这个直播直接可以自己上架产品么？
答：目前推荐微店~后续京东和拼多多都在对接，这里再分享一个创业机会~没有一个围绕直播，让微商用的爽的SAAS软件后台。
问：身处于供应链的产业链基地，如何用直播打开初步市场？
答：可以做产品展示，增加别人对你产品的信任，不一定要在直播间直接卖出去。
问：创始人直播，代理都拉客户进来，如果成交了，不好分钱，这个问题。
答：第一，没有一个围绕腾讯微信直播，让微商用的爽的SAAS软件后台。做好分润，第二，喜团的案例已经完成了，你要的诉求。喜团的在腾讯直播，有购买需求的，直接跳转成交在自己的小程序，第三种办法，比较麻烦，可能是品牌带领大代理 一起来做腾讯直播，这种办法 也有微商在推进。如果你是囤货制，还是第三种办法，你得 带着下面人一起做。腾讯直播以我的经验来看，最强的不是卖货，而是裂变引流，可以帮助每个低层代理，每周50-100个相对精准的粉丝加微信
问：现在有没有一些相对有效的裂变手段，例如转发二维码到朋友圈领取优惠券啥的？
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