火火课堂：天猫店群直通车这样玩，不怕没流量、没转化！（一）

大家好，我是电商火火。

火火在之前分享了一些店群的粗暴玩法，

但店群的经营还是要走向精细化的。

所以，有危机意识的粉丝向火火咨询单品打造，

尤其是直通车和精细化刷单的问题。

这一篇文章就给大家分享一下关于直通车的精细化操作。

电商知识，一如既往地有些枯燥，大家要参照直通车账户来实操。

明白一些关键词的意思，

直通车图

创意图

计划

人群

时间段

溢价

PPC

关键词

……

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今天先分享两点

1.很多商家测图，或者说刚开始开车，发现点击率有点差，就会觉得是图片不好，美工不好，

确实，图片是最直接影响点击率的。

但实际上这种类型的店铺，关于图片的问题并不是很大，

甚至有些图片还是属于很高点击率的范畴内，

主要是，你开车的操作问题。

体现在以下几点，

第一，关键词不够精准。

主要指张冠李戴的不精准词以及大词。

 

第二，出价过低。

这种情况其实很普遍，一般的商家觉得我出个低价就可以引流ppc还是会很低，

其实这属于烧店铺的权重来做低价引流的，

我们要清楚引流的核心在哪。

低价引流的核心是引流，不是低价，

一开始就用低价来烧的话，

基本就是前期能获取到多一些次的流量而已。

要是这种直接出低价就能引来好的流量的话，大家都是神车手了。

第三，计划做的不精细。

包括人群细分，直通车图点击率和创意标题等等没有和图片的表述一致，

即文案里的功能和你的创意标题，关键词的相关性不大，

于是导致了点击率过低。

第四，排名问题，也就是权重问题。

计划、链接权重问题，核心。

很多人在刚开始出价，系统提示要十几块或者八九块才能排到前20名，

这就是一个权重和排名太差的直观体现，

淘宝觉得你的店铺不好，产品不好的话，最直观的就是把你的产品排名拉后，

也就是把你的店铺权重拉低，

这样淘宝认为优质的产品才能排到前面，从而提升用户的使用体验。

2.如何直通车有效测款？

这个问题，是最近商家们问的比较多的问题。

首先，你要准备一个账户权重还可以的直通车计划。

什么叫账户权重还可以的？

说直白点，计划加词之后，不加质量分，都能达到七分，

现在一般除非词很不精准，只是权重问题的话，都不会低于7分。

其次，词的原始出价，

也就是系统推荐的价格不要高的离谱，

比如前20名要八九块，十几块这种就是权重很低的表现。

但是很多商家都会出现这种情况，又该怎么解决呢？下次我们再讲这点。

当我们有一个权重还可以的计划之后，就可以进行测款了，

很多人都会问火火，测款的话要多久，

其实测款最好是空间和时间一起来测比较好，

空间指的是词，人群和图。时间则指的是天数。

其次就要衡量点击量的多少了，

时间长，点击量太少也不好，

点击量特别大，快速在一两个小时之内测出来的，也不算精准，

一般我给的标准是1-3天，每天100-200，

看类目开人群，精准长尾词，低权重 人群乱的直接精准匹配卡位，

创意图3-4张轮播测图，低权重乱人群的优选更容易上权重拿流量。

站外pc一般不开，偏远不开，本地不开，

时间个人建议不要超过80溢价，时间段相对要弱化，除非时间转化差异明显，

词和人群前期强化，中后期人群最强化，好像说远了。

未完待续......