引用
活力点石（牛年大吉） 的 识人、用人篇——读《史记》《资治通鉴》
识人、用人篇
人是社会的人。人生在世，要生活，要做事，都不免要与人打交
不免要识人、用人。
(一)识人
赵简子立接班人
这事发生在公元前402年。赵简子之子，大的名叫伯鲁，小的名叫无恤。赵简子要确立接班人，不知立谁为好。于是在两片简上写下训戒之辞，交给两个儿子，说：“好好地记住。”过了三年，再问他们，伯鲁不能答出训戒之辞；要他拿出那片简，早已丢失了。问无恤，回答很流利； 要那片简，他恭敬地从袖中拿出来。于是简子以无恤为贤，立以为后。
认识人，考验人，需要时间。
谚语说：路遥知马力，日久见人心。
Δ魏文侯置相
前402年。魏文侯对李克说：“先生曾说过‘家贫思良妻，国乱思良相’。现在设置宰相，不是魏成，便是翟璜。你怎样看这两位先生？”李克说：“这是您没有考察的原故。居家，看他所亲近的人;富了，看他所结交的人；职位高了，看他所举荐的人；困苦时，看他所不做的；贫穷时看他所不取的。有这五条就足以确定了。何必等待我李克呢？”文侯说：“先生请回，我的宰相已经确定了。”李克出门，见到翟璜，翟璜打听谁为相。李克说：“魏成。”翟璜忿然作色说：“西河守将吴起，是我举荐的； 国君以邺为忧，我举荐了西门豹； 国君要伐中山，我举荐了乐羊；攻拔中山后，缺乏治理的人，我举荐了先生您；国君的儿子没有老师，我推荐了屈侯鲋。我有哪一点不如魏成？”李克说：“我之所以知道国君会以魏成为相，是因为他推荐了卜子夏、田子方、段干木，这三个人。国君以他们为师；您所推荐的五个人，国君以他们为臣。您怎能与魏成相比！”翟璜退后,再拜,说：“翟璜是个粗鄙的人，说得不对。愿始终作为您的弟子。”
可见，考察人，不能只看一时一事，要看在不同时期不同状况下的表现。
Δ齐威王考察官员
前370年。齐威王召来即墨大夫，对他说：“自从你到即墨，每天都传来毁谤你的话。但是，我派人到即墨去看，田野都开辟出来了，人民生活安定，官府无事，东方得以安宁。这是因为你不讨好我的左右以求得他们的帮助。”封赏一万户给他。又召来阿大夫，对他说：“自从你掌管阿，每天都有赞美你的话传来。我派人去看阿，田野未得到开辟，人民贫困饥饿。昔日赵国攻鄄，你不救；卫国攻占薛陵，你不知道。你总是用重金贿赂我的左右而求得赞美。”这一天，烹杀阿大夫以及左右曾赞美过阿大夫的人。于是群臣悚惧，没有谁敢于粉饰、说假话，齐国大治，强于天下。
看来，考察人不能只听身边的人说长道短，要看实绩。俗话说：耳听为虚，眼见为实。不过，齐威王烹杀的办法只适用于当时，不适用于现代——那该要杀多少人啊！
Δ郭泰识孟敏
东汉桓帝时，郭泰善于识人，喜欢鼓励、指导士类。巨鹿人孟敏，客居太原，扛着的蒸饭的瓦甑掉到地上，不看一眼就走了。郭泰看见了，就去问他。回答说：“甑已经摔破了，看它又有什么益处？”郭泰认为这人干脆、果断、有个性；与他谈话，知道他的德性，于是劝他游学。孟敏后来知名于当世。
原来，郭泰善于从不同寻常处发现闪光点。
Δ贾诩拒绝袁绍
为了增强实力，击败曹操，袁绍派人与去招张绣，并写信结好贾诩。张绣准备答应袁绍的要求。贾诩在张绣的坐席上，明确地对袁绍的使者说：“请回去感谢袁绍。他们兄弟之间尚且不能相容，怎能容得下天下有识之士呢？”
贾诩看人，由此及彼，由表及里，很有道理。
Δ裴行俭
唐朝的裴行俭有知人之明。初当吏部侍郎，前进士王勮、咸阳尉苏味道都还没有什么名气，行俭一见，对他们说：“您二位以后必定执掌大权，在下有没出息的孩子，愿把他们托付给你们。”当时，王勮的弟弟王勃与卢照邻、骆宾王、杨炯都因为会写文章而享有盛名，司列少伯李敬玄尤其看重他们，以为必定会成为达官显要。行俭说：“志向远大的士人，应当先注重器量学识，然后才是才艺。王勃等虽有文华，但浮躁浅露，哪是享受爵禄的材器！杨炯稍显沉静，大概会当上令、长；其余的能有善终就算幸运了。”后来，王勃渡海掉进海里；杨炯最终是盈川令；卢照邻患恶疾不愈，投水而死；骆宾王谋反被诛。王勮、苏味道都如行俭所说的那样。行俭为将帅，所引荐的偏将如程务挺、王方翼、刘敬同、李多祚、黑齿常之后来大多成为名将。
裴行俭把器量学识放在第一位，把才艺放在第二位。这样识人，很有道理。
Δ特殊考验李世勣
贞观二十三年（公元650年），唐太宗李世民病重，对太子说：“李世勣才智有余，但你对他未给予恩惠，恐怕他不能真心服从你。我现在罢免他的官职，如果他立即就走，等我死了，你再用他当仆射，亲近他信任他；如果他徘徊观望，就应当杀掉他。”五月戊午日，贬李世勣为叠州都督。世勣接受了皇帝的命令，没有回家就去了叠州。五月己巳日，太宗崩。太子李治即位。九月，任命李世勣为左仆射。（注：当时朝廷行政部门分六个部，左仆射和右仆射各管三个部。）
委以重任之前，先进行特殊考验。
(二)用人
Δ人才是宝
前355年，齐威王与魏惠王相会。惠王说：“齐国有宝吗？”威王说：“没有。”惠王说：“我国虽小，还有直径一寸，能照耀车前后十二乘车的宝珠十枚。象齐国这样的大国岂能无宝？”威王说：“我所认为的宝与您不同。我有一位臣子叫檀子，让他守南城，楚人不敢入寇，泗水十二诸侯都来朝拜；我的臣子盼子，派他守高唐，赵国人不敢跑到我国的河中打渔；我的官吏黔夫，让他守徐州，燕国和赵国有七千多户自愿迁徙过来；我的臣子有一位叫种首的，让他防备盗贼，能做到路不拾遗。这四位臣子，将照耀千里，岂只十二乘车呢？”惠王有愧色。
什么是宝？人才是宝。什么最宝贵？人才最宝贵。有了人才，事情就好办。用好人才，国富民安。
Δ用人得失，所系非轻
唐太宗对魏征说：“为官择人，不可马虎。用了一位君子，其他君子都会来到。用一小人，其他小人都会争先而进。”他还说：“治理国家，最重要的在于进用贤人，斥退那些品行不好的，赏善罚恶，至公无私。”
唐宪宗李纯问宰相：“玄宗（李隆基）之政，开头是治，后来却乱了，为什么？”崔群回答说：“玄宗用姚崇、宋璟、卢怀慎、苏颋 、韩休、张九龄则治；用宇文融、李林甫、杨国忠则乱。所以，用人用得对不对，关系重大。”
Δ用人之道一，亲疏并用
243年，曹冏上书，论及用人之道，说：“古时的帝王，必树立同姓以显示亲近亲族；必树立异姓以表示尊崇贤明。只用同姓亲族的人，发展下去就微弱了；只信用外姓能干的人，其弊端是权力被劫夺。先圣知道这样，所以广泛地在亲族和外族中求贤并用，因而能保其社稷，历纪长久。”
刘弘领荆州（相当于现在的省长）上报朝廷以皮初补襄阳太守。朝廷认为，皮初虽然有功，但名望浅，改换刘弘的女婿夏侯楚为襄阳达守。刘弘对手下人说：“如果只能用姻亲，那么，荆州十郡，岂不是要有十个女婿然后才能为政！”
Δ用人之道二，唯才是与
首先，使用人才，不必求全责备。
子思向卫侯介绍苟变，说：“他的才能可以统领五百辆战车。”卫侯说：“我知道他能够带兵。但是苟变曾经当过公务员，在向百姓收取赋税时，吃过人家两个鸡蛋，所以不用他。”子思说：“圣人任用官员，就象工匠使用木料一样。取其所长，弃其所短。所以，合抱的大木即使有几尺腐朽的，好的工匠也不会抛弃。现在您处在战国纷争的时代，要选用骁勇善战的人，却因为两个鸡蛋而抛弃能攻守城池的将领。这事可不能让邻国知道哟。”卫侯再拜，说：“谢谢您的教诲。”
楚汉相争之际，陈平通过魏无知求见汉王刘邦，受到重用。周勃、灌婴等对汉王说：“陈平虽然美如冠玉，心中未必有什么好玩意儿。听说陈平居家时盗其嫂；事魏，魏不能容他，他逃到楚；不行，又逃归汉。现在大王让他当护军，听说他接受诸将的金钱。陈平，是反反覆覆的乱臣，希望大王明察。”汉王犹疑，召魏无知来责备。无知说：“我所介绍的是他的才能，陛下所问的是品行。今有尾生、孝己的品行而无益于胜负之数，陛下有什么机会用他呢？楚汉相争，我举荐奇谋之士，关键看他的计谋是否足以利于国家。即使有盗嫂、受金的问题，又有什么值得疑惑呢？”刘邦信用陈平，陈平出了很多好计策。
人无完人，金无足赤。人才当然也有缺点，不必求全责备。
其次，使用人才，要不论亲疏
李世民选用人才，就不论亲疏。如果没有才干，即使是亲人也不用，对襄邑王李神符就是如此；而如果有才能，即使是仇人也不抛弃，对魏征就是如此。正因为李世民善用人才，这才出现了贞观之治。
再次，使用人才，要才堪所任
慕容盛说：“军队中的十人之长，才能必须超过九人，然后才能得到安定。”
张耽说：“国家的存亡在于军队，军队的胜败决定于将领。现在的人们举荐将领，大多推举宿将的后代。其实韩信的起用，并不是凭借他家族以往的功德。原来，聪明的君主用人，只要才能相称，就授以大事。”
俗话说：“不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫。”
Δ用人之道三，消除偏见，不拘一格选人才
人们想要用人才，却常常找不到人才。感到人才不足。南北朝时期，秦王姚兴（羌人）命群臣搜举人才。左仆射梁喜说：“我多次受诏但未得其人，可说是世上无才。”姚兴说：“自古帝王的兴起，未曾取相于古人，取将于后人，随时代任用人才，都能安定天下。你自己识拔不明，怎能远诬四海呢？”群臣听了都很高兴。
无独有偶。李世民令封德彝举贤，过了很久也没有举荐。李世明查问此事，回答说：“我不是不尽心，只是现在没有奇才。”李世民说：“君子用人就象使用器物一样，各取所长。安定天下的人，岂能向其它时代借用人才？只怕是自己不知道，怎能诬蔑一世之人？”其实，并不只是梁喜和封德彝如此。不少人的人才观都受到许多观念的制约，比如：
民族偏见——只有某民族才有人才；
地域偏见——只有城市才有人才，偏僻的农村哪有人才？
出身偏见——出身好、门望好、地位高的家庭出人才。
贫富偏见——穷酸相，哪会是人才？
学历偏见——文化高的是人才，文化低的哪算人才？
阅历偏见——职业低贱，经历坎坷，犯过错误的人不会是人才。
其它偏见，如宗教偏见、宗派偏见、性别偏见，等等。
这些偏见，自古就有，甚至延续至今。所以，自古就有人与这些偏见作斗争。也有人在实践中放弃偏见的。比如，
南北朝时，529年，梁国的陈庆之带领几千人马从銍县打到洛阳，取32城，47战，所向无适敌。庆之从北魏回来以后，特别看重北方的人。朱异很奇怪，问他。庆之说：“我原先以为长江以北是戎狄之乡，等到了洛阳，才知道聪明俊秀的人物都在中原，不是江东比得上的。我怎么能轻视他们呢？”
再如，南朝宋国的开国皇帝刘裕，出身于贫苦家庭，他说：“草莽间亦有英雄出。”
又如，韦宗说：“奇才英器，不一定出自华夏；聪明、智慧、机敏有见识的，不一定是读书人。九州之外，书经之外，还大有人才。”
北魏的韩选宗不赞成凭门望用人，他说：“名望是他的父母遗留下来的影响，对国家有什么益处？只有贤才，才真正有益于国家。如果真有才能，即使是当屠户的、打渔的、奴仆、俘虏，圣王也会重用；如果没有才能，既使是尧、舜、禹的后裔，也会流落为差役一类。”
沈约认为：“君子、小人，只是同类人物的通称。走上正道的就是君子，反之就是小人。所以，姜太公从屠钓为业的人群（小人）中走出来成为周朝的国师（君子）；傅说从筑墙的人变为殷朝的国相。不管他是居于显赫的地位还是身处幽暗逼仄的环境，唯才是与。到了汉代，这种用人之道未变：胡广家里世代是农民，他却到了公相之位；黄宪是牛医的儿子，名重京师。魏开始用九品来分别人才的等级，而不是用来表示世族的高低。然而许多人凭借世族的资望凌驾于人，甚至沿袭成为规矩。周汉之道，是让智者役使愚昧的人；魏晋以来，是用地位高的役使地位低贱的人。二者显然不同。”
如果能够突破民族偏见、地域偏见等多种偏见，何愁没有人才！在我中华民族，富贵人家出过人才，而在穷苦的人、卑贱的人，不识字的人中，大智大勇的人才也是历代层出不穷：
刘邦、萧何、樊哙、韩信、卫青、霍去病都出身低微。
石勒，上党武乡羯人（匈奴人的一个支派），是贫苦农民，曾被晋军掠卖为奴，不识字，有胆识、善骑射，公元四世纪创建赵国，史称后赵。
慕容皝，鲜卑人，创建了燕国。
苻坚，氐人，前秦皇帝。
姚苌，羌人，创建后秦。
拓跋珪，鲜卑人，创立了北魏，强盛一时。
高欢，鲜卑人，家贫，东魏的掌权人，北齐的奠基人。
宇文泰，鲜卑人，西魏掌权人，北周的奠基人。
耶律阿保机，契丹人，建立契丹国，后改称辽国。
魏征，少孤贫，好读书，有大志，当过道士。曾给隋末义军首领李密当过秘书长，后来成为李世民治理天下的贤相。
朱温，砀山人，家贫，从小给人打工，五代后梁开国皇帝。
李存勖，沙陀人，后唐皇帝。
李嗣源，胡人，后唐皇帝，年轻时家贫，不识字。
石敬瑭，沙陀人，后晋开国皇帝。
刘知远，沙陀人，后汉开国皇帝。
郭威，出身寒微，备尝艰苦，北周开国皇帝。
成吉思汗，蒙古族人，历经磨难，建立元朝。
朱元璋，家贫，从小放牛，讨米、当和尚，明朝开国皇帝。
满族人爱新觉罗氏建立满清，统治中国近三百年。
Δ理想的人才：全面发展
对人才固然不可求全责备，但是，如果人才在专长之外，还有好的品行和才能，那该多好！
吴起将要去打仗，左右把剑呈送给他。吴起说：“将领负责挥动鼓槌击鼓进军，临敌决疑。拿一把剑，不是将领的事情。”可见，选择将领不能只看射箭或舞剑，重在看他的武略。
汉武帝见到司马相如写的赋，大为赞赏，恨不同时。但后来，司马相如到了朝廷里，到死也只是一个文园令。汉武帝不是不想重用他，而是因为他不足以担当公卿重任。可见，选文官不能只看文章这一项，还要看其品行和能力。
598年，隋以牛弘为吏部尚书。牛弘选拔人才，先讲德行而后文才，务在审慎。他所选用的人，大多称职。当时的舆论都佩服牛弘识度之远。
关于用人问题，魏征对唐太宗说：“天下未定，则专取其才，不考察其品行；天下平定以后，则非才能品行兼备不可。”魏征认为，理想的人才，应该德才兼备。
司马光也说：“聪敏、精明、刚强、坚毅，称之为才；正直中和称之为德。才是德的寄托；德，是才的统帅。才德完美，称为圣人，无才无德称为愚人，德胜才称为君子，才胜德称为小人。凡取人之术，若不得圣人君子，与其得小人，不如得愚人。……”
到了二十世纪，我国的教育，先后提出“德、智、体全面发展”和“德、智、体、美、劳全面发展”的方针，正是想要培养理想的人才。
Δ用人艺术：各尽所长
人们希望人才德、才完美，但实际上，人都有缺点、弱点，总是不完美。大多数人都不完美，却又不能不使用，这就有一个用人艺术问题。
唐太宗时，岑文本上疏说：“臣听说命将领出师，主要在于克敌。若能克敌，虽然贪婪也应当赏赐；如果失败，即使清廉也应诛杀。……当将帅的大臣，清廉谨慎的少，贪求的人多，所以，黄石公在《军势》中说：要善于‘使智、使勇、使贪、使愚。使智者乐立其功，勇者得行其志，贪者急趋其利，愚者不计其死。”
黄石公把人分为智慧型、勇力型、贪婪型、愚昧型四种。使用好不同类型的人，让他们各显其长，各即其宜。这就是用人艺术。
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