对 弈: 卡尔波夫与费黎宗为你点破商战迷津

经济管理励志 2011-01-08 10:55:19 阅读9 评论3   字号：大中小

对 弈: 卡尔波夫与费黎宗为你点破商战迷津

阿那托里·卡尔波夫著

编辑：山间溪流

书籍简介

下一局国际象棋与进行一场谈判究竟有哪些相似之处？两者又有何区别？特别是，在各种对战之中，如何把握好心理分寸呢？本书的两位作者阿那托里·卡尔波夫和让-弗朗索瓦·费黎宗之间旨在回答上述问题的5次对谈，绝对不是只对单一领域有所帮助。这首先是由于他们的经历、经验迥异以及个性截然不同；其次是他们对如何促成各种战术行动有着共同的看法；最后则由于他们两人都侧重于用计而非用力。 ...

引 言

通往大师之路

痴迷战略

谈判就是竞技

心理战

第一篇 知己知彼—做好战前准备

在考虑投入战斗之前，应该先做些准备。同理，在考虑着手谈判之前，也应预做准备。那么，前期准备工作的重要性是否随利害的大小而有所不同呢？

准备越充分越容易取胜

捕捉对手心理特征

后方支持

对战规则

制造“胜势”

以正力进攻，以奇力制胜

时间是个关键因素

抛砖引玉

第二篇 直接接敌战术

一旦投入战斗，则决定胜负的将是意志、耐力以及对敌我双方的了解。但在对此战役的准备已够充分的情况下，是否还得确定某种风格和接敌方式呢？

两种对阵风格

如何应对挑衅

和解与屈服

直接、间接、侧翼接敌

骄傲是一种毒品

最后通牒

回归谈判的本质

管理精力

力量与速度

直接接敌的弱点

第三篇 间接接敌战术

我们在前面的对话中谈到，那种惯常使用正面接敌战术的人，其实有些“我向症”倾向。①如果他为进攻做准备，他当然对自己拥有的实力很了解，但他还是有点像一个拳击手，带着盲目就扑向自己的对手。但还有一种可能是更聪明的接敌战术方式可供选择，即利用对手的强势或弱势反过来用以伤敌。我们把这种战术叫做间接接敌方式。

间接接敌

退避战术

两败俱伤

孰优孰劣

被推则顺拉，被拉则顺推

避实就虚

间接式语言

弱点暴露于残局之时

信息的重要性

第四篇 侧翼接敌战术

所有的运动员都知道：一场竞技比赛的胜利常取决于精神力量的优势。所以还存在第三种接敌战术方式—它远非体力与体力的对抗，我们把它定位为侧翼接敌战术方式，它在各种形式的冲突对峙中的心理要素方面享有优势，或用军事术语来说，就是在“士气”方面享有优势。

不战而屈人之兵

猫捉老鼠的游戏

善动摇敌心者胜

象棋比赛中的心理战

商业中一切都是计谋

谈判中的各种策略

最优秀的军事家

策略和民族性

女棋手的心理弱势

第五篇 成败之后

现在让我们来看看战斗过后的局面。胜利一方以庆功开始，但他们随后做什么呢？

学会消化然后忘记它们

心理学的作用

给新手的建议

战略即“道”

道德因素