这两年，消费品里最热的品类非茅台镇酱香酒莫属。特别互联网5G时代的兴起，社群营销做自营品牌门槛相对降低，更是一窝蜂不管有没有品牌管理经验、团队的酱友都跑过来茅台镇贴牌！常见业余的做法大概如下。定位就别谈了，绝大部分人都不知道“科特勒”是干什麽的，还以为是“希特勒“的弟弟，跟他谈定位没有意义。首先产品得取个名吧，带“台”带“茅”字的已没有了。开始跟天地、或四书五经对话，生怕名字取简单了在朋友圈没面子，不是生僻就是坳口。
朋友们，品牌取名字跟人一个样：首先得让你的用户容易记，最好配个文盲都看得懂的图形LOGO，还有跟产品属性相关，最好还不能有负面联想。国际大品牌几乎都是简单到小学都能读懂，如可口可乐、苹果...等。因为你不能保证虽然卖朋友圈，你的朋友古文都学得很好。最为关健想要跟大家分享的是：移动互联网年代了，权力移给用户了，并且现在主力用户大部分都是在互联网背景下长大的，他们讨厌那种高高在上、气势凌人、或老气横秋的品牌。他们要的是跟朋友一样有温度、有感情、有气质的品牌，比如“小米”、“天猫”...很可爱又好玩。谈到包装，这些小团队，一般包装代表老板的审美极限，跟他穿衣品味差不多。做包装不可能做什麽用户测试，市场调研。美工就是设计师，即使大气地花钱请名真正的设计师，还是给老板改稿，没有理念更不会有灵魂。更可怕的白酒圈文化是：为配上跟天神或皇宫贵族般气质的名字。包装必须给高、大、尚：盒子大到要爆，瓶子必须雕上几条龙，花了时间与精力包装成本比酒贵。我不得不问：你这是去跟朋友分享好酒，还是去帮你朋友烧钱，何况一般商务聚餐包装根本就不上桌。当然你圈子里肯定有如此品味的人，四年推广大曲酱香酒的经验告诉我：这种品味的人根本品不来大曲酱香酒，他们骨子里喜欢的是二锅头！看看牛气的飞天茅台、五酿液，几十年如一日的简洁包装。你一定会说，我的酒是送礼用的，当然要包装豪华。不好意思，镇品牌我还没看到有打进送礼大市场的，大多时间太短沉淀不够，承载不了重礼用途。真正的商务送礼，人家还是选几大名酒，就如手机礼品市场小米也没法去抢苹果的市场，但不防碍它十年做到世界500强。你还会说，世界名酒里、茅台酒50年份酒也不是很豪华包装吗？一点没错，你回过头看看这种豪华包装产品的定位、规模：他们是特定的小小细分市场。还是要做点专业补充：包装是品牌定位的外在表现与延伸。就如一个人，你是什麽样的气质就该搭配什麽衣服，表里一致。最搞笑的是，我见到不少用洋酒包装风格装酱香酒的，跟改革开放初，洗脚上田的土豪穿“阿玛尼”很像。顺便提一句：包装上不建议包含：洞藏、纯粮、15年以上年份、某大师酿造、秘方...等伪概念。“三高三长工艺”的大曲酱香酒不需要洞藏，食用酒精也是粮食提取的，15年以上基酒只做调味酒，酱香酒酿造的“大师”是微生物群，茅台镇酱香酒“12987”传统工艺成熟于清末、镇里路人皆知...！再聊聊自营品牌推广，这是一个复杂的系统工作，绝对不是几场品鉴会的事情。我只作一小点分享，既然你做自营品牌、社群切入培养用户群体，那你的种子用户基本来自你们创始团队的朋友圈及他们的裂变。首先，你不能跟你的朋友说假话、空话、套话，否则就叫行骗不是行销！要准确说明白你的产品是什麽？你首先得成为产品专家，也叫“产品经理”。假如你不懂产品、或被代工厂糊弄了，你分享的也是假信息。还是在糊弄你的朋友们，不叫推广，长期下去，朋友会越来越少。真实地把产品的好处讲清楚、不能说假话，这只是底线。如果要扩大市场做成规模，还得学习品牌专业知识，建立专业团队。笔者也是从业快销品转做酱香酒营销四年，还处于实践阶段。可以小结一下：不只是火热的酱香酒市场，移动互联网之大环境之下。做品牌不能高高在上的方式传播了，要学会跟用户平等聊天、交朋友，有温度地分享有价值的内容！笔者作为一名老营销，在茅台镇工作所看所闻的一点分享，希望对想来茅台镇贴牌做酱香酒的朋友有点帮助。有酷爱酱酒，对营销感兴趣的朋友可在本文评论留下联系方式，一起切磋交流，这次分享到这里，待续！
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