昨天三位朋友来到工作室，谈到如何开课如何运营，听到了中肯的建议就觉得怎么这么智慧。我也忍不住笑了，因为我没有大家想象的那么厉害，只是真实的分享自己踩坑经历而已。
而且我们也明白，即使别人讲过了，很多时候我们也会忍不住踩一下，就像你告诉小孩子水杯很烫不要摸，孩子还是要摸一下，而且你越不让孩子如何，孩子反而会如何。如果你也在做心理咨询或培训成长这一块，这五条经验就对你非常重要了。
一、清晰自己的目标
明确的目标才能导向有效的成果，很多时候我们不是输在不努力不真诚上，而是目标不明确，所以在你创业之初要问自己两个问题？
1我是要成为一名导师还是管道还是老板？
2如果要成为导师，是公益性情怀导师，还是盈利性现实导师？
不同的目标，发力点不同，需要的条件面对的挑战完全不同。以 导师 为例，如果要做导师，那发力点就是解决学员的问题；以 管道 为例，首先就是把好课程分享给更多需要的人，找对平台合作就可以，最省心；以 老板 为例，首先考虑的是运营，怎么持续盈利？怎么搭建团队？
在第二个问题当中提到，你是要做情怀导师还是盈利导师？如果做情怀，是做几个月体验一下还是三年五年，又或者一生？如果是长期一定要准备接下来很长时间没有盈利怎么办？如果是盈利性导师？卖点在哪里？客户在哪里？怎么形成闭环？
二、打造一个爆品
什么是 爆品？就是你的绝活！让人听了就想听完，听了就想和你交朋友，听了还想听而且要带着朋友一起听的产品。
现在各种线上线下运营平台，商业模式商业合作，在你创业初期都有可能会找到你，稳住脚，不要着急，先有成熟的产品，其他才有可能性，产品不成熟，其他都是美丽的泡沫而已。先打造自己一个产品，成熟之后再考虑运营，再考虑第二个产品。
这里面又有几个关键：
如何打造爆品？
需要多长时间？
怎么知道自己成功了？
1、如何打造自己的爆品呢？
第一步、大量练习。很多人都想要贵人要机会，这是对的，同时如果没有大量的练习成熟的产品做基础，过早的启用关系，只会破坏你的人脉，浪费机会。我的老师曾亮老师在导师班告诉大家，大量的练习，有人一起很好，没有人自己对着镜子练习对着墙壁练习，练习到脱口而出，练习到每句话都是经典。
有本《刻意练习》的书非常好，很多人以为所谓的大师都是天生的，但实际上大多数都是刻意练习的结果，任何人通过刻意练习都可以成为一个高手。
第二步、实际测试。当我们通过大量练习有了自己的框架，找到了适合的状态。就要举办活动，在实际学员反馈中拿到第一手数据，哪些经得起现实的考验，哪些还需要调整。
2需要多长时间呢？这个根据每个人的情况没有办法确定，有人用心，有人敷衍，有人刻苦练习，有人三天打鱼两天晒网。从运营的角度，根据你的后备资金，根据你的长期规划，可以准备三到六个月的时间，超过这个时间你就要有其他的打算了。
3什么时候知道成功了呢？就是当学员不是因为“分销”持续介绍学员的时候就代表生存闭环完成。
三、找到适合自己的模式
这么多运营平台，眼花缭乱的模式，哪个最好呢？
没有最好，适合的才是最好的。怎么叫适合呢？首先考虑几个要素：1我有几个爆款产品；2我有多少团队伙伴；3我能动用多少安全资金。
的确有很多优秀的架构，一下子让你起飞，关键是你只有一个产品，怎么架构？当然，只要塑造到位，产品的多少，短期内并不会影响销售和利润，只是无法形成架构系统而已。
另外，有些模式需要大量人去写文案，去加好友，去转发去线下直推。你的精力允许吗？你团队当中有人做这些事情吗？还有资金，不管是动用人工还是和平台合作，你都是需要资金支持的，不见得价高就是好平台，但通常好平台成本也不低是真的。
四、招募伙伴打造团队
这里说的伙伴是指的创业伙伴，愿意分摊成本也有能力分摊成本的；这里肯定有人说我要人力入股服务入股，这时不要顾及人情，要考虑这个人力是必须的吗？是否可以通过招工来解决？只要是非长期必要，你有能力，我可以有高待遇，和股份无关。
在打造团队的时候，需要留意，产品核心和运营核心，小的时候看不出来，一旦开始发展影响就非常大了。通常的导师团队产品核心都是本人，运营核心可以是其他伙伴，如果是其他伙伴，业务和运营要相互独立。因为在产品没有形成系列前，运营喜欢设计迎合市场的课程，而你未必擅长。如果都是你本人，你就要留意精力和时间的分配一定要平衡。
团队当中哪些人最重要呢？前期侧重销售人员，后期侧重服务人员。不要顺序颠倒，或者见到讲课高手服务高手统统都拉进自己团队。因为企业的承载力，团队的凝聚力，配合是否默契都会影响平台的发展。
五、不要卖终身
可以设会员，如果卖会员推荐最长周期一年，一方面企业生存期，另一方面交付时间。如果有终身会员，推荐是买一个高端课送终身会员，学员开心，自己放心。因为如果卖终身会员你没有办法保证交付，即使你能交付，客户中间因为某些事情退款也没有办法计算费用。
另外作为导师要注意的是，提升自己课程的含金量比什么都重要，不要在课程之外送咨询，送这个那个服务（课程类），你的精力不够。有一种情况可以，就是录播课或者你其他合作伙伴的课。通常情况下如果要送，可以送实物或者成本较低的电子书、音频之类。
除了这五条还有没有其他创业的经验呢？我踩得雷比较多，让我想一想，还真有几条：比如不要想着付出多学员就开心，不要想着把最珍贵最核心的内容讲出来学员就认可，因为学员是以自己记忆多少，消化多少，情绪是否有触动来判断自己收获的。
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